20XX年总经理工作总结报告及20XX年工作计划.docx
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1、第 1 页 20XX 年总经理工作总结报告及 20XX 年工作计划 特征码 wOXnpKFcgbnLFyFYrsvB * 20XX 年总经理工作总结报告及 20XX 年工作计划 总经理向阳 一晃来到重庆也快五个月了,在这五个月里我有以下三点 要进行总结: 一、组建公司过程中的感受 1、 节约资金(选址目标明确、注册考虑周全、物流方便快捷) 2、 必须详细了解市场,招人更要讲求方法 3、 发扬团队合作,提高办事效率 第 2 页 先说怎么样节约资金,很多人想成立一个公 司都很盲目,什么都不去了解就去做,这样肯定是要多花很多 钱,要成立公司选址很重要,因为我们事先做了准备有目标, 直接选在石桥铺,I
2、T 业最集中的地方,接下来就是找房子,高 了公司承担不起,太小了又不能显示公司的气势,最后经过多 方比较我们选择了现在办公的地方,地址选好了,开始注册公 司,这里科技公司太多了,光公司名字都想了好几天,当我们 在注册过程中遇到一点问题在没有多方咨询前提下,就准备选 择另外的地方,这也是不周的,还有就是物流太重要了,有时 候没有算账,物流不方便继劳神又费力,当初我们也没有对物 流做太多考虑,但是我们的运气很不错,厂家发的货运可以直 接到公司楼下,我暗自庆信这都是钱呀,这些考虑周全了,不 是可以节省很多资金吗 这些都做好了,就要了解市场了,当初我们只是走马观花 了解了下,就开始制定价格,而价格也只
3、是参考了贵州公司, 没有结合当地市场情况,导致现在业绩有但不佳。 招人开始我们像湖北一样打了点招聘启示,前后贴了有上 百张,但是几乎没有一个电话打过来,也经常有人才市场的打 电话过来,叫我们去现场招,也花不了多少钱,我也想过,但 网络上也可以发布,先看下效果,发布后有效果了,打电话过 第 3 页 来的人多了,但经过面试后,很多人都觉得工资少了,还有的 觉得太困难了,留下来的还没开始培训就走了,那么我想他们 只是想满足现状工资高点就可以了,这样的人来到我们公司也 做不长,这样的人来多了,我也要浪费太多时间,那么我就在 招聘条件下,写下一点,求生存我们与你无缘,求发展我们的 团队双手欢迎,这样一发
4、布,那些没有理想的人就不会打电话 来了,来的就是想有发展平台的人,也不用考虑长工资了,通 过面试后,他们这些人照样留了下来,我也不用去花钱给人才 市场了,多好呀,所以招人讲求方法很重要。 在组建公司的过程中,我们几个人也是密切配合,分工明确, 这样我们大家把自已负责的事做好,效率也就提高了,进度也 就加快了,时间自然就变短了。 二、经营中的三点注意: 1、 注意多搜集准客户信息 2、 注意业务员的成长 第 4 页 3、 注意管理,积极听取员工建议 公司组建完毕,开始经营了,我们通过前面的教训与电脑 城里的商家、系统集成商,安防监控公司进行了详细沟通,大 多数人都没有听说过宝星,对 APC、山特
5、认知度很高,又去与 同行沟通了下大多数还是知道宝星,我们对价格进行了下调, 也找到了比较好的山特渠道,通过了解还发现了很多同行很少 向电脑城里的宣传,就是在电脑城里面的也如此,我想这就是 我们的机会,我们大多数都去拜访了,向他们介绍我我们公司, 很快就有人打电话来询价,也有了小单,我们同时通过电话、 网络也在不停宣传但效果不好,没有订单,我想到每个城市现 在都有 IT 名录,我后来再一个同行那里找到并得到了这本书, 翻开一看是整个大重庆 IT 商家名录,很快就有效果了,订单来 了,询价的也多很多了,所以多搜集准客户信息太重要了。 公司的发展必须靠销售,要销售增长就要靠团队,那么怎 么样搭建团队
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