三鹿促销建议.ppt
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1、三 鹿 促 销 建 议,内容,特殊销售渠道 商业促销 消费者促销 免费派送 主题活动 赞助 公众形象活动,注: 1 类城市 - 重点城市,有完整的媒介及促销、售点支持 2 类城市 - 有限的媒介支持 (如报纸、户外) 及促销、售点支持 3 类城市 - 仅有促销、售点支持,特殊销售渠道,目的: 通过广泛的分销铺货,使产品随处可见,随处可购,以此建立品牌知名度。 可尝试的渠道: 销售至学校,作为课间奶 - 砖 进入面包房,与面包陈列在一起销售 - 砖 进入早点店(点心店),或售给早点摊贩,与早点一起销售 - 枕 发展单位购买,作为单位发放给员工的福利,尤其可替代部分夏季饮料的发放 - 酸奶 * 大
2、部分家长都把单位发放的夏季饮料留给孩子喝。,商业促销,目的: 增加兴趣,刺激订货 对象: 分销商及零售商 形式: 分销商 - 根据订货量与付款情况进行年终返利 零售商 - 开箱寻宝 活动 : 在外箱中夹放奖券进行抽奖,消费者促销,销售促销 赠品促销 奖券促销 标志促销 吸管促销 联合促销 店内促销,消费者促销,销售促销 目的: 吸引尝试性购买 形式: “买3赠1” 产品: 砖250及枕500纯牛奶 适用: 1类城市 支持: 电视广告 (活动字幕), 海报 包装: 以“买3赠1”胶带捆扎或以热缩膜包装后加促销粘贴,消费者促销,赠品促销 目的: 促进重复购买 形式: 每包产品中附夹免费赠品 (如:
3、画片、小拼板、粘纸) 产品: 砖250酸奶 适用: 所有城市 支持: 海报,消费者促销,奖券促销 目的: 鼓励购买多包装 形式: 每个多包装中夹放奖券,收集不同数量奖券可兑换不同 奖品 (奖券越多,奖品价值越高)。 产品: 砖与枕的多包装 适用: 所有城市 支持: 多包装上加贴促销粘纸,消费者促销,标志促销 目的: 促进重复购买 形式: 消费者可剪下并收集利乐枕上的三鹿标志,集满20个后 寄回,即可免费获赠利乐枕存放架一个。 产品: 枕 适用: 所有城市 支持: 利乐枕包装上加贴粘纸,消费者促销,吸管促销 目的: 促进重复购买 形式: 每包产品上附加不同颜色的吸管,给孩子增加乐趣。 产品: 砖
4、 250 酸奶 适用: 所有城市 支持: 无,消费者促销,联合促销 目的: 提升品牌形象 形式: 买1包其他产品 (如:纳贝斯克的奥利奥饼干、雀巢美禄、 M&Ms 巧克力),可获赠1包利乐砖酸奶。 产品: 砖 250 酸奶 适用: 所有城市 支持: 无,消费者促销,店内促销 - 针对母亲 目的: 增加销量、创建品牌知名度 形式: 每购买3包砖或枕,即可参加抽奖。奖品或是母亲可为 孩子带来惊喜的礼物 (如:文具、书包等);或是母亲自 己可以用的 (如:化妆品、丝巾等)。 适用: 1类城市,消费者促销,店内促销 - 针对孩子 目的: 增加销量、创建品牌知名度 形式: 每购买3包砖或枕产品,即可参加
- 配套讲稿:
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- 促销 建议
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