松下洗衣机卖场促销方案2.ppt
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1、,松下洗衣机卖场促销方案,促销目的与策略,促销目的,促销策略,活动细则,活动方案,促销目的,在销售淡季3-8月份(OFF-SEASON) 促进上海、江苏市场(MARKET GOAL) 潜在消费者购买松下洗衣机 (POTENTIAL USERS) 增加销售量(MARKETING GOAL),(活力时尚差异化),通过媒体(报刊、户外等)和店内(N店)宣传,举办大型促销活动 刺激市场,让消费者关注并深入了解松下洗衣机产品 透过科技感强烈、时尚前卫的环境布置,现场展示及游戏 塑造松下品牌高科技含量、智能化的轻松洗衣新概念 通过现场活动,使松下更具生活化,增强与消费者的双向沟通,促销策略,策略技巧:有计
2、划的安排穿着特别服饰的促销模特穿梭于大型商场及松下专区 引起现场消费者的好奇心,吸引其注意力,为促销人员的销售作铺垫 同时直达地表达产品特性并带出品牌贴近年轻人时尚生活的信息,2544岁中高收入人群,包括年轻新婚夫妇 对生活质量要求高,讲究品牌;能主动接收各种信息,乐于及频繁使用高科技含量用品的人士,促销对象,松下 “衣”世界 ,轻松“衣”生活,时尚洗衣房,松下洗衣专家,店头促销游戏,促销形象模特,一、时尚洗衣房 目的:通过时尚洗衣房的生活化展示,带给消费者新的洗衣概念与真实的洗衣体验,引导消费者认知理解松下洗衣机新的立体漂技术、不缠绕、不磨损、离心加波轮的产品特点,让消费者真实感受松下倡导的
3、智能化、操作更轻松的时尚生活,形式:按照“龙瀑布”“龙卷风”的不同性能特点与时尚家居设计,配合静态展示, 营造一个轻松、舒适、智能化的“洗衣房”氛围, ,现场布置成两个设计独特、紧贴潮流的家居一隅,并配有简单时尚家具及摆设饰品 由两块木板作“T”字型摆放,间隔两个空间作为两个洗衣房的 搭建展示空间 展示空间地上铺有地毯作为与整体空间搭配之用 现场播放节奏轻松、中速的背景音乐,时尚洗衣房设计布置方案, “龙卷风”洗衣房 根据“龙卷风”机型不缠绕、不磨损、不变形的特点,现场家居设计将采用各种不同材料制造、需要精心护理的家具和摆设品 家具包括:真皮沙发床、木质茶几、织锦地毯、开放式衣橱 物品包括:水
4、晶玻璃花瓶、鲜花或树木枝干、咖啡用具、杂志、书籍(时尚休闲)、牛仔服装、晚装长裙、丝绸衣服、棉布服装、mp3 间隔用的木墙漆上比较鲜明的草绿色 人物:穿着休闲装的女模特一名 面积:约6个平米 情景:女模特悠闲半躺在沙发床上,边欣赏小说边享受咖啡,旁边衣橱上挂着若干套不同场合、不同质料的衣服,不远处放着一台“龙卷风”洗衣机, “龙瀑布”洗衣房 “龙瀑布”机型以“立体漂”、超洁净为主要特点,现场家居设计以朴素的浅色为主,营造简洁、略带金属感、素雅的设计氛围 家具包括:布质沙发床、金属办公台、金属椅、开放式衣橱、素色地毯 物品包括:白色窗帘布、工具书、透明水晶杯子、笔记本电脑、较正式的着装衣服、浅色
5、女式衬衣 人物:穿着简单行政服饰的女模特一名 面积:约6平米 情景:女模特在使用电脑工作,并不时翻查工具书,衣橱上挂着若干浅色为主色调的衣服,二、松下洗衣专家,目的:透过洗衣专家向消费者介绍洗衣机的性能特点,同时在接受消费者咨询有关洗衣、 藏衣问题时带出松下洗衣机的功能、特点,以及可满足的不同要求 洗衣专家的作用与促销员不同,主要以权威形象出现,讲述洗衣机的专业知识, 包括松下新技术、洗衣技巧、衣服保养等知识,现场另有促销人员同时向消费者派发宣传单张,单张内容除有产品介绍以外,还有松下“衣”生活理念的阐述以及洗衣、衣服收藏的小常识介绍 设有专门的督导人员监督、指导、管理一定数量的商场促销人员
6、制定专门的促销人员工作、培训指导手册(见附件),形式:聘请具备洗衣机专业知识,对松下洗衣机特点熟悉的技术人员,在促销现场向消费者介绍产品功能及衣服洗涤等方面的常识 内容与人员要求: 洗衣专家上岗之前要接受专业产品知识、销售技巧、时尚衣饰搭配、衣服洗涤、收藏的基本常识训练 洗衣专家形象要好,能树立松下权威形象,要求:男士170公分以上,文雅有修养女士165公分左右,体型纤秀,仪态端庄;对时装有一定认识,衣着及生活习惯紧贴时尚潮流 洗衣专家穿着:穿统一设计之服装,设计要求简洁、带有流行元素、颜色与洗衣机外壳颜色搭配和谐 洗衣专家于两款机型的系列产品展示架前,向消费者介绍产品功能,并接受消费者关于衣
7、服洗涤和收藏的咨询,三、店头促销游戏,游戏一 名称:拼图游戏 规则:把松下洗衣机龙瀑布、龙卷风的平面广告制作成拼图,参与者在规定时间内完成的获得有使用价值之小奖品。 道具:拼图块和对照图 游戏二 名称:轻松洗衣 规则:根据两种不同的洗衣机的产品性能特点,把这些特点分别写在衣服形状的卡片上。参与者在规定时间内把写有不同特点的衣服卡片放入两个洗衣机里;最后工作人员核对这些特点是否是这一系列洗衣机的主要特点,根据一定指标给予一定的奖励。 道具:写有特点的衣服形状的卡片 奖品 特别设计的洗衣粉盒、卡通洗衣机形状的便条磁铁、造型独特的时尚设计衣架,目的:透过游戏加深消费者对松下洗衣机产品性能特点的记忆
8、执行方案: 游戏由促销人员负责主持 游戏参加者为松下洗衣机的购买者及在松下洗衣机销售区域的参观者 一、拼图游戏 方法:把松下龙瀑布、龙卷风的平面广告制作成拼图,参与者在规定时间内完成 的,获得有使用价值之小奖品,时间约为30秒 道具:拼图块和对照图,拼图块由电脑喷绘KT板拼贴而成,同时用铁架作为支撑供游戏者拼装,对照图同样电脑喷绘与活动支架组成,方便拆装 二、轻松洗衣 方法:把龙瀑布、龙卷风的特点分别写在衣服形状的卡片上。参与者在规定时间内把写有不同特点的衣服卡片放入两个洗衣机里;最后工作人员核对这些特点是否是这一系列洗衣机的主要特点,根据一定指标给予一定的奖励。 道具:写有两款不同型号洗衣机
9、的性能特点的衣服形状的卡片,卡片由电脑喷绘KT板拼贴而成,店头游戏执行方案,四、促销形象模特,促销模特在不同时段,在松下洗衣机售卖现场内,演示新婚夫妇挑选洗衣机的情景, 起到烘托购买场景的积极示范作用,促销模特定时在商场区域内巡回穿梭,展示松下形象,吸引消费者注意,在大型户外show时,模特在活动区域中搭建的小舞台上进行小品表演, 内容是关于新婚夫妇对于选购洗衣机的歌舞小品(剧本附后),上述三个活动在时间安排上,穿插进行,活动时间: 9:0018:00,模特舞台表演时间为:10:3011:00、12:3013:00、14:3015:00;16:3017:00,8:00,9:00,10:00,1
10、1:00,12:00,13:00,14:00,15:00,16:00,17:00,18:00,19:00,商场内巡回,商场内巡回,卖场情景示范,舞台表演,游戏时间全天滚动进行,推广活动区域分布平面图,演员和工作人员休息室,表演区,时尚洗衣房,产品展示 和 咨询区,摊位游戏区,栅栏,背景板展架,生活情景剧: 表现产品功能 品位生活享受,生活场景: 模特扮演夫妇 洗衣情景,洗衣专家,入口处,出口处,各功能活动区域特点,时尚洗衣房:倡导松下时尚生活新概念: 时尚家具、装饰环境 模特“夫妇”洗衣情景 以模拟真实的情景倡导新的生活方式,专家咨询与产品展示区:展示高科技、智能化功能 树立洗衣专家形象 洗衣
11、专家讲解松下创新技术、使用知识、衣物保养方法等,游戏区:轻松游戏中强化松下功能特点,品牌印象 拼图游戏、轻松洗衣,舞台区:生活情景剧表演,表现龙瀑布、龙卷风的功能特点及 品味松下洗衣机带来的现代生活享受,大型电视屏幕专题片、海报、展架、气球、布幔、赠品,渲染气氛,加强张力,整体形象传播目标,促销活动细则,时间:2003年3月1日8月31日 机会选择:三八妇女节、315消费权益日、五一长假、母亲节 地区:上海 江苏:南京,苏州,无锡,常州,镇江,扬州, 南通,连云港等地 地点:上述城市中选取当地影响力大, 有松下洗衣机售卖专区的商场(注:具体城市及商场的选择有待双方磋商确定),参考建议地点: 上
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