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1、,松下洗衣机终端销售与展示,战略课题,在市场趋于成熟,产品同质化程度高,促销手段雷同的环境下: 如何提高零售终端的销售竞争力?,松下洗衣机零售市场总体战略,提高终端促销力,改善终端环境,加强终端展示,树立科技创新品牌形象 表现个性化/时尚化的生活,通过统一的终端 展示,树立松下 国际化品牌形象,通过经销商协议, 在销售卖场醒目位置 陈列或加入醒目的 展示架、灯光等加强 销售环境,派驻促销人员, 或培训零售商 的员工, 提高推荐松下 产品的能力,创造卖场个性化 拉近与消费者的感情联系 促进销售,松下洗衣机核心概念阐述,主题概念:轻松“衣”生活,越来越多的高科技产物融入人们的生活,E时代、E生活
2、这些名词往往带着强烈的时代色彩,创意在“E”和“衣”上取了谐音, 借用人们熟悉并认同的新词汇,为品牌注入新鲜活力,令消费者产 生亲近感,改变松下旧有品牌的印象。,简洁,明快,具有现代感,传播的主格调,松下洗衣机卖场急待解决的问题!,卖场缺乏个性 视觉、造型等与SANYO品牌产生混淆现象 卖场产品输出信息 层次不清,顾客取 阅资料不便,备注:松下洗衣机资料藏在机筒内,取阅极不方便,大卖场,中卖场,小卖场,博报堂最新设计卖场方案,清晰输出产品信息,给消费者明确指引,卖场表现风格与传播风格一致(简洁,明快,现代感,松下洗衣机卖场物料,特色物料,特色POP,互动物料,纸巾拉盒,橡皮擦,常规物料,气氛物
3、料,功能物料,海报,灯箱,展板,机项POP,机身贴,功能贴,折页,卖场的物料方面增加与消费者的互动物料,卖场设计与“衣”生活时代的轻松、时尚保持一致格调。,机顶pop,功能物料,作用:输出产品信息,给消费者指引,机身贴,资料盒,机顶pop,气氛物料,海报灯箱,折页,卖场效果,每逢周六日,在各大卖场派二名促销小姐现场演示,简洁、时尚、生活气息,服装,促销服装简洁、明快 展示青春时尚活力,促销的执行与监控, 强化促销过程的程序化作业和过程 管理,确保促销系统的科学的运作。,卖场促销场地的确认 促销员服装设计制作 促销场景的设计制作 促销物料的设计制作,重要工作,(促销手册简略),松下专区,卖场内专
4、区,卖场外专区,3月 4月 5月 6月 7月,准备期,试行期,高潮期,高潮期,衔接期,时间:2003年3月1日-7月31日 每周六/日,共计46个工作日(含5月1,2日),工作时间: 选取当地卖场高峰期 AM 10:0012:00 PM 14:0016:00 PM 18:0020:00,促销的时间安排,执行地点,上海 江苏,大卖场 大型超市 家电专卖店 中小卖场,名称,永乐、曲易、国美,乐购、好又多、顶顶鲜,易初莲花、世纪联华、 农工商、百佳,麦德龙、家乐福,(仅作展示),家乐福,苏宁、新街口百货等,南京交家电、国美等,促销人员的培训,培训对象:促销小姐,培训时间:2003年2月,培训地点:上
5、海及南京等城市,培训内容:产品演示技巧/销售技巧/工作 程序及应急处理/现场演练等 培训人:相关人员,培训教材,促销员促销手册 产品知识 现场演示 销售技巧,方法: 选用现有人员或招聘有经验的人员 多个讲师同时进行。,媒体配合,上海:地铁媒体 江苏:巴士媒体,上海地铁推荐广告形式,明珠线外包车厢(2003年新投入新车),特点 广告画面巨大 创意无限 可制作成动感画面 成为上海市的一道独特的风景线,地铁推荐,地铁12封站台灯箱,地铁全包车身广告,车厢内海报,上海地铁实施方案(时间表),工作项目,报价单及订位单确认,创意设计进行及定稿,制作,明珠线车身外包广告投放,二号线12封站台灯箱广告投放,1月,2月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,(1月22日),(1月14-29日),(1月30日-2月28日),(发布期:6个月),(发布期:6个月),江苏-巴士,费用概算,地铁广告:247万元 巴士广告:196.7万元 促销活动、展示费用,主要依据客户决定 备注:以上预算仅供参考,THANK YOU !,
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