XX营销策划实习周记.pdf
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2、公司 所做的项目大概都有这些:实业投资、 风险投资、 融资理财、 城市建设、商业、教育投资; 等等多项业务。其实觉得主要 的就是城市建设,就是房地产投资。这个赚钱比较多。毕 竟这是一间上市公司所以我在这工作也感到一份光荣,不过 我明白公司能提供那么好的条件给我们学生实习,那我们学 生就更要好好的在这里大展拳脚,尽量学习我们课本上没有 的东西。 20xx 年 10 月 28 日 第二周 一周过去了,我发现原来在学校所学的是多么的渺少, 这里所含的知识面更广,对于我这个从客户经理做起的实习 生来说实在难度有点大,我现在必须掌握的是证券市场的产 生,发展,结构,运行,掌握证券中介机构的主要业务和风
3、险监督,幸好自己的基础知识面还算可以,所以在熟练掌握 证券和证券市场的基础知识,基本理论,主要法规和职业道 德规范对我来说并不难。 之前并没有考虑过要做证券这一行,所以都一直没有去 报考这方面的证书,现在开始要接触证券行业了,就得认命 地去学习,越来越觉得大学三年时间好像有点浪费,没有为 自己开个好头,好的计划是不行的。 20xx 年 11 月 4 日 第三周 以往人们总是对大学生只有课本知识没有动手能力颇 有微词,但是在炒股这件事上情况刚好反过来了。眼下大学 生炒股的越来越多, 20xx 年的行情又催生了一批新的学生股 民。他们或者因为行情火爆而无暇上课,或者因为短期暴利 而不屑上课。股市培
4、养了一批只有动手能力而没有书本知识 的学生。对学生而言,实践再重要,也不如课堂重要,实 践再重要也只是巩固课堂知识的手段,课堂才是获取知识的 首选通道。没有书本知识的动手能力是伪能力,没有理论指 引的学生在这个浮躁的市场中,实践越久,就错得越远。 20xx 年 11 月 11 日 第四周 这周我们开始接触股票了,原来投资与炒股,差别就是 地动脑还是地动手。学炒股,大概需要两三个礼拜,知道怎 么下单,再学点技术分析- 就是给股票相面,就可以开始 折腾了。学投资需要两三年甚至更久,要给股票称重,了解 其价值, 必须掌握经济学、会计学、 财务分析、 货币银行学、 投资学、统计学等,更重要的是必须至少
5、对一个行业非常熟 悉。 投资的一定是专业人士,炒股的不限,有业余的,也有 伪专业人士。无论是怎么样我们客户经理都要去了解,因为 每位顾客对股票的概念都很不同,我们要常常和他们沟通才 能更了解客户的需要,说白,还真觉得自己是一个销售员了。 20xx 年 11 月 18 日 第五周 快临近过年了,所以在培训过程的进度上稍微放了点 水,我们主要面临的问题是12 月份的从业资格考试,这几 天一直都在图书馆里专心研究着证券基础和证券交易这2 本 书,看书就是有好处能让我慢慢的开始更了解证券市场的运 作。 理手段和电子通讯技术,对情报、信息的收集,主要成 全部靠人工完成,开发利用缺乏深度,导致信息资源浪费
6、, 难以发挥行业优势。 现代科学技术的发展,将促进房地产中介技术手段得到 根本改变。计算机的应用,将使房地产咨询、估价中常常涉 及到的大量数据处理工作变得容易,也使房地产中介信息的 查询、配对变得迅捷方便。电脑的普及和INTERNET成本的 降低,信息产品进入家庭的步伐加快,物业买卖信息将成为 信息产业的主要承载内容,网络将成为入网的各中介行业发 布楼宇信息提供最便捷的途径。买方不仅可以透过网络寻找 中意的楼盘,而且可以在网上看到物业实景、图片等资料, 甚至还可以进行物业比较,从而使房地产交易信息的展示变 得有声有色。网络技术的推广,将给房地产信息的沟通、传 播、展示带来全新的理念。 20xx
7、 年 2 月 17 日 第十八周 因为新年这几天都放假,这周基本上都是去玩。在放假 的这段时间里和家人去了新开发区参观,这个开发区是区委 上面承办的,想想这么浩瀚的开发不知道要耗资多少人力、 物力和财政啊,等这里建设完毕后给予政府的财政收入是不 可想象的,如果能参与其中多好啊! 假期结束后去上班的那 天公司还发了红包,很开心。因为是刚过新年很多地方都还 没正式开业, 手上基本没有什么业务。这两天都是虚度光阴, 后来听说下周公司可能带我们去参观一些住宅小区,心里不 由的兴奋起来,期待下周会有怎样学习。 20xx 年 2 月 24 日 第十九周 由于有些社区的负责人还没有正式的上班,所以参观要 有
8、所推迟。这周我们主要进行了一些培训。要能从认识实习 中得到有价值的东西,认识实习的准备工作是必须做好的, 所以我们的认识实习天的任务就是了解认识实习的实习大 纲以及我们的认识实习的日程安排。做一切事都是要有章法 的,我们的指导老师老师专门给我们开了个会,主要就是对 于实习大纲和实习的日程安排。我们通过认识实习能够加深 对房地产这方面的认识,并且为我们以后的学习增加现场实 践的感性认识。在接下来的两周内我们要参观一些好的住宅 小区。 20xx 年 3 月 3 日 第二十周 这周我们参观了一些社区,对于一些社区我们都进行了 大概的了解。对于有些社区有很多的问题需要进行询问的: 1. 由于离市区较远
9、,考虑到交通问题。住在山庄的一般 住户都会有私家车,从一定成度上可以解决路程远的问题, 但是在这个交通费也是一笔不小的开支。同时公交车将在社 区的小学的地方设立站牌,从另一方面考虑,公交公司为了 自身的利益,在这样容纳2 万人的社区建成之后,肯定会增 加公交车的数量, 一方面方便社区居民,另一方面获取利益。 不过我认为山庄如果能够自己安排小区巴士,这样肯定能够 很大的方便居民,而且也是小区的一笔收入。 2. 听说小区是一个节能型小区,那么是怎样做的呢?原 来小区的采取的是太阳能路灯,而且墙体加了保温隔热层, 有助于房子的保温隔热的功能。小区还尽量保持山上的绿化 植被,这样可以改良生态环境。 3
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