书局导购代表个人工作总结.docx
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1、第 1 页 书局导购代表个人工作总结 特征码 GpvFJZrUuNTnCrDjqQkK 书局导购代表个人工作总结 近一周来,随着气温的回升。万物复苏,大地春暖花开。我们 龙门书局的导购代表的工作也随着温度的转暖,开始了紧张而 有序的辛勤与忙碌。 古语有云:磨刀不误砍柴工。就是放在今天的工作中,也深刻 的指引和提示着我们。先找准思想方向,即要有着明确的意识 感观和积极的工作态度,方能付诸于努力工作的实践之中。使 之事半功倍,取得良好业绩。 回顾这一周来,自己的工作情况,在诸多方面还存在有不足。 因此,要及时更新自己的工作思想,提高导购代表工作的方法 技能与业务水平,我认为自己还一定程度的存在有欠
2、缺强力说 服顾客,打动其购买心理的技巧。作为龙门书局的导购代表, 我的首要目标就是把我社优秀图书品种积极向顾客介绍、打动 读者,使之对我社产品动心,产生购买意向,达成销售。 第 2 页 第 2 周货源基本补齐,在销售中,本周重点关注龙门专区,龙 门专区位于北方图书城 4 楼文教销售区域黄金通道位置,3 张 书台;1 张紧靠柱子,2 张摆放在主通道,临近初高中结合部。 在陈列方面,新品种和老品种同时陈列,专门有 1 个台子是摆 放龙门专题产品。另外两张台子陈列新品种,有难点提 分功略 基础知识手册等副本大约在 10-20 本,重点品种 20-30 本。同时跟踪其他出版社教辅类产品销售动向,例如辽
3、 教社读图时代金星教育教材全解等,通过对比向读者 有针对性的介绍推荐图书,知己知彼、将我社产品的卖点、与 其他社的区别之处向读者介绍和销售种。 第 2 周工作内容; 7 月 28 日上午我向读者介绍龙门专题,经我仔细推荐和对比分 析,读者认同我社产品,购买高中版龙门专题全科三整套! 当其它同品类厂商断货时,我积极向读者推荐龙门书局的新品 种,由于今年北方卖场面积压缩,书架数量较少,不利于大套 书陈列,同时各个出版社新品、畅销品不断增加,竞争尤为激 烈。在这种不利条件下,我主动提出陈列方案,使我社图书摆 第 3 页 放在书架第一、第二黄金分割线位置上,七八九年级畅销品种 及时上架。通过大量、耐心的沟通和工作,让北方图书城接受 我社产品的优秀卖点、使北方感到陈列我社产品的种种优点以 及可以带来实实在在的经济效益。达到社店双赢。 导购代表: 20XX 年 7 月 25 日8 月 1 日
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