市场营销策划方案模板怎么写.pdf
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1、市场营销策划方案模板怎么写 市场营销是创造和满足顾客的艺术。 一个优秀的市场营销方案包括哪些内容?下面是为大家精心挑选的市场营销策划方案模 板,希望对大家有所帮助。 市场营销策划方案模板一、东莞市场背景分析1、东莞市场基本概况东莞市位于广东省中 南部,现辖 32 个镇区,户籍人口156 万,常住人口 640 多万,拥有各类学校650 所,东莞始 终坚持以经济建设为中心,是中国综合经济实力30 强城市之一,由于当地优惠招商政策及便 利的交通条件,吸引了众多的劳动密集型企业,因此,相对来讲当地外来人口特别多,其商业 环境也因此显得特别繁荣,据不完全统计适合x 产品销售的终端在100家左右。 2、各
2、品牌市场销售情况目前东莞市场销售较好的是“a“b,其它各品牌的销售远在其后, 究其原因其它品牌均为二级代理商经营,而“a“b 两大品牌一开始进入东莞市场,厂家就重 金投入以此树立终端样板市场,加上经销商多年对市场的精耕细作,已经和商家建立起较深厚 的客情关系,因此,该经销商对东莞终端市场绝对拥有把控权。 3、x 品牌东莞市场现状x 在广东地区原实行总代理制,XX年才将东莞地区的销售独立出 来,x 进入东莞市场即寻求与a 产品代理商的合作, 希望以此来整合该代理商的终端网络资源, 但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题,x 业务也因此无法正常运作,因此,在东莞 实际上出现市场真空状态已近半年
3、。 二、x 产品 swot 分析 1、优势x品牌自身优势由于大量的外来人口涌入,他们当中一部 分人正处于 30 岁阶段,他们经历过 x 产品辉煌年代,品牌记忆较深刻并有深厚的感情,再者, x 品牌本身具有的亲和力,对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。 x品牌整体发展趋势复读机行业整体呈下滑趋势,众多杂牌厂家纷纷淡出市场,一线品 牌发展也都处在低谷,但“x 去年是唯一实现正增长的厂家,无论是媒体广告抑或是市场推广 力度都是其它厂家望尘莫及的,因此,x 整体发展势头还是比较强劲的。 产品线及价格的优势x 经过近年的业务发展和对市场的调整,已经形成了“学习机、 “游戏机、“复读机、“ vc
4、d 随身听、“早教机、“电池、“有源音响、“电子辞典、“mp3 等十大系列电子教育产品。 当地的终端市场容量据不完全统计,东莞地区适合 x 销售的大中型终端网点有近100 家 之多,庞大消费群体与广州和深圳市场不相上下。 2、劣势市场需重新进入成本高消费者对品牌的认知总是先入为主,加上行业利润不断 的下滑,对于一个成熟的产品经销商热情必然递减,此时重新进入一个市场,必然会有来自方 方面面的压力,同时重点还要考虑投入产出。 当地品牌宣传相对不足早期东莞地区是广州总代理经营,仅仅停留在学习机的批发年 代,根本谈不上品牌宣传,去年广东地区实行小区域经销制,至今亦是昙花一现,品牌宣传方 面是非常不足的
5、。 部分利润型产品款式少x 品牌学习机、复读机、游戏机是传统项目,但随着市场的不断 成熟及各品牌竞争加剧, 行业利润越来赿薄, 而 x 利润型产品如: “vcd 随身听、“电子辞典、 “mp3则显得款式较少,难以形成有力的产品竞争组合。 3 、 机 会 市 场 营 销 策 划 方 案5篇 文 章 市 场 营 销 策 划 方 案5篇 出 自 http:/ 转载请保留此链接 ! 东莞消费特点市 场容量东莞的终端市场异常活跃, 每个镇不少于 2-3 家大中型的商场,加上多半外来人口消费, 由此可见当地的市场容量还是比较大的。 前期市场出现真空状态x 在东莞虽然一直有销售,但基本上是限于学习机的批发业
6、务, 去年将东莞市场独立出来操作,由于各种原因x 业务也是昙花一现。 目前主力竞争对手不多目前东莞市场只有一两个强势品牌,其它品牌厂家或经销商实际 上对市场的投入并不是很大,因此,对x 来说是非常有优势的。 4、威胁市场遗留问题影响经销商信心小家电行业经销商最担心的一个是市场的不稳定 性,另一个则是规划的产品有没有市场竞争力,还有一个就是厂家的售后服务是否完善,由于 市场前期原因我相信东莞地区的经销商信心是不够的。 原代理可能设置市场进入障碍由于原东莞代理商在合作过程当中出现一些问题,短时间 内厂商双方没办法处理好, 此前各大商场跟该代理商已经签过合同,而且每个商场会有少量产 品陈列,此时要想
7、跟商场另签合同难度会比较大。 竞争对手相对稳定的促销队伍竞争对手拥有一批具有专业素质的促销队伍,以及同各终 端网点多年的合作关系,也是我们进入市场的一大威胁。 三、东莞市场操作方案1、复读机的市场特点东莞地区商业环境是比较成熟的,特别是当 地的终端市场异常繁荣, 基本上每个镇都有2-3 家大中型的商超或电器专卖店,对于复读机行 业来说确有其市场特点: 东莞市场基本上以终端为主; 终端市场被少数经销商控制; 市场 竞争激励程度非常残酷 ; 复读机整体市场呈下滑趋势。 2、东莞终端网络情况东莞地区不同于内地市场,基本上都是终端商场,对于任何一个经 销商来说其资金压力都是非常大的,从目前所掌握的情况
8、来看,适合x 销售的终端网络有近 100 家:国际型大型连锁商场(02 家)地方性大型连锁商场 (25 家)大中型单店终端商场 (15 家)中小型商场超市书城 (50 家)地方性专业电器商场 (15 家)3 、总体市场推广策略面 对东莞地区复杂的复读机市场现状,加上经营终端市场本身所要面对的资金、管理、技巧等诸 多方面的问题,没有一个可行的总体市场推广策略,必然会遭遇到来自各方面的压力。 总体策略:市场进入前期做好调查工作,充分掌握网络基本情况 ; 保持低调进入市场, 尽量避免与竞争对手正面冲突; 寻求原代理商的友好合作, 避免其强烈的设置市场障碍; 树 立终端样板市场,以点带面稳步拓展市场;
9、 制定灵活的市场销售政策,选择多样式的招商渠 道; 售点的开发以产出利润为中心,同时兼顾市场的战略布局 ;4 、树立终端样板市场约10 家 80% 的销量来自 20% 的售点的说法是有其道理的, 光做 20% 的售点也不可能有好的产出, 合理的 网络布局异常重要, 结合东莞市场的特点, 选择一批有代表性的终端树立样板市场是有必要的, 一方面对 x 品牌形象和公司实力是最有效的传播,另一方面该商场也是经销商最能产出销量的 网点。 5、建立一批形象终端约25家样板市场的树立有其硬件和软件的标准,对整个市场的销售 具有带动作用,其它一些大中型的商场或超市,其终端形象的建立尽量向该标准靠拢,但至少 要
10、有合理的上柜组合及实际上形成终端主推,此类终端亦是重点招商和产出利润的网点。 6、中小型商场的合作约50家此类客户一般是一些小型类的零售客户,有相当一部分是可 以合作的,主要是根据客户的实际经营情况,调整销售政策最终达成交易。 7、业务开拓时间推进东莞市场调查4 月 25 日前基本完成重点掌握终端网络分布情 况; 了解各商场各品牌销售情况; 调查商场信用相关费用情况; 洽谈客户合作意向及其意 见。 样板市场树立 5月 25日前约 10-15 家参照样板市场的标准选择具有代表性的如:“沃 尔玛、“家乐福、“大新、“华润等销售系统建立一批样板市场; 样板市场的宣传效应及销 量产出是比较大的,但同时
11、也是经销商资金占用最大的一块,因此,从市场的战略意义出发, 建议此类终端厂家直营经销商配货从而达成厂商双赢。 形象终端开拓 6月 25日前约 25家结合市场实际情况此类终端一部分由经销商直营约 10 家; 其它的则通过中间商或者直接交由零售店来经营约15 家。 零售终端业务7 月 15 日前约 40 家此类客户基本采用供货的合作方式并由客户自行经 营,在 5 月底开通 15-20 家,7 月中旬基本完成网络建设。 四、管理团队 (此略)1、组织架构 2、工资考核 3、激励机制 4、业务培训 5、报表管理 6、 促销培训 7、促销策划 8、财务管理五、资金需求结合东莞市场及电教行业销售特点,保守
12、估 计需要投入资金在100万以上 ( 不含促销广告类等费用 ) 。 六、销量评估 vcd 随身听、 5000 台复读机 15000 台、学习机 10000台。 七、财务分析 (此略) 市场营销策划书范文策划一) 目的。 开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二) 分析当前的营销环境状况。 1、当前市场状况及市场前景分析:产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。 对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样, 需求变化对产 品市场的影响。 消 费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资
13、料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水 “ 德恩耐 “行销与广告策划案 中策划者对德恩耐进入市场风险的 分析,产品市场的判断颇为精彩。 如对产品市场成长性分析中指出: 以同类产品 “ 李施德林 “ 的良好业绩说明 “德“进入市场 风险小。 另一同类产品 “ 速可净 “上市受普遍接受说明 “ 李施德林 “ 有缺陷。 漱口水属家庭成员使用品,市场大。 生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长。 2、对产品市场影响因素进行分析。 主要是对影响产品的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消 费者收入水平、 消费结构的变化、 消费心理等, 对一些受科技发展影响较大的产
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