手机市场调研方案范文模板.pdf
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1、手机市场调研方案范文模板 如今手机厂商之间的竞争是非常激烈,为了了解市场的变与不变, 就需要经营者对行业和 =市场进行调研,现在爱汇网就来为你提供一些手机市场调研方案参考。 手机市场调研方案1 本文研究背景移动通信在中国的兴起,始于1995 年 GSM 系统在中国 的商用。 回顾十年来的发展历程, 可以清楚的看到手机的科技人性化为普及和推广移动通信生活化 起到了举足轻重的作用。 庞大的市场需求也促进了中国手机业的飞速发展。 中国手机市场经历了摩托罗拉一枝独秀,诺基亚、摩托罗拉、 爱立信三足鼎立和目前的群 雄并起三个阶段。 国产品牌厂商通过引进技术、合作开发等方式取得了很大的成绩,从1999 年
2、不足市场的 3% 逐渐发展到 2003 年的 55% 左右的市场份额。 但是,成绩的背后隐藏了诸多问题,致使2004 年国产品牌手机市场占有率又急速滑落到 40% 左右。 长期以来,出于对避免过度的市场竞争等方面的考虑,中国信息产业部对进入手机行业的 厂商的数量实行严格控制,手机牌照一直实行审核制。 2005 年,国务院发改委宣布手机牌照的审核制改为核准制,目的是让国内一些有资金、 技术实力的厂商进入手机行业,增强国产品牌手机的市场竞争力。 华为于 2005年 3月成为手机牌照改为核准制之后首批获准进入中国手机市场的厂商之一。 华为手机已经国内市场并已展开竞争。 本文研究目的和意义华为公司专门
3、从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售, 同国内外一些强势手机品牌企业相比,华为进入手机行业的时间相对较晚,在市场运作经验和 手机消费潮流的把握能力上都还有所欠缺,这使得华为将面临极大的挑战。 如何根据中国目前的市场状况、发展趋势以及华为自身状况,制定有效的市场相应策略, 对于华为在国内市场竞争中的生存、发展和壮大都是至关重要的。 本文研究的目的就是对华为进入中国手机市场初期的营销战略及相应的策略进行调研分 析,以便为华为成功进入中国手机市场提供有益的参考。 论文研究方法论文首先采用因素分析法对影响华为手机在中国市场业务拓展的环境因素 进行分析,并结合华为的实际情况进一步对华为开拓手机
4、业务进行了SWOT 分析。 文章通过理论 (4P 营销理论 ) 联系实际的方法,在结合一些业内强势品牌手机企业成功经 验的基础上,提出了针对华为手机目标消费者市场的营销策略。 第 1 章 华为公司情况分析1.1 华为公司简介及优势分析华为技术有限公司成立于1988 年,专门从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售,致力于为电信运营商提供固定 网、移动网、数据通信网和增值业务领域的网络解决方案,是中国电信市场的主要供应商之一, 并己成功进入全球电信市场。 目前正专注于 3G CWCDM手机市场调研方案 /CDM手机市场调研方案2000/TI)-SCDM 手机市 场调研方案 ) , NGN
5、、光网络、xDSL ,数据通信等几个领域,希望通过持续投入和努力成为这 几个领域的全球领先者。 在华为的成长过程中有许多关键性的事件:1988 公司在深圳成立。 1989 商业发布第一个小交换机产品,1992商业应用 CC08 公众程控电话交换机, 该产品夺 得 1998年中国固定电话程控交换机市场份额第一。 1995SDH 光通信系统获得商用,该产品在2000 年夺得中国 SDH市场最大的份额。 2003 年获 CMMS 级认证。 被选定为中国移动智能网最大的供应商。 2000 合同销售额超过 US$26.5亿,其中海外销售额达I 亿美元。 2002:和 NEC 等成立合资企业COSMOBI
6、C和上海的 3G开放实验室。 华为之所以能取得这样的地位, 它的竞争优势主要集中在以下三个方面:(1) 以研发推动产 品持续创新。 华为以“做一个世界级的、领先的电信设备提供商为发展目标,特别强调科研投入。 目前, R 和星巴克一类的机构促销时 尚的商务手机 ; 和一些名牌大众电子产品,如照片打印机销售商、电脑销售商联合促销等。 随着移动支付的出现, 还可以选择有意推动其移动支付增值业务的银行进行联合促销,华 为在商务手机的同时, 推销银行的移动支付业务, 而银行在向储户开展移动支付增值业务时推 荐华为的手机, 这些针对商务手机的联合促销会使得促销双方取得双赢,所以这种促销的方式 值得华为一试
7、。 结论对于新进入中国手机市场的企业来说,要在激烈的竞争中生存下来, 并能不断地发展 壮大,这就要求手机企业要从长远出发,通过科学的市场调研,制定适合于自身发展的营销战 略和营销策略。 本文根据中国目前手机市场的发展现状及趋势以及华为自身状况,对华为的消费者进行了 细分,提出了将商务型消费者和大学生消费者作为华为手机的目标消费者市场。 结合 4P营销理论,对选择的目标市场提出了相应的营销策略组合。 手机市场调研方案2 一、 调查方案 1、调查目的 (1) 、了解大学生一般选择何种价位的手 机, 选择什么样的手机及开通什么功能等基本情况。 (2) 、研究消费者的行为与心理, 了解大学生的手机消费
8、情况与习惯。 (3) 、 手机及其手机的市场现状与潜力分析. 了解手机在大学生使用中的结构及其潜在的市 场需求。 (4) 、理论与实际相结合 , 在市场调查过程中学会发现问题, 分析问题 , 解决问题 , 提高各方 面的能力 . 通过深入市场营销实践 , 初步学会运用市场学的理论进行市场调查和分析, 得出结论 并提出建议。 2、调查对象重庆财经职业学院全院学生3、 调查时间地点时间: 2015 年 3 月 2015 年 6 月 地点:重庆财经职业学院4、 人员安排 5、调查步骤 6、调查方法对重庆财经职业学 院采用分层抽样问卷调查7、经费预算 8、 注意事项 1) 调查过程中注意安全2) 注意
9、去发放 问卷是的态度和语气3) 调查时应该认真指导被调查者和保证问卷的完整性 4) 小组成员必须 相互配合,如有意义可找小组长和老师咨询二、市场调查结果分析 1 、调查对象结构分布 (图 一:男女比例 ) 如图一所示,消费者的性别构成:有70 名调查对象中男性消费者为32 人,占 总人数的 45.8%;女性消费者为 38 人,占总人数的 54.2%,所以调查对象对性别的选取差别不 大。 2、调查对象基本生活费 (图二:基本生活费 ) 如图二所示,大学生的基本生活费大多数在 2000-3000 元这个段位 65% ,1000 元及其以下只占有 28% 。 2000 元及其以上占有 7% 左右。
10、可以看出大学生的基本生活费用相对来说都比较富裕,有自己的的一部分零花钱。 3、调查对象手机获得途径 ( 图三:购买途径 )如图所示,调查对象的手机购买来源来看70 份问卷中有 70% 的大学生手机都是通过自己存钱买的,只有30% 的大学生是通过父母或是其他 方式得到的。 4 、调查大学生的手机用途(图四:手机用途 ) 如图所示,现在大学生手机用途有69% 是用 来上网,68% 是用来打电话,其次是43% 的发信息以及 38% 的玩游戏, 可以看出大学生对手机使 用基本上就是打电话,上网。 5、大学生对手机价格接受范围(图五:价格接受范围 ) 由图可得,大学生在接受手机价格 的程度来看,70份问
11、卷中有 28 份接受 1000-1500,11 人接受 1500-2000,18 人接受 2000-3000。 由此可以得出在手机价格方面大部分人都接受1000-3000 元范围内的手机只有少部分人 接受 1000以下及超过 3000元的手机。 6、调查大学生获取手机信息渠道( 图六:品牌认知渠道 )从图表可以看出,大学生对手机 品牌认知渠道有40% 是通过网络, 35% 是通过朋友介绍,以及30% 的电视广告。 而其他方式者但又比例较少。 7、调查大学生对手机品牌的认知度( 图七:品牌偏爱程度及性价比) 从品牌偏爱程度来看 主要以苹果、 华为、三星等品牌深受广大学生喜爱,在调查中占有比例都非
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