新产品推广方案范本作品展示.pdf
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1、新产品推广方案范本作品展示 一个善于管理团队和经营产品的企业主都会十分重视新产品推广方案的制定,那么推广方 案又是怎样的呢 ?现在爱汇网就来为你提供一些新产品推广方案范本的作品借鉴一下。 新产品推广方案范本作品1 目录:一、上市的目的 (前言)二、市场背景分析三、企业现有 产品 SWOT 分析四、新品描述及核心利益分析五、新品上市进度规划六、铺货进度计划七、通 路 所谓“细, 即是注重细节,精细周密地安排每一个生产环节和过程; 所谓“化,即将精和细加以制度化, 并逐渐成为企业员工的自觉行为。 本公司产品就是在这样的精细化的管理之下得以顺利研发生产,从而在产品质量上确保了 对每一位消费者的高度负
2、责任的态度。 SWTO 分析之“劣势:胭脂雪的零售价超出了一般中高端消费者的购买心里价位,因此, 这注定了胭脂雪市场销售规模必然有限,只适合做品牌的形象产品, 而不适合于做占有量产品。 胭脂雪的销售步伐也是在逐步加大,但总体而言, 在清远酒类市场的销量还是显得太过渺 小,市场销量还不够成气候。 同时,这也限制了在未来国内中高端市场的拓展。 SWTO 分析之“机会:近来,酒类市场发展异常迅猛,中高端酒类品牌发展壮大的空间越 来越大,因此。 这也给了神仙岛迅速发展的一个大机会。 能够迅速赢得中高端女性消费者的青睐。 通过品牌整合,集中优势资源,大力实施名牌战略,并取得了显著成效,内部运营能力因 此
3、也得到了极大的提升, 而这更将给神仙倒在中高端酒类市场的迅速发展提供了一个非常坚实 的后盾。 SWTO 分析之“威胁:来自国内其他中高端酒类竞争产品的竞争。 受全球金融危机的负面影响, 国内中高端酒类消费市场也遭受了一定程度上的冲击,中高 端消费者的消费能力呈现出下降的趋势,此外,替代品 ( 啤酒、白酒)使得酒类的传播和发展在 一定程度上受到了限制。 总结:任何一个企业在发展过程中总会面临着这样或者那样的问题。 我们要防微杜渐。 面对新的全球化竞争条件,神仙岛确立全球化品牌战略、启动“ 创造资源、 美誉全国 “ 的企 业精神和“人单合一、速决速胜的工作作风,挑战自我、挑战明天,为创出中国人自己
4、的世界 名牌而持续创新四、新品描述及核心利益分析1、新品的口味、包装、规格、箱容、价格、目 标消费群等要素详细描述卖得出去是因为客户发现它的性能好、具有更高的价值或者是因为它 们比较独特。 因此本公司推广出来的新产品胭脂雪是大众普遍能够接受的,经12 道传统的酿造工艺, 浓缩原汁并提取精华成分,经长期密封窖藏精制而成。 口感独特、果香浓郁、酸中带涩、绵甜悠长,有很高的营养和医疗价值。 包装独特,简单而又不失奢华。 规格:360ML胭脂雪所针对的目标消费群体是广大成年女性朋友,现在市场上各种葡萄酒、 草莓酒等等林林总总,令人眼花缭乱。 不知内情的人还以为果酒泛滥,市场饱和,其实不然。 目前,我国
5、的果品市场发展还不是很成熟,从事果酒生产的厂家也不少, 但水果的加工率 极低,精品就更少了。 而本公司依靠精细化管理,精益求精,注重细节,追求极致将精和细加以制度化,并逐渐 成为企业员工的自觉行为, 在这样的精细化的管理之下得以顺利生产,从而在产品质量上确保 了对每一位消费者的高度负责任的态度。 这也将成为本公司胭脂雪的强势也会根据客户认知的需要来发现和了解客户的客户期望、 消费趋势及消费习惯,强化产品,使之让更多女性消费者所接受。 五、新品上市进度规划新产品开发是设计的系统考虑,是一项系统的创新工程,是市场推 动、管理者推动或其相结合的产物。 在这个过程中,开发人员必须进行充分的创新思维,根
6、据企业战略发展方向,准确了解市 场需求 ; 根据市场需求,完整考虑产品定位; 根据技术成熟程度,详尽确定设计方案。 只有这样,新产品开发才能达到预期的效果具体说来,本公司与分销商所承担的工作分别 界定如下:本公司工作界定:帮助分销商开发并维护终端客户,建立完善的终端客户档案,时 时进行终端“人性化管理,包括对分销商促销人员的培训; 分销商工作界定:按照所划定的分 销区域,及时方便地为终端商配送产品、收好货款,在厂家( 总经销商 ) 的业务员指导帮助下, 时时对终端商进行“亲情化服务。 总而言之,通过以上工作界定, 最终迫使业务员、 分销商在其辖区内实施精耕细作,同时, 通过良好的利益驱动( 产
7、品毛利率和周转次数)+ 良好的客情关系 ( 人员的终端亲情化服务和终 端人性化管理 ) ,把其片区内的所有销售潜能最大限度地挖掘出来,最终实现小区域高占有。 六、铺货进度计划1、选用经验丰富的人手,并给予限定时期内的铺货业绩奖励,制造铺 货竞争力,在实际铺货中,熟面孔的成功率和可信度是不一样的。 2、团队铺货,在实际操作中往往效果还不错,零售商受人气影响,一般也相对比较信任, 但是对人员素质基础的要求较高。 3、选择网点少量铺货,承诺几天之内不动销就收回,然后采用另派人现金回购制造动销 现象,增强零售商的信心。 4、组织社区消费者产品试用活动,并以此影响周边零售店。 5、开辟新的销售网点,开展
8、有奖促销铺货。 6、租用有影响力的商超场地,开展消费者免费赠饮和市场调查,增加消费者信心,趁势 铺货。 7、捆绑铺货,很多经销商手上有较畅销的品牌产品,把它作为新产品铺货的奖励品出现, 强制性的“搭售,也是好方法。 8、找出竞品畅销的样板小店,针对自己的优势进行铺货,比如价格、赠品等,形成销售 上的比较优势。 要想从深度上解决这些问题, 除了常规的进货有奖、 上广告、开展品牌和销售推广活动外, 还可以采取以下方式:、建立样板消费社区,这需要一段时间的市场运作。 、搞一次“全市区金牌诚信零售店电视竞赛推广活动,会对产品的铺货和推广销售起到 积极的作用。 、联合铺货,联合其他相关行业的分销商进行联
9、合铺货、联合促销,既可以解决对一般 单个业务代表铺货的淡漠态度和信任度问题,又可以促进双方的产品销售。 无论哪一种方式,都要在铺货现场进行生动化演示、陈列、布置等工作,挂吊旗,张贴 pop,放台卡和宣传品资料等,快速现场生动化也是提升铺货可能性的一个重要因素。 加快广告宣传步伐和力度,小规模经销商和零售商一般还是很看重广告的。 七、通路 第二年 20% ,第三年 30% 。 (2) 销量:第一年 25 万瓶; 第二年 50 万瓶,第三年 75 万瓶;2 、其他市场第一年34 万瓶; 第二年 68万瓶,第三年 102 万瓶; 根据上面的市场预计目标,进行效益分析,以第一年为例。 销售收入: 36
10、0ML 以 99 元计算 合计 2475万元,制造成本: 360ML 100万元,管理费用: 30 万元销售费用: (1) 销售人员工资 30 万元(2) 促销活动费用 25 万元(3) 促销人员提成 35 万 元(4) 其他人员促销 15 万元(5) 保管费 5万(6) 包装费 15 万(7) 广告宣传费 50万(8) 运费 10 万 元(9) 招待费 12万(10) 其他费用 20 万新产品推广方案范本作品2 一、 市场调查新产品推广上 市前要做市场调查,市场调查有利于我们公司了解市场状况,发现和利用市场机会。 竞争分析:手机市场品牌日益丰富,尤其是?多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发
11、 的行列,因此手机市场被瓜分的现象很严重。 虽然名牌所占的市场分额较大,但是从一些国产的手机上市之后的反响来看,消费者对于 手机行业的名牌意识并不是很强烈,只要是功能完善价格合理,都会受到市场的欢迎。 因此,手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理,能够不断地根据市场发展和不 同的时间地点推出深入人心的新产品,就可以吸引消费者的目光,刺激他们的购买欲望,再配 以强大的推广策略, 必将促成新机上市之后的购买热潮我们公司还可采用以直接的面谈询问为 主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。 面谈询问可利用手机的特性功能大做文章,近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝 光,人们对有质量保证产
12、品的需求不断上升,手机本身作为大众化消费的产品,其质量就是不 容置疑的好。 采用问卷调查时, 应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣,进而激发其购买 欲望。 二、 产品定位虽然我们公司的产品是大众化都需求的手机产品,但还是要进行明确的产 品定位,要努力打造一种差异化。 差异化的作用不仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差别,还要让消费者认为 本公司的产品是与其他手机产品有巨大差别的。 只有在消费者心中树立一个独一无二的形象,才能使消费者一想到手机, 就能马上想到本 公司与本公司的手机产品。 三、 市场定位我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般,那就应尽量避免与市场 份额高的对
13、手发生直接冲突,脚踏实地去平稳前进。 当年蒙牛发展的第一个口号就是“做内蒙古第二乳业,发展到今天, 终于在行业内与伊利 平分秋色。 首先面对现代青少年市场 ( 大学生、高中生、初中生、社会青年) ,以后再慢慢扩展市场。 四、 价格定位以诺基亚手机为例,其价格定位应在一般手机价之上,但也不能过高。 高价固然能够吸引高端消费者,但毕竟很少, 大部分高端消费者还是热衷于消费中等价位 之类的机型。 在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月,其价格可定为与一般手机价相同甚至 低于一般手机价以吸引更多潜在消费者。 在促销期结束后,以本产品手机的价格特供给的高性价比恢复预期定价。 五、 品牌定位世界著名
14、品牌都有其品牌故事,我们公司既以本公司机型特供为品牌,就 要由一个带本机型色彩的品牌故事,最好是著名人物与手机的故事。 品牌故事的目的是使消费者以及潜在消费者感受到贵公司是有历史、有文化、有内涵的公 司,无形中地在消费者心中塑造了一个良好的公司形象。 若选择在假期发布,自然将学生和年轻人定为目标客户群。 因此新机的定位要围绕这样的群体消费特点和喜好来制定,以迎合他们的心理达到闪亮登 场、促进销售的目的。 (1) 、外形:美观、时尚,最好用绚丽的颜色搭配,达到吸引眼球的目的;(2) 、功能:根 据年轻人的喜好和习惯定义功能,例如游戏功能强大,支持模拟器游戏; 短信输入方便最好支 持手写 ; 带有
15、音乐播放器和视频播放器,并且支持普通格式的音乐和视频文件等。 而一些商务用手机的功能,例如收发电子邮件等则可以不必考虑。 这样新机的研发成本并不高,从而能在价格上占据优势。 六、促销手段 1、前期宣传:在寒假开始前半个月进入校园,打响新机上市的第一枪。 在这期间主要是将新机的信息灌输到他们的生活中,形成一个前期的铺垫, 让大家都意识 到我们品牌即将推出新款手机并且已经打出了广告,这样的意识产生后, 当他们考虑到购买手 机后自然会想到我们的品牌。 主要的活动形式有 :(1) 、赞助大学的学生活动, 通过深入人心的活动拉近品牌与学生的距 离,在其中发布新款手机的信息,让他们有先入为主的概念。 例如
16、在一场晚会的中间由商家代表表达一下对学子的祝福,同时发表“为帮助大家用上时 尚但是价格低廉的手机,我们特开发出某某型号新款手机欢迎大家关注这一型号。 或者在校园中通过横幅等形式发布新款手机的型号和其他信息。 当然,考虑到学校的考试安排等因素,这一活动要提前开始进行;(2) 、进入中学市场,考 虑到中学的活动规模不宜太大, 因此在学校周边的商场或者可以发布广告的地方尽可能多的发 布信息,从而在周边造成声势浩大的宣传, 在学生的活动范围内产生影响力,造成视觉冲击 ;2 、 商场活动: (1) 、促销:根据成本制定出可行的促销策略。 例如:学生凭借大学录取通知书购买本机可以享受一定的折扣; 中学生凭
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