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1、-精品 word 文档 值得下载 值得拥有 - -精品 word 文档 值得下载 值得拥有 - - 销售员工薪资制度 一、 目的: 强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平, 充分调动销售积极性,创造更大的业绩奖励制度。 二、销售主管薪资构成:(团队每月完成100 万业绩,客户当月所交来的实际 金额算当月业绩) 月薪=底薪+提成(团队总业绩减去当月团队总任务乘以1% ) 试用期:月薪 =底薪 3500+提成(团队总业绩 -100 万)*1% 转正后:月薪 =底薪 4500+提成(团队总业绩 -100 万)*1% 如果整个团队业绩 50万,则当月底薪减半,提成为0. 如果
2、50 万整个团队业绩 100 万,则当月底薪减1000,提成为 0. 五个电销员为一个团队。销售主管不得算私人业绩,只能分配并协助团队 成员完成业绩,安排并督促电销员积极工作并定销售任务。提醒业务员对重点 客户的回访。合理分配区域。统计电销员月电话量以及月业绩量,统计并提交 销售团队的各种激励奖金并提交财务处督促发放。及时做好新员工工作安排和 每月销售部工作总结。如果公司发展壮大,则招聘10 个电销员,分为两个团 队。两个销售主管。月底业绩团队比赛。 三、电话销售薪资构成:(每人每月完成 20 万业绩,客户当月所交来的实际 金额算当月业绩) 月薪=底薪+提成(业绩 *3% ) 试用期:月薪 =
3、底薪 2000+提成(业绩 *3% ) 转正后:月薪 =底薪 4000+提成(业绩 *3% ) 在试用期内每天必须保证质量的情况下有60 个接通的电话量,按每周5 天 在月底统计。若未完成按少一个电话1 元从当月工资中扣除。转正后重在完成 销售任务,则在保证质量的情况下每天须完成20 个接通的电话量,按每周5 天 在月底统计。若未完成按少一个电话2 元从当月工资中扣除。若转正后没有完 成月业绩任务,则当月底薪减半。 四、 提成制度: 提成结算方式:按月结算,货款未收回部分暂不结算,客户当月所交来 的实际金额算当月业绩。按照合同额的3% 作为提成。如果出现两人合作成单, 则私下商量分配,协商不满
4、由销售主管按照公司规定分配(电话得知客户需求 占 1.5%,出差谈单业务员1.5%)。 -精品 word 文档 值得下载 值得拥有 - -精品 word 文档 值得下载 值得拥有 - - 五、销售招待费报销制度: 销售人员招待费用报销考核比例,销售人员如遇特殊情况需要招待,可以 向销售部经理申请,批复后才可招待,但招待费将计入销售人员个人费用,在 提成发放时将扣除。 六:个人激励奖 1、 月销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名月销售冠军,给予300 元 奖励;(销售冠军必须超额完成月销售任务) 2、 季度销售冠军奖,每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军,给予 800元奖励;(销售冠军必须
5、超额完成季度销售任务) 3、 年度销售冠军奖,每年从销售人员中评选出一名年销售冠军,给予 2000 元奖励;(销售冠军必须超额完成年销售任务) 4、 各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;(如业务员未 工作到年底奖金不予发放) 七:团队活动经费(季度团队总任务300 万) 为了公司的和谐与团结协作加强,每季度完成团队季度总任务的60% (含 60% )以上,公司给销售部发放2000 元活动经费,每三个月考核并发放一次。 此经费由销售主管领取,并与团队人员协商合理利用。 八:转正规定 1. 工作满两个月,第三个月自动转正。不用写转正申请。 2. 试用期第一个月有业绩,次月提前自动转正
6、。不用写转正申请。 九、 补充说明: 本制度自 2014 年 3 月 1 日起开始实施。本制度最终解释权归公司销售部 所有。 2014年 2 月 21日 -精品 word 文档 值得下载 值得拥有 - -精品 word 文档 值得下载 值得拥有 - - -精品 word 文档 值得下载 值得拥有 - -精品 word 文档 值得下载 值得拥有 - - 下面是古文鉴赏,不需要的朋友可以下载后编辑删除!谢谢! 九歌湘君屈原朗诵:路英 君不行兮夷犹,蹇谁留兮中洲。 美要眇兮宜修,沛吾乘兮桂舟。 令沅湘兮无波,使江水兮安流。 望夫君兮未来,吹参差兮谁思。 驾飞龙兮北征,邅吾道兮洞庭。 薜荔柏兮蕙绸,荪
7、桡兮兰旌。 望涔阳兮极浦,横大江兮扬灵。 扬灵兮未极,女婵媛兮为余太息。 横流涕兮潺湲,隐思君兮陫侧。 桂棹兮兰枻,斫冰兮积雪。 采薜荔兮水中,搴芙蓉兮木末。 心不同兮媒劳,恩不甚兮轻绝。 石濑兮浅浅,飞龙兮翩翩。 交不忠兮怨长,期不信兮告余以不闲。 朝骋骛兮江皋,夕弭节兮北渚。她含着笑,切着冰屑悉索的萝卜, 她含着笑,用手掏着猪吃的麦糟, 她含着笑,扇着炖肉的炉子的火, 她含着笑,背了团箕到广场上去 晒好那些大豆和小麦, 大堰河,为了生活, 在她流尽了她的乳液之后, 她就用抱过我的两臂,劳动了。 大堰河,深爱着她的乳儿; 在年节里,为了他,忙着切那冬米的糖, 为了他,常悄悄地走到村边的她的家
8、里去, 为了他,走到她的身边叫一声“妈”, 大堰河,把他画的大红大绿的关云长 贴在灶边的墙上, 大堰河,会对她的邻居夸口赞美她的乳儿; -精品 word 文档 值得下载 值得拥有 - -精品 word 文档 值得下载 值得拥有 - - 大堰河曾做了一个不能对人说的梦: 在梦里,她吃着她的乳儿的婚酒, 坐在辉煌的结彩的堂上, 而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆” 大堰河,深爱她的乳儿! 大堰河,在她的梦没有做醒的时候已死了。 她死时,乳儿不在她的旁侧, 她死时,平时打骂她的丈夫也为她流泪, 五个儿子,个个哭得很悲, 她死时,轻轻地呼着她的乳儿的名字, 大堰河,已死了, 她死时,乳儿不在她的旁侧。
9、大堰河,含泪的去了! 同着四十几年的人世生活的凌侮, 同着数不尽的奴隶的凄苦, 同着四块钱的棺材和几束稻草, 同着几尺长方的埋棺材的土地, 同着一手把的纸钱的灰, 大堰河,她含泪的去了。 这是大堰河所不知道的: 她的醉酒的丈夫已死去, 大儿做了土匪, 第二个死在炮火的烟里, 第三,第四,第五 而我,我是在写着给予这不公道的世界的咒语。 当我经了长长的飘泊回到故土时, 在山腰里,田野上, 兄弟们碰见时,是比六七年 鸟次兮屋上,水周兮堂下。 捐余玦兮江中,遗余佩兮澧浦。 采芳洲兮杜若,将以遗兮下女。 时不可兮再得,聊逍遥兮容与。 注释 湘君:湘水之神,男性。一说即巡视南方时死于苍梧的舜。 君:指湘
10、君。夷犹:迟疑不决。 蹇(jian3简) :发语词。洲:水中陆地。 要眇 (miao3 秒):美好的样子。宜修:恰到好处的修饰。 沛:水大而急。桂舟:桂木制成的船。 沅湘:沅水和湘水,都在湖南。无波:不起波浪。 夫:语助词。 参差:高低错落不齐,此指排箫,相传为舜所造。 飞龙:雕有龙形的船只。北征:北行。 邅(zhan1 沾) :转变。洞庭:洞庭湖。 -精品 word 文档 值得下载 值得拥有 - -精品 word 文档 值得下载 值得拥有 - - 薜荔:蔓生香草。柏(bo2 伯):通“箔”,帘子。蕙:香草名。绸:帷帐。 荪:香草,即石菖蒲。桡(rao2 饶):短桨。兰:兰草:旌:旗杆顶上的饰
11、物。 涔(cen2 岑)阳:在涔水北岸,洞庭湖西北。极浦:遥远的水边。 横:横渡。扬灵:显扬精诚。一说即扬舲,扬帆前进。 极:至,到达。 女:侍女。婵媛:眷念多情的样子。 横:横溢。潺湲(yuan2 援) :缓慢流动的样子。 陫(pei2培)侧:即“悱恻”,内心悲痛的样子。 (19) 櫂(zhao4 棹):同“棹”,长桨。枻(yi4弈) :短桨。 (20) 斲(zhuo2 琢):砍。 (21) 搴(qian1 千):拔取。芙蓉:荷花。木末:树梢。 (22) 媒:媒人。劳:徒劳。 (23) 甚:深厚。轻绝:轻易断绝。 (24) 石濑:石上急流。浅(jian1间) 浅:水流湍急的样子。 (25)
12、翩翩:轻盈快疾的样子。 (26) 交:交往。 (27) 期:相约。不闲:没有空闲。 (28) 鼂(zhao1 招):同“朝”,早晨。骋骛(wu4 务) :急行。皋:水旁高地。 (29) 弭(mi3 米) :停止。节:策,马鞭。渚:水边。 (30) 次:止息。 (31) 周:周流。 (32) 捐:抛弃。玦 (jue1决):环形玉佩。 (33) 遗(yi2仪) :留下。佩:佩饰。醴(li3里):澧水,在湖南,流入洞庭湖。 (34) 芳洲:水中的芳草地。杜若:香草名。 (35) 遗(wei4 味) :赠予。下女:指身边侍女。 (36) 聊:暂且。容与:舒缓放松的样子。 译文 君不行兮夷犹,神君迟疑犹
13、豫徘徊不肯向前, 蹇谁留兮中洲?你为谁滞留在水中的岛上呢? 美要眇兮宜修,我容颜妙丽装饰也恰倒好处, 沛吾乘兮桂舟。急速地乘坐上我那桂木小舟。 令沅、湘兮无波,叫沅湘之水柔媚得波澜不生, 使江水兮安流。让长江之水平静地缓缓前行。 望夫君兮未来,盼望着你啊你为何还不到来, 吹参差兮谁思!吹起洞箫寄托我的思念之情! 驾飞龙兮北征,用飞龙驾舟急速地向北行驶, 邅吾道兮洞庭。改变我的道路引舟直达洞庭。 薜荔柏兮蕙绸,用薜荔做门帘用蕙草做床帐, 荪桡兮兰旌。以香荪装饰船桨以兰草为旗。 望涔阳兮极浦,遥望涔阳啊在那辽远的水边, 横大江兮扬灵。大江横陈面前彰显你的威灵。 扬灵兮未极,难道你的威灵彰显还没终止
14、? 女婵媛兮为余太息!我心中为你发出长长的叹息。 横流涕兮潺湲,眼中的清泪似小溪潺潺流下, 隐思君兮陫侧。暗地里思念你心中充满悲伤。 -精品 word 文档 值得下载 值得拥有 - -精品 word 文档 值得下载 值得拥有 - - 桂棹兮兰枻,想用桂木作成桨兰木作成舵, 斫冰兮积雪。劈开你坚冰积雪也似的情怀。 采薜荔兮水中,却似在水中采集陆生的薜荔, 搴芙蓉兮木末。更似爬树梢采摘水生的芙蓉。 心不同兮媒劳,两心不相通让媒妁徒劳无功, 恩不甚兮轻绝。恩爱不深切就会轻易的断绝。 石濑兮浅浅,留连着沙石滩上浅浅的流水, 飞龙兮翩翩。等待着你驾着飞龙翩然降临。 交不忠兮怨长,你交情不忠徒增我多少幽怨
15、, 期不信兮告余以不间。既相约又失信却说没有时间。 朝骋骛兮江皋,早晨我驾车在江边急急奔驰, 夕弭节兮北渚。晚间我停鞭在北岸滩头休息。 鸟次兮屋上,众鸟栖息在这空闲的屋顶上, 水周兮堂下。空屋的四周有流水迂缓围绕。 捐余玦兮江中,将你赠的玉制扳指置于江中, 遗余佩兮澧浦。将你赠的玉佩放在澧水岸边。 采芳洲兮杜若,采来香草装饰这芬芳的洲渎, 将以遗兮下女。这一切都是你留给我的信物。 时不可兮再得,难道那往昔的时光不可再得, 聊逍遥兮容与。暂且慢步洲头排除心中烦恼。 赏析 在屈原根据楚地民间祭神曲创作的九歌中,湘君和湘夫人是两首最富 生活情趣和浪漫色彩的作品。人们在欣赏和赞叹它们独特的南国风情和动
16、人的艺术魅 力时,却对湘君和湘夫人的实际身份迷惑不解,进行了长时间的探讨、争论。 从有关的先秦古籍来看,尽管楚辞的远游篇中提到“二女”和“湘 灵”,山海经中山经中说“洞庭之山帝之二女居之,是常游于江渊”,但 都没有像后来的注释把湘君指为南巡道死的舜、把湘夫人说成追赶他而溺死湘水的二 妃娥皇和女英的迹象。最初把两者结合在一起的是史记秦始皇本纪。书中记载 秦始皇巡游至湘山( 即今洞庭湖君山 ) 时,“上问博士曰: 湘君何神?博士对曰: 闻之,尧女,舜之妻,而葬此。”后来刘向的列女传也说舜“二妃死于江、 湘之间,俗谓之湘君”。这就明确指出湘君就是舜的两个妃子,但未涉及湘夫人。到 了东汉王逸为楚辞作注
17、时,鉴于二妃是女性,只适合于湘夫人,于是便把湘君另 指为“湘水之神”。对于这种解释。唐代韩愈并不满意,他在黄陵庙碑中认为湘 君是娥皇,因为是正妃故得称“君”;女英是次妃,因称“夫人”。以后宋代洪兴祖 楚辞补注、朱熹楚辞集注皆从其说。这一说法的优点在于把湘君和湘夫人分 属两人,虽避免了以湘夫人兼指二妃的麻烦,但仍没有解决两人的性别差异,从而为 诠释作品中显而易见的男女相恋之情留下了困难。有鉴于此,明末清初的王夫之在 楚辞通释中采取了比较通脱的说法,即把湘君说成是湘水之神,把湘夫人说成是 他的配偶,而不再拘泥于按舜与二妃的传说一一指实。应该说这样的理解,比较符合 作品的实际,因而也比较可取。 虽然
18、舜和二妃的传说给探求湘君和湘夫人的本事带来了不少难以自圆的穿凿附 会,但是如果把这一传说在屈原创作九歌时已广为流传、传说与创作的地域完全 吻合、湘夫人中又有“帝子”的字样很容易使人联想到尧之二女等等因素考虑在 内,则传说的某些因子如舜与二妃飘泊山川、会合无由等,为作品所借鉴和吸取也并 -精品 word 文档 值得下载 值得拥有 - -精品 word 文档 值得下载 值得拥有 - - 不是没有可能的。因此既注意到传说对作品可能产生的影响,又不拘泥于传说的具体 人事,应该成为我们理解和欣赏这两篇作品的基点。 由此出发,不难看出作为祭神歌曲,湘君和湘夫人是一个前后相连的整 体,甚至可以看作同一乐章的
19、两个部分。这不仅是因为两篇作品都以“北渚”相同的 地点暗中衔接,而且还由于它们的末段,内容和语意几乎完全相同,以至被认为是祭 祀时歌咏者的合唱( 见姜亮夫屈原赋校注)。 这首湘君由女神的扮演者演唱,表达了因男神未能如约前来而产生的失望、 怀疑、哀伤、埋怨的复杂感情。第一段写美丽的湘夫人在作了一番精心的打扮后,乘 着小船兴致勃勃地来到与湘君约会的地点,可是却不见湘君前来,于是在失望中抑郁 地吹起了哀怨的排箫。首二句以问句出之,一上来就用心中的怀疑揭出爱而不见的事 实,为整首歌的抒情作了明确的铺垫。以下二句说为了这次约会,她曾进行了认真的 准备,把本已姣好的姿容修饰得恰到好处,然后才驾舟而来。这说
20、明她十分看重这个 见面的机会,内心对湘君充满了爱恋。正是在这种心理的支配下,她甚至虔诚地祈祷 沅湘的江水风平浪静,能使湘君顺利赴约。然而久望之下,仍不见他到来,便只能吹 起声声幽咽的排箫,来倾吐对湘君的无限思念。这一段的描述,让人看到了一幅望断 秋水的佳人图。 第二段接写湘君久等不至,湘夫人便驾着轻舟向北往洞庭湖去寻找,忙碌地奔波 在湖中江岸,结果依然不见湘君的踪影。作品在这里把对湘夫人四出寻找的行程和她 的内心感受紧密地结合在一起。你看她先是驾着龙舟北出湘浦,转道洞庭,这时她显 然对找到湘君满怀希望;可是除了眼前浩渺的湖水和装饰精美的小船外,一无所见; 她失望之余仍不甘心,于是放眼远眺涔阳,
21、企盼能捕捉到湘君的行踪;然而这一切都 毫无结果,她的心灵便再次横越大江,遍寻沅湘一带的广大水域,最终还是没有找 到。如此深情的企盼和如此执着的追求,使得身边的侍女也为她叹息起来。正是旁人 的这种叹息,深深地触动和刺激了湘夫人,把翻滚在她内心的感情波澜一下子推向了 汹涌澎湃的高潮,使她止不住泪水纵横,一想起湘君的失约就心中阵阵作痛。 第三段主要是失望至极的怨恨之情的直接宣泄。首二句写湘夫人经多方努力不见 湘君之后,仍漫无目的地泛舟水中,那如划开冰雪的船桨虽然还在摆动,但给人的感 觉只是她行动的迟缓沉重和机械重复。接着用在水中摘采薜荔和树上收取芙蓉的比 喻,既总结以上追求不过是一种徒劳而已,同时也
22、为后面对湘君“心不同”、“恩不 甚”、“交不忠”、“期不信”的一连串斥责和埋怨起兴。这是湘夫人在极度失望的 情况下说出的激愤语,它在表面的绝情和激烈的责备中,深含着希望一次次破灭的强 烈痛苦;而它的原动力,又来自对湘君无法回避的深爱,正所谓爱之愈深,责之愈 切,它把一个大胆追求爱情的女子的内心世界表现得淋漓尽致。 第四段可分二层。前四句为第一层,补叙出湘夫人浮湖横江从早到晚的时间,并 再次强调当她兜了一大圈仍回到约会地“北渚”时,还是没有见到湘君。从“捐余 玦”至末为第二层,也是整首乐曲的卒章。把玉环抛入江中。把佩饰留在岸边,是湘 夫人在过激情绪支配下做出的过激行动。以常理推测,这玉环和佩饰当
23、是湘君给她的 定情之物。现在他既然不念前情,一再失约,那么这些代表爱慕和忠贞的信物又留着 何用,不如把它们抛弃算了。这一举动,也是上述四个“不”字的必然结果。读到这 里,人们同情惋惜之余,还不免多有遗憾。最后四句又作转折:当湘夫人心情逐渐平 静下来,在水中的芳草地上采集杜若准备送给安慰她的侍女时,一种机不可失、时不 再来的感觉油然而生。于是她决定“风物长宜放眼量”,从长计议,松弛一下绷紧的 心弦,慢慢等待。这样的结尾使整个故事和全首歌曲都余音袅袅,并与篇首的疑问遥 相呼应,同样给人留下了想像的悬念. -精品 word 文档 值得下载 值得拥有 - -精品 word 文档 值得下载 值得拥有 -
24、 - 丰乐亭游春三首欧阳修朗诵:焦晃 绿树交加山鸟啼,晴风荡漾落花飞。 鸟歌花舞太守醉,明日酒醒春已归。 春云淡淡日辉辉,草惹行襟絮拂衣。 行到亭前逢太守,篮舆酩酊插花归。 红树青山日欲斜,长郊草色绿无涯。 游人不管春将尽,来往亭前踏落花。 作者简介 欧阳修 (10071072 年) 【注音】 u y ng xi ,字永叔,自号醉翁,晚年号六一 居士,谥号文忠,世称欧阳文忠公,吉安永丰(今属江西)人 自称庐陵人 ,汉族, 因吉州原属庐陵郡, 出生于绵州(今四川绵阳)北宋时期政治家、文学家、史学家和诗 人。与唐韩愈,柳宗元,宋王安石,苏洵,苏轼,苏辙,曾巩合称“唐宋八大家”。 说明 诗人于庆历六
25、年(1046)在滁州郊外山林间造了丰乐亭,?第二年三月写了丰乐亭 游春三首绝句,这里选一首。诗中描写诗人尽情春游,如醉如痴,?简直不肯放过春天 的样子。可以说,这是画眉鸟?诗中“自在啼”的一个非常形象化的注脚。 绿树交加山鸟啼,晴风荡漾落花飞。 鸟歌花舞太守醉,明日酒醒春已归。 春云淡淡日辉辉,草惹行襟絮拂衣。 行到亭前逢太守,篮舆酩酊插花归。 丰乐亭游春欧阳修 红树青山日欲斜,长郊草色绿无涯。游人不管春将老,来往亭前踏落花。 解释 ? 丰乐亭 - 位于滁州西南,背依丰山,?下临幽谷泉,景色幽雅秀丽。长郊- 广 阔的郊野。 ?绿无涯 - 绿色一望无际。春将老- 春天快要过去了。 翻译 将要偏西
26、的太阳 , 映着红艳艳的花树和青翠的山峰, 广阔的原野上 , 碧绿的草色一望无边无涯, 游人们顾不得春天即将结束, 还在亭前来来往往, 踏着地上的落花 这首诗写暮春时节一望无际、郁郁葱葱的美景, 写了暮春时节草木青翠、落红满地 的特征。表达了游人对此怀着喜爱和恋恋不舍的感情 诗离不开景物的描写,诗歌的意境是通过景物来表现的。因此,要体味一首诗的 意境,可从诗中描写的景物着手。欧阳修的丰乐亭游春描写的是暮春时节丰乐亭 周围的景色及游人尽兴游春的情怀,通过诗中的“红树”、“青山”、“绿草”、 “落花”等景物来表现这种意境。 此篇写惜春之情。美好的春天即将过去,丰乐亭边落花满地。到了红日西斜时, 游
27、人们还依依不舍,在亭前盘桓,欣赏着暮春景色。这两句看似无情却有情,同他在 -精品 word 文档 值得下载 值得拥有 - -精品 word 文档 值得下载 值得拥有 - - 戏答元珍中所说的“曾是洛阳花下客,野芳虽晚不须嗟”,以及他在啼鸟中 所说的“身闲酒美惜光景,惟恐鸟散花飘零”,写的是同样的感情:这就是对美好春 光的留恋与怜惜。 东大学任教。 1926 年底返沪后主持创造社出版部工作,主编创造月刊、洪水 半月刊,发表了小说沦、戏剧论等大量文艺论著。 1928 年加入太阳社,并在鲁迅支持下,主编大众文艺。1930 年 3 月,中国左翼 作家联盟成立,为发起人之一。12 月,小说迟桂花发表。 1933 年 4 月移居杭州后,写了大量山水游记和诗词。1936 年任福建省府参议。1938 年,赴武汉参加军委会政治部第三厅的抗日宣传工作,并在中华全国文艺界抗敌协会 成立大会上当选为常务理事。 1938 年 12 月至新加坡,主编星洲日报等报刊副刊,写了大量政论、短评和诗 词。 194 念碑上,也将永远铭刻着郁达夫烈士的名字。
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