全国大学生创新创业大赛-计划书.pdf
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1、第二届“互联网+”全国大学生创新创业大赛 项目名称:致青春,印记校园文化产品 创业团队:蓝胖子工作室 指导老师:杨 茜李方舟 日期 :二一六年五月十八日 通信地址:陕西省咸阳市杨凌职业技术学院 邮政编码: 712100 目录 一:产品介绍 二:市场分析及定位 项 目 计 划 书 三:商品模式 四:营销策略 五:财务分析 六:风险控制 七:团队介绍 一:产品介绍 青春是人生中的一段独家记忆,或快乐或难过,但我 们都想把她存在记忆的最深处,很多时候我们以为一辈子都 不会忘记的事情,就在我们念念不忘的日子中遗忘了。我们 团队为了让大家的青春更有意义,更值得回味,更有情怀, 开发了致青春,印记校园文化
2、产品,该项目由五大产品线组 成。 产品介绍 明信片慢邮 校 园 纪 念 品 自 定 义T 恤 班 级 聚 会服务 明信片 (一)手绘明信片 我们把校园的标志性景点拍摄成精美的照片,然后由专 业的美院学生手绘出来,最后通过后期的处理形成几个主题 系列的手绘明信片,目前我们的手绘明信片产品已经投入落 地实操的初期运营,已经开发出“印象杨职”,“光影青春” 等数套原创手绘校园明信片。当然同学们也可以自己手绘图 片,进行 DIY 定制。 (二)语音明信片 你知道“会说话的明信片”吗?对,会说话的明信片, 这不是天方夜谭。通过我们自己研发的二维码云技术可以把 语音 , 图片以及视频储存在明信片中。这样的
3、明信片打破了 以前明信片仅仅有冰冷冷的文字,通过影声让明信片充满 浓浓的情怀“老物件”也能迸发出新活力,请和我们一起走 进明信片的新时代。 慢邮 我们团队开发出“写给未来的信”慢邮服务,试想一下, 未来的某一天你收到了来自十年前的信,亦是对未来生活的 憧憬,亦是对梦想的执着,是不是感觉特别酷,当然我们这 也不是普通的慢邮服务,现代科技能让生活越来越美好,我 们创新性的把二维码云技术移植到慢邮中,若干年后,只要 用智能手机扫一扫,过去的一切青春记忆都将浮现在你的眼 前。 校园纪念品 校园纪念品,这是我们团队主推学校SIS(学校形象识 别系统)方面的开发领域,通过纪念品的方式不仅能为学校 品牌的提
4、升起到宣传作用同时也是我们赋予情感的一种寄 托!针对目前很多学生对学校的没有浓厚的感情以及毕业生 毕业离校却找不到寄托青春记忆的方法,因此我们可以帮你 设计属于你自己的校园纪念品。 自定义 T 恤 自定义 T 恤是当下非常受到年轻人欢迎的一种产品,同 时需求量也特别大,但是如今的消费市场上同类产品的良莠 不齐,而且没有新的亮点。针对这种现象,我们决定用我们 的产品打造一片新天地。 班级聚会活动服务 只要是学生,或多或少参加过班级聚会活动,但是这些 聚会无非就是吃吃饭,唱唱歌,同时在聚会之前大家都很纠 结去哪里聚,怎么聚。我们敏锐的发现了这个商机,于是我 们开发出班级聚会活动服务我们的服务就是提
5、供班级聚会 活动一条龙服务,包括聚会活动场地的联络,聚会活动内容 的策划,聚会经费的预算,聚会活动摄影。我们和合作商一 起让参加聚会活动同学们花更少的钱,享受更多的优质服 务,让聚会活动更加有意义更加精彩。 二:市场分析及定位 ( 一) 概述 对于喜欢旅游的同学来说,在很多景点都有当地的明信 片售卖,这些印刷当地风土人情,标志景点的明信片很受游 客喜欢。但是它没有一种情感的寄托。慢邮,自定义T恤, 校园纪念品尽管市场上有同类产品出现,但是大家做得还不 是很成熟,相关产业发展还很滞后,还不能满足市场需求, 我们虽然是后起之秀,但我们可以通过整合资源让自己的产 品更具有市场竞争力。班级聚会服务是我
6、们新兴开发的市 场,在目前市场上来看,还没有同类产品出现,因此我们少 了潜在的竞争对手同时通过我们的前期调查发现这片市场 也是非常巨大的。通过校园印记文化产品的方式,让同学们 的大学生活有了更多的美好回忆,同时,又能够激发大家对 母校的热爱。 根据对市场的调查和综合因素考虑,我们对“致 青春,校园印记文化产品”这个项目非常有信心。其愿因在 于这个项目投资少,风险稳定,客户也比较集中,比起其他 项目,它的市场竞争力小,对环境零污染,同时又能够带动 一批相关专业同学就业,更重要的是,它容易落地。 (二)需求分析 我们将的目标客户分为两大类。 第一类是在校大学生,在杨凌就有两所高校,五万余名 大学生
7、如果算上已经毕业了学生和部分中学生,这个群体的 人口红利势必会为我们的产品积累更多的客户。 第二类是社会群体, 在中国有很多爱好文化产品的朋友, 在网络上任意搜索有关文化产品的相关字眼,就会有海量的 信息涌现出来,同时像T 恤这样的服装产业各个群体需求本 身就很大,所以这个购买群体是相当可观的。 (三)场竞争分析 与其他传统实体店铺相比之下,我们的团队具有以下几点 优势。 1.现在从全国方面来看,我们的市场竞争比较小,同时 在市场上没有一个完整成形的校园文化销售品牌。 2.方便快捷,这又是我们的一大竞争优势,客户只需要 在线上平台交易成功,我们会通过快递免费将产品送到顾客 手中(线上销售与线下
8、相比价格更便宜点) 3.人力物力方面,由于我们主打的是网上平台销售,所 以在一定意义上减少了人力和物力的开支,更加有利于控制 成本。 (四)与同类产品比较 明信片 1. 市场上同类产品价格都很高,普遍一套手绘明信片价 格都在 30 40 元左右,而且大多数是景点类明信片带有 很强的商业性质没有一点情怀,而我们与优质印刷厂商已经 达成合作意向,所以在质量和价格上力压同类其他产品。同 时在明信片选材上我们也是深度的挖掘校园文化底蕴,让明 信片更有心更有情怀。 慢邮 1. 我们创新性的用独立研发的二维码云技术把文字、语 音、视频,植入到慢邮中,这个技术的成本也不是很高,用 户在享受我们的服务时不需要
9、下载任何软件,简单方便。我 们非常自豪,因为这个是市场上同类产品没有的。 校园文化产品(自定义T 恤+校园纪念品) 1. 目前市场上校园文化产品销售市场比较单一,顾客很 难进行多样化的选择,而我们的校园文化产品的种类齐全, 同时我们把校园文化底蕴融入到产品的设计中,提生产品的 附加值。 三:商业模式 1. 因为我们做的是校园文化产品,目标客户在校学生们 居多,因此我们在每个班选择一个班级经理人来开拓班级市 场,这个经理人可能是班委也有可能是班上有影响力的人, 通过他们的号召力对目标用户的需求和反馈进行收集和生 产。为了激发班级经理人的兴趣,我们把一定的股权分配给 他们,从而实现绩效增长机制。毕
10、业之后,班级经理人也是 班级聚会活动的发起者,这样能给我们班级聚会服务这一块 提供大量的市场。 2. 为了满足定制这一年轻人的消费新趋势,我们基于 O2O 模式,通过“线上平台定制系统”(大单定制与散单定制相 结合)与“线下概念门店”(指与特色独立咖啡屋,书吧及 休闲馆相结合,区别于普通门店)整合纪念品研产销资源以 及提供线下客户产品体验,以融通忠实客户群体。 四:营销策略 植入营销 我们为参加聚会活动的班级提供班级聚会活动服务,在 卖服务的同时也同步进行买我们的产品,比如我们为参加聚 会的同学们提供纪念T 恤,当然在我们也可以在活动中附卖 我们的产品,从而达到营销效果。 情感营销 利用消费者
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