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1、上海赛林勃空气净化设备有限公司 1 招 商 手 册 上海赛林勃空气净化设备有限公司 网址: http:/ 陈骏 13818900795 上海赛林勃空气净化设备有限公司 2 我们的企业 上海赛林勃空气净化设备有限公司是集空气净化设备的研发、制造、生产营销为一体 的高新技术企业。长期以来,公司始终坚持以引进国外高新技术与本国市场经济相结合的 原则,与日本空气净化权威企业日本株式会社全-世界及上海成增科技发展有限公司强强合 作,研发出世界上唯一以5-10 纳米级铂金 +二氧化钛光触媒为核心材料的世界顶尖铂金触 媒空气净化系列产品, 并不惜巨资获得以日本株式会社全-世界 AIR PLOT ? 为核心材
2、料的空 气净化器国内 25 省市独家组装、生产经营权,产品返销日本及欧美国家。 赛林勃病毒、细菌空气净化系列产品核心材料AIR PLOT? (纳米铂金 +二氧化钛光触媒 ) 在世界空气净化领域唯一获得世界知识产权局PCT 组织 143 个国家专利、 日本专利并唯一 获得日本国土交通大臣“认定书”、日本国土交通省“性能评介书”、中国专利,世界病 毒、细菌研究领域权威泰斗俄罗斯“向量”国家病毒学与生物技术科学中心主任伊利 亚 ?德罗兹多夫亲自为 AIR PLOT ? 作病毒、细菌去除鉴定,并惊喜地称赞 AIR PLOT ? 是“伟 大的空气革命”。近几年,AIR PLOT?在国际上获得众多权威机构
3、高度赞扬和技术性能上 的认可,现正与国家环保部所属研究所进行二噁英去除尖端项目及与国内医疗机构进行特 殊异味去除疑难项目等多项合作。2010 年,上海有关医学组织对赛林勃空气净化产品进行 异味去除检测试验,结果显示赛林勃空气净化产品该项指标达到世界领先水平。独特的纳 米铂金 +二氧化钛光触媒两者完美结合, 使用于空气净化器产品中, 在全球范围内绝无仅有; 将纳米铂金应用于民用产品之中也属首创,无愧于二十一世界环保领域的伟大发明。 公司本着“健康是幸福生活的源泉”理念,将一如既往地以“真诚奉献消费者”为宗 旨,“实事求是的科学态度”为指导思想,不断创新,带给消费者一代又一代专业、高效 的满意产品
4、。 我公司精心研发的赛林勃病毒细菌空气净化器是区别于目前市场上众多滤网式空气净 化产品的新一代高新科技产品。公司现面向全国诚招各地优秀经销商(或代理商)!公司壮 大发展过程中将与合作伙伴共同实现健康财富的梦想!具体投资方案请来电来函咨询。 企业目标 致力于成为国内室内空气净化领域的龙头企业 企业宗旨 专业 高效 诚信 共赢 营销理念 以技术占领市场以实效赢得口碑以诚信广交客户以效率做好服务 管理理念 以人为本,个人价值体现与企业效益、社会效应紧密结合 广告语 家有赛林勃天天大自然 上海赛林勃空气净化设备有限公司 3 赛林勃核心材料 Air Plot ? (纳米铂金 + 二氧化钛光触媒 )技术解
5、析 赛林勃病毒、细菌空气净化器采用当今世界空气净化权威企业日本株式会社全-世界出 品的 Air Plot ? (纳米铂金 +二氧化钛光触媒 )为核心材料。独特的纳米铂金+二氧化钛光触 媒所组合的双重触媒是二十一世纪世界环保领域的伟大发明,是目前空气净化领域最先进 的高科技环保产品。该产品以纳米铂金为主触媒,纳米二氧化钛光触媒为辅助触媒,具有 迅速分解吸收室内有机化合物(甲醛、甲苯、二甲苯、氨、乙醚等);分解吸收室内常见细 菌、病毒,对抗流行性感冒、预防疾病产生;对抗过敏性花粉症、哮喘、综合性皮肤病; 抗菌、消毒、去除异味等强大功效;在彻底净化室内空气污染的同时,辅以人造空气负离 子提高室内、车
6、内空气负离子浓度,维持其正负离子平衡,从而改善空气质量,带给用户 健康呼吸新体验。 铂金触媒采用5-10纳米级铂金 ,彻底改变了铂金的物理属性与化学属性,具有强大 催化作用,可打开空气中有害物质的分子键,将有害物质的分子分解成原子,是目前化学 物质研究领域所知能量最大的催化剂,可 24 小时持续分解。 其强大的净化效能完全是从空 气污染源的分子结构着手,在人们肉眼看不见的微观世界中不断分解空气中的有害物质, (问世至今已有十一年,第一代的Air Plot ? 产品仍在发挥效能)。二氧化钛光触媒在紫外 线的作用下,会产生类似光合作用的光催化反应,产生出氧化能力极强的自由氢氧基和活 性氧,具有很强
7、的光氧化还原功能,可氧化分解各种有机化合物和部分无机物,能破坏细 菌的细胞膜和固化病毒的蛋白质,具有极强的杀菌、除臭、防霉、防污自洁、净化空气功 能。 纳米铂金 +纳米二氧化钛光触媒两者完美结合,以光的速度将空气中有害物质分子结构 分解为原子的同时,瞬间将这些原子氧化组合成无污染的氧(O2)分子、水( H2O)分子、 二氧化碳( CO2)分子,昼夜不断产生功效,完全是以空气为载体 ,无毒、无害、无二次污 染,是真正做到彻底净化空气、预防疾病产生的前所未见的高科技产品。 实验证明纳米铂金对人体无毒无害,其作为食品添加剂被日本厚生省认可。 Air Plot ? (纳米铂金 +二氧化钛光触媒)权威认
8、证: 世界知识产权局 PCT 组织 143 个国家专利,专利号: PCT/JP2006/307506。 日本专利:第 4048266 号。 中国专利:第 432507 号。 日本唯一获得国土交通大臣认定书,认定号:RLFC-0004 号。 日本唯一获得国土交通省“性能评介书”认证,认证号:BCJ 基评-AV0002-01号。 世界病毒细菌研究领域权威泰斗俄罗斯“向量”国家病毒与生物技术科学中心 主任伊利亚?德罗兹多夫称赞Air Plot ? 是“伟大的空气革命”。 上海赛林勃空气净化设备有限公司 4 相关权威机构认定证书展示 上海赛林勃空气净化设备有限公司 5 健康空气时代已经来临 当今世界,
9、环境保护已成为全球范围内的重大课题。68的疾病是由于室内空气污染 造成的,且发病率逐年上升。与此同时,伴随我国经济飞速发展,老百姓的环境健康意识 越来越强。健康,已成为了普通百姓关注的生活主题,解决“富贵病”不再是难题。 一、空气、水、食物构成了人类生存的三大要素。 在我国, 90 年代纯净水走进了人们的生活,进入21 世纪,绿色食品又成为人们追捧 的对象,唯独空气对于人体健康的重要性认知较晚。上世纪90 年代后期开始,市场上陆续 出现了一些空气净化器产品,但技术含量低,净化效果差,故未能成为像空调、冰箱一样 的生活必需品。 病从口入,并不仅仅指的是食品。据统计,成年人一天的空气摄入量最高可达
10、20-30 公斤。人体每时每刻都在吸入空气,空气质量的好坏直接影响到人体器官的各项机能。现 代医学研究表明,呼吸到受污染的空气会导致头晕、乏力、烦闷、精神不振、注意力不集 中等症状, 长期积累下去, 还将引发各种人体疾病。 根据世界卫生组织2007 年度公布的调 查报告显示,在 21 个受空气污染影响最严重的国家,近5%的死亡和疾病是由室内空气污 染所导致的。其中全世界空气污染最严重的十大城市中,中国有四个城市位列其中。 二、让我们看看室内空气中含有些什么? 室内空气中包含从外界带入的灰尘、细菌、病毒以及原本存于室内的污染微粒物,如 灰尘、油烟、宠物皮屑、纤维类有害物质、异味等,大约超过200
11、0 种以上。这些肉眼无法 看见的有害微粒物通过呼吸进入人的体内,经过肺直接进入血液循环,进而影响到人体各 个器官,甚至到达中枢神经。目前,还没有发现人体自我体内有何功能可以将中枢神经内 的毒素排出。 环境专家检测表明,室内空气污染的危害性是室外的4-5 倍,而城市人群有80%以上 的时间是在室内度过的。人在开有空调的密闭房间6 个小时以上,就会出现烦躁、乏力、 耳鸣、鼻塞、记忆力衰退等症状,医学上称之为“空调综合症”。 除此之外装修污染、尾气污染、工业污染、人体自身污染都不容忽视。 三、中国市场空气净化设备的市场普及率仅0.2% ! 随着人们对室内空气污染的危害认知度不断提高,改善室内空气质量
12、成为众多消费者 的迫切需求,作为新型家电产品的空气净化器也越来越受到消费者的青睐。 在发达国家, 家用空气净化器市场已经非常成熟。在美国,空气净化器普及率是27%; 在日本,普及率是17% ,欧洲是 42% ,韩国则高达 70% !而我国,还不到0.2% !目前, 空气净化器正在稳步进入中国家庭,各大市场眼光犀利的公司和个人无不垂涎这块尚待加 上海赛林勃空气净化设备有限公司 6 速开发的巨大市场。火热商机,与您共享! 27 % 1 7% 4 2 % 70 % 0. 20 % 美国日本欧洲韩国中国 空气净化器市场普及率 赛林勃空气净化市场的领航者 一、技术才是核心竞争力 目前国内大大小小的空气净
13、化器生产厂家不下千家,各种五花八门造型百出的空气净 化器让消费者无所适从。但如果你仔细去了解一下就不难看到,这些厂家大都缺乏核心技 术,拿不出过硬的专利证书及鉴定报告,走的都是广告轰炸的路线,之所以还能在市场上 生存,主要是因为迎合了目前消费者对健康产品的迫切需求。 但欺骗消费者蒙得了一时,蒙不了一世!这些厂家最终还是会被市场所淘汰。而我公 司生产的病毒细菌系列净化器的核心材料为世界空气净化领域权威企业日本株式会社全- 世界出品的 AIR PLOT?(纳米铂金 + 二氧化钛光触媒),其强大的净化效能不仅仅体现在获 得世界知识产权局PCT 组织 143 个国家的专利证书, 更是体现在该产品在日本
14、、欧美市场 上已经广泛应用,充分获得了这些地区消费者的认可。正是基于 AIR PLOT ? 强大的技术保 障,我公司产品 在国内众多滤网式净化器中脱颖而出将是必然的事。 二、消费者口碑成就市场份额 目前国内市场消费者对健康产品的迫切需求是不争的事实,空气净化器作为新兴的健 康产品正在逐渐被消费者所接受。目前正是空气净化器进入千家万户的黄金时期,其一是 因为中国目前的空气污染日益严重,政府相关部门出台种种措施节能减排,各大新闻媒体 争相报道空气污染致病新闻就是大的市场背景;其二是因为中国家庭的可支配收入大幅提 高,花钱买健康已不再是梦想;其三是世界范围内家电巨头们的大力推动,这种巨大的推 动力必
15、将使空气净化器类似90 代的净水机一样, 成为改变人们生活方式、 走入千家万户的 必备生活电器 。 上海赛林勃空气净化设备有限公司 7 而在这一大发展的过程中,消费者的口碑无疑将是主导谁能成为未来王者的决定性因 素,说到底, 空气净化器比的还是净化效果、维护成本。赛林勃公司出品的空气净化器其 革命性的净化原理带来划时代的净化方式与强大的净化效能,且无需更换核心材料,维护 成本极低,最终赢得消费者口碑是完全可以预见的。 三、技术性洗牌即将来临 目前国家关于空气净化器产品室内和车内净化效果的标准尚未出台,这也是造成目前 市场上生产厂家良莠不齐的一大因素。但随着空气净化器市场的日渐成熟,这种局面在不
16、 远的将来肯定会随着国家强制性标准的出台而改变,达不到净化效果、完全是靠广告吹嘘 的那些厂家未来注定会被淘汰。 拥有强大技术实力作保障的赛林勃公司,必将成为未来空气净化市场的领航者! 为什么选择赛林勃 世界级的夏普、飞利浦等均有空气净化产品面世,国内品牌如亚都、远大、海尔、奥 德奥等,更是广告铺天盖地。 在众多大大小小的净化器产品中,我们的产品竞争优势在哪? (一)技术优势 赛林勃病毒细菌空气净化器的核心材料采用了在世界知识产权局PCT组织 143 个国家 认证通过的 AIR PLOT?(纳米铂金 + 二氧化钛光触媒)为核心材料,其革命性的净化原理 带来划时代的进化方式,成就了前所未见的净化效
17、能。赛林勃病毒细菌空气净化系列产品 是与世界空气净化领域权威企业日本株式会社全-世界共同开发并经同意,在国内25 个省 市独家生产、经营的唯一产品,并经过日本国内相关机构权威认定,返销日本。目前正在 申办欧盟国家及美国的相关认证。 (二)产品优势 赛林勃病毒细菌系列空气净化器,率先倡导无毒无害、无二次污染净化空气。 目前市场上包括夏普、飞利浦等为代表的家电巨头们推出的空气净化器无不采用滤网 式净化,这类产品的差异化无非在于滤网的材质与滤网的层数。稍加分析就不难得知,滤 网式空气净化器在滤网全新的时候有一定的空气净化作用,但也仅是吸附与阻断的作用。 使用一段时间后,由于滤网中吸附了大量有害物质与
18、微尘,此时吹出来的新风反而造成室 内空气的二次污染。且这种吸附了大量有害物质的滤网在更换的时候如果不是经过专业处 理将会对生态环境产生严重地污染。 赛林勃病毒细菌空气净化器以5-10纳米级的铂金+ 二氧化钛光触媒液体涂敷在 0.7mm 的玻璃上,通过特殊紫外灯管照射起到不分昼夜、高效快速分解空气中有害物质的 上海赛林勃空气净化设备有限公司 8 作用并通过高功率负离子装置补充空气中负离子浓度,营造出室内“森林氧吧”的清新环 境。本产品完全是以空气为载体,真正做到了高效节能,无需多次花费更换净化材料,维 护成本极低。 对于消费者来说, 选择空气净化器的理由无非是净化效果+维护成本 ,而我公司产品从
19、 根本上解决了上述两点,因此,在众多空气净化产品中脱颖而出是必然的事。 赛林勃系列空气净化器功能表 功能内容 空气净化 对甲醛、苯、氨气、二氧化硫、一氧化碳、氮氧化物等影响人类 身体健康的有害有机物以及常见病毒起到彻底分解达到完美净化 的作用,同时补充室内空气中负离子的浓度,营造室内“森林氧 吧”的清新环境。 杀菌 对大肠杆菌、黄色葡萄球菌等常见细菌具有杀菌功效。在杀菌的 同时还能分解由细菌死体上释放出的有害复合物。 除臭对香烟臭、厕所臭、垃圾臭、动物臭等具有除臭功效。 防污 防止油污、灰尘等产生。对浴室中的霉菌、水锈、便器的黄碱及 铁锈和涂染面褪色等现象同样具有防止其产生的功效。 (三)营销
20、优势 在中国,目前尚无同一技术层面的竞争对手,真正做到彻底净化空气的净化器厂家仅 此一家。目前,大金、夏普、飞利浦、安利等世界知名品牌都在国内大力推广空气净化器, 这些产品虽然品牌响亮, 但净化效果有限,定期更换滤网的成本高,普通消费者难以接受。 且作为一般的个体和小企业也很难和这些巨头们谈合作。 而作为民营企业的上海赛林勃则在这方面更体现出了机制的优势,为配合经销商(或 代理商)快速打开市场,我公司针对不同地区、不同资金实力的经销商(或代理商)制定 了详尽的营销计划以及培训计划,并在公司总部特设了经销商(或代理商)服务热线,第 一时间解决问题。市场形象、广告投入方面,公司也将通过多种渠道、方
21、式积极树立赛林 勃的品牌形象。 注:光触媒技术在国内最具有代表性的应用案例:2010年上海世博会中国航空馆, 该馆表面铺设的高强度PVC 膜上就涂抹了一层二氧化钛光触媒,起到了良好的防护与净化 效果。 上海赛林勃空气净化设备有限公司 9 市场现状分析 一、 产品分析 产品类型: 赛林勃 5 大系列空气净化器主要适用场合室内和车载。赛林勃病毒细 菌空气净化器涵盖车载、室内全方位市场,充分考虑了消费者的消费心理、消费需求,在 国内具有唯一性。 产品性能: 赛林勃病毒细菌空气净化器革命性的净化原理成就了前所未见的净化效能, 是目前市场上唯一做到了彻底净化污染源的空气净化器。该产品完全是以空气为载体,
22、无 毒无害、无二次污染,彻底颠覆了人们传统意识中对空气净化产品的认知。而目前国内市 场上绝大多数品牌的净化器采用的都是滤网式技术,差异仅在于滤网的材质与滤网的层数, 技术上的同质化非常严重。净化效果差、维护成本高。 性价比:目前市场上的车载净化器均为车内单一使用,价格虽然低廉但净化效果极差, 而赛林勃车载室内净化器一机两用,造型美观,性价比不言而喻。市场上各大品牌室内空 气净化器均以外观、广告来吸引消费者,价格则动辄几千,且多为滤网式净化,虽具有一 定的净化效能,但需要一直更换滤网造成消费者维护成本极高。相比较这些类型的净化器, 无毒无害、无二次污染、无需更换核心净化材料的赛林勃病毒细菌系列空
23、气净化器更是彰 显高性价比。 二、 消费者心理分析 低端消费者看重的是价格和外观,导致目前市场上空气净化器产品多以中低价位和奇 特造型来吸引眼球。 赛林勃病毒细菌空气净化器更注重技术、净化效能以及消费者的维护 成本,相比更具有产品亲和力。 中高端消费者关注产品的效能,目前市场上各大品牌技术同质化严重,纯粹靠品牌影 响力、广告造势,实际净化效能有限且维护成本较高。而赛林勃产品独有纳米铂金+二氧化 钛光触媒双重触媒技术、车模造型、无二次污染、维护便利对消费者而言,高档、新 颖、便利,具有独特吸引力。 三、购买成本分析 目前市场同类产品中,多数厂家都忽视了消费者的性价比需求,价格偏低的没有效果, 价
24、格偏高的品牌产品需要不断更换滤网,毫不顾忌消费者的购买成本及维护成本。赛林勃 病毒细菌空气净化器无二次污染、五年内无需更换核心净化材料,从和消费者的第一次接 触即展现无微不至的体贴。而在售后服务方面,赛林勃公司也给予消费者一年内保修,五 年内成本维修的售后承诺。 上海赛林勃空气净化设备有限公司 10 四、空气净化方式对比分析 赛林勃空气净化器与传统空气净化产品比较 净化方式优点缺点 活 性 炭有一定作用,无气味使用寿命很短 空气清新剂无作用只能掩盖气味、 有低毒 性 甲醛捕捉剂只对甲醛的异味有作用有异味,有毒性 植物吸附有很小作用,无毒效果很差 光触媒 杀菌率高达99.99 % 。除臭、除异味
25、、无毒, 本身无气味 需长时间使用, 处理不 彻底,无法从源头解决 空气污染问题 滤网式 短时期内有一定作用, 可吸附微尘, 隔离有害 物质 净化实效短, 需定期自 费更换滤网, 造成二次 污染 赛林勃 空气净化器 (独有纳米 铂金 + 二氧 化钛光触媒 双重触媒) 室内车载两用, 节能环保; 净化效果彻底。 先 进的纳米铂金 + 二氧化钛双重触媒专利技术, 彻底分解处理室内有害物质(甲醛、CO、甲 苯、二甲苯、氨、乙醚、常见感冒病毒等)、 对抗花粉症、皮肤病、抗菌去污除臭等效果, 无毒无害、 无二次污染、无需定期更换核心材 料。 赛林勃铂金触媒空气净化器(五大系列) 系列一:车载、室内空气净
26、化器 本产品为全新技术的铂金触媒式空气净化器,采用世界空气净化领域权威企业日本 株式会社全 -世界出品的 AIR PLOT ? (铂金 + 二氧化钛光触媒)为核心材料,无毒无害、无 上海赛林勃空气净化设备有限公司 11 二次污染,可连续五年使用而无需更换核心材料,具有强大、持久地净化效能。 昼夜不断将空气中有机化合物(如甲醛、甲苯、二甲苯、二噁英等)的分子结构分 解为原子的同时瞬间将这些原子重新组合成对人体无害的氧分子、水分子和二氧化碳分子, 达到完美净化效果; 分解室内空气中漂浮的病毒、细菌,对抗流行性感冒,预防疾病产生; 快速清除空气中存在的异味,如烟味、宠物臭味、霉味等; 快速除降室内空
27、气中的烟雾、粉尘; 补充室内空气中负离子的浓度,营造室内“森林氧吧”的清新环境; 车模造型,时尚美观,具有良好的家庭装饰效果; 一机两用,车载、室内皆宜; 节能环保,车载使用额定功率仅1200hA ,室内使用额定功率仅为16W 。 系列二:空气皮膜FS AIR PLOT?空气皮膜为无色透明液体,其组成部分为乙醇、蒸馏水和其他多种高分子 纳米材料。需要专用喷枪(不用稀释)直接喷涂在家具制品、皮革制品、墙纸、窗帘等表 面,会迅速固化形成透明的高分子皮膜,只要不磨损,能永久封闭并分解有害物质(甲醛、 甲苯、二甲苯等)的散发, 每升空气皮膜 FS专业喷枪喷一次为100 平方米以上。 一般家具 油漆面喷
28、一次,家具裸板喷三次。重点注意家具底部、顶部和后背部,这些部位大多为人 造板,用料非常差劣,每次间隔时间10 分钟左右喷一次,连续喷三次。皮革制品喷二次。 对家具上的金属制品不会造成损害,不会产生绣斑;对家具的油漆颜色不会造成色差和花 斑。本产品无毒无害,施工人员不需要带防护用品。喷涂三小时后,被喷涂物表面干燥。 10 天后,高分子材料会形成网状结构,彻底固化在喷涂物的表面。能有效控制有害物质的 散发量在 70% 以上。该产品日本原装进口,广泛应用于室内家俱、车辆内饰。 注意事项: 1 喷涂前一定要对家具表面作清洁,不能有浮灰。 2 空气皮膜 FS必须保存在常温、阴暗处,避免阳光直射。 3 空
29、气皮膜 FS符合制品安全条例。 4 如被喷物有沾污,能用水轻轻擦洗。 系列三:室内空气净化器系列 该产品同样采用日本全 -世界公司出品的 AIR PLOT ? 为核心材料,目前正在设计阶段, 预计 2011 年 8 月面世,可净化 60 平米以下室内空间。 上海赛林勃空气净化设备有限公司 12 系列四:便携式空气净化器 该产品同样采用日本全 -世界公司出品的 AIR PLOT ? 为核心材料,目前正在设计阶段, 预计 2011 年 7 月面世,可随身携带、用途广泛。 系列五: (特殊场合)订制空气净化器 本公司可根据特殊客户特殊要求定制以日本全-世界公司出品的AIR PLOT?为核心材 料的空
30、气净化器。 透过数据看“钱”景 数据 1、成人每日摄取空气量约20 公斤是饮食量的10 倍左右。空气通过肺直接进入 血液到达中枢神经内。目前尚没发现自我体内有何功能可将中枢神经内的毒素排出。 数据 2、室内空气中常见有害污染物导致的直接症状达30 多种以上。如花粉症、过敏 性皮炎、气喘、虚汗、头晕、癌症、咳嗽、腹泻、关节痛等。 数据 3、人每天需要约130 亿个负离子,而我们的居室、办公室、娱乐场所等环境, 集中采暖以及冷气设备的空调系统,合成纤维、地毯、钢筋、纤维板都降低负离子数量, 只能提供约 1-20 亿个。这种供求之间的巨大反差, 往往容易导致肺炎、 气管炎等呼吸疾病。 数据 4、中国
31、卫生部门权威调查:目前中国房屋装修之后的甲醛超标率超过92% 。 数据 5、中国汽车工业协会最新出炉的2010 年度中国汽车产销量: 1800 万辆。 数据 6、上海在用车辆空气质量检测报告:甲醛超标达32% ;TVOC 超标达 25% ;购 买年限 1 年内污染超标达 79% ,占不达标车辆 18% 。 数据 7、世界卫生组织数据公布显示:每年室内空气污染造成全球160 万人死亡,平 均每 20 秒就有 1 人死于空气污染;室内空气污染成为世界导致疾病第8 位重要因素。 数据 8、美国环保署:每年5-30 万儿童呼吸道感染, 3000 人死于肺癌。 市场操作我们合作,如何拓展市场? 1. 政
32、府采购。赛林勃产品具有技术领先的优势,政府采购市场是产品推广最好的广告。 政府采购可以从以下几方面考虑。一是价格优势,给予政府采购优惠价格;二是以点带面, 即先从小的街道通过关系进入然后逐步渗透到上级机关,从而影响到有决策权的人,这是 纵向的;三是通过关系进入某一具体行政机关,然后通过介绍推广到同级别的行政机关中, 这是横向的。 2. 企业团购。企业团购指一次性采购超过10 台以上,给予统一团购价。企业团购的 决策权往往在个别人的笔下,因此,在开发企业团购这块市场时应充分考虑到这一点。可 上海赛林勃空气净化设备有限公司 13 以通过社会关系介绍方式进入,也可以通过销售人员的上门拜访推广。 3.
33、 住宅小区推广: (重点推广方式) 小区推广主要针对人群是家庭住户,通过散发宣传 彩页,现场特价促销,现场去演示等各种方式,主动出击,销售产品。小区的选择一般为 高中档小区,此类小区住户中产阶层居多,具有一定的经济基础和消费能力,非常注重自 身的健康,并且有部分住户有轿车,是室内空气净化器和车载空气净化器潜在销售目标。 小区促销目标人群集中,成交率较高。 4. 商务写字楼:(辅助推广) 在写字楼上班的都是一些有高学历,高素质的白领人群,对高新技术产品比较容易接 受,是车载空气净化器的主要销售对象。销售策略以强调写字楼空气污染的严重性、宣传 车载、室内两用净化空气,同时着重强调是居家摆设的精美饰
34、品。且一般写字楼内办公的 公司均拥有车辆,是车载空气净化器销售的一个重点。 宣传方式: 在办公大楼下和在停车场散发厂家空气净化系列产品的宣传彩页; 通过现场特价促销、现场去烟演示,使人们相信厂家产品的实际效果。 5. 医院等有特殊需求的单位。以个别医院的成功为案例,逐步进行推广。 6. 高档宾馆、饭店及娱乐场所。这些场所购买力充足,首先要让上述场所的负责人对 我司产品有所认知,采取免收租金试用一个星期的体验方式,让在上述场所消费的人群得 出切身的感受,而业主则可以采取提价的方式消化购买我司产品的成本。 7. 4S 店及规模汽车美容店。 4S 店是我司车载、室内两用净化器重点目标客户。首先, 4
35、S 店是新车销售的唯一渠道, 而车主最为诟病的就是新车的异味;其次,4S 店是车主保养 的主要渠道。车主打交道最多的就是4S 店。基于 4S 店带来的庞大客户群,拟给予4S 店 一级经销商的价格,同时建议4S 店应给予店内汽车销售人员、维修人员一定的提成,以便 更好的推广赛林勃空气净化器。 8. 发展下级经销商(重点推广方式) 。采用液晶电视、空调等家电产品经销模式,加盟 赛林勃成为地市级总经销经营当地市场,通过招聘熟悉当地市场的市场维护人员,发展当 地县级或市辖区级家电门市或超市做产品分经销。拓展销售层面,提升销量。 诚招经销商、代理商 为了让所有国人都能早日呼吸健康清新的空气,为了让我们的
36、下一代在健康的环境中 上海赛林勃空气净化设备有限公司 14 茁壮成长,上海赛林勃空气净化设备有限公司现面向全国诚招区域经销商(代理商),赛林 勃将借助全国及各地区电视、报纸、杂志、网络等媒体投放广告,引领全国共享健康呼吸 热潮!致力打造中国空气净化器第一品牌! 让健康与你相伴! 让财富与你同行! 经销商(代理商)定义 对赛林勃而言,经销商(代理商)是最高层次的战略合作伙伴,赛林勃和经销商(代 理商)是一种合作共赢的关系,赛林勃总部将对经销商(代理商)倾心扶持,让经销商(代 理商)拥有更大的上升空间和更为广阔的利润来源,充分运用和发挥赛林勃强大的产品优 势和品牌号召力,迅速启动区域市场,打造属于
37、自己的健康生活时代。 加盟合作条件 一、具有独立承担民事责任的自然人或企业法人; 二、具有强烈的成功欲和事业心,良好的品牌维护经营意识,视市场区域投资10-100 万人民币 ; 三、绝对遵守商业信誉,完全认同赛林勃经营管理理念,具有较强的管理能力; 四、有较强开拓当地区域市场的能力; 五、具有销售渠道、销售经验的法人企业,在同等条件下具优先权。 经销商(代理商)权利 1、广告支持:节日促销活动、广告宣传共享、网络公开各地经销商信息; 2、市场指导:市场管理经营指导、完善的业务员培训体系; 3、售后支持:按百分比免费提供配件;稳定物流支持,确保产品快速安全到达; 4、价格支持:一定时段内不提价,
38、提价提前通知; 5、产品支持:加强产品研发,根据需求不断推出新产品; 6、区域保护:严格的区域保护政策,确保加盟商独享市场财富。 3、通过活动,使学生养成博览群书的好习惯。 B 比率分析法和比较分析法不能测算出各因素的影响程度。 C采用约当产量比例法,分配原材料费用与分配加工费用所用的完工率都是一致的。 C采用直接分配法分配辅助生产费用时,应考虑各辅助生产车间之间相互提供产品或劳务的情况。错 C产品的实际生产成本包括废品损失和停工损失。 C成本报表是对外报告的会计报表。 C成本分析的首要程序是发现问题、分析原因。 C成本会计的对象是指成本核算。 C成本计算的辅助方法一般应与基本方法结合使用而不
39、单独使用。 C成本计算方法中的最基本的方法是分步法。X D当车间生产多种产品时,“废品损失” 、 “停工损失”的借方余额,月末均直接记入该产品的产品成本 中。 D定额法是为了简化成本计算而采用的一种成本计算方法。 F“废品损失”账户月末没有余额。 上海赛林勃空气净化设备有限公司 15 F 废品损失是指在生产过程中发现和入库后发现的不可修复废品的生产成本和可修复废品的修复费用。 F 分步法的一个重要特点是各步骤之间要进行成本结转。( ) G各月末在产品数量变化不大的产品,可不计算月末在产品成本。错 G工资费用就是成本项目。( ) G归集在基本生产车间的制造费用最后均应分配计入产品成本中。对 J
40、计算计时工资费用,应以考勤记录中的工作时间记录为依据。( ) J 简化的分批法就是不计算在产品成本的分批法。( ) J简化分批法是不分批计算在产品成本的方法。对 J加班加点工资既可能是直接计人费用,又可能是间接计人费用。 J接生产工艺过程的特点,工业企业的生产可分为大量生产、成批生产和单件生产三种,X K可修复废品是指技术上可以修复使用的废品。错 K 可修复废品是指经过修理可以使用,而不管修复费用在经济上是否合算的废品。 P 品种法只适用于大量大批的单步骤生产的企业。 Q企业的制造费用一定要通过“制造费用”科目核算。 Q企业职工的医药费、医务部门、职工浴室等部门职工的工资,均应通过“应付工资”
41、科目核算。 S 生产车间耗用的材料,全部计入“直接材料”成本项目。 S 适应生产特点和管理要求,采用适当的成本计算方法,是成本核算的基础工作。( ) W完工产品费用等于月初在产品费用加本月生产费用减月末在产品费用。对 Y“预提费用”可能出现借方余额,其性质属于资产,实际上是待摊费用。对 Y 引起资产和负债同时减少的支出是费用性支出。X Y 以应付票据去偿付购买材料的费用,是成本性支出。X Y 原材料分工序一次投入与原材料在每道工序陆续投入,其完工率的计算方法是完全一致的。 Y 运用连环替代法进行分析,即使随意改变各构成因素的替换顺序,各因素的影响结果加总后仍等于指标的总差异,因此更换各 因索替换顺序,不会影响分析的结果。( ) Z在产品品种规格繁多的情况下,应该采用分类法计算产品成本。对 Z 直接生产费用就是直接计人费用。X Z 逐步结转分步法也称为计列半成品分步法。 A 按年度计划分配率分配制造费用,“制造费用” 账户月末 ( 可能有月末余额/ 可能有借方余额/ 可能有贷方余额/ 可能无月末余额) 。 A 按年度计划分配率分配制造费用的方法适用于(季节性生产企业)
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