沙盘模拟公司经营分析报告案例.pdf
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1、东北财经大学本科生论文形式课程考试 成绩评定单 论文题目工商 2 班A 公司经营分析报告 学生姓名郭楠学号2190707204 专业工商管理年级2007 课程名称企业经营沙盘模拟课程 号 31120762K 论文成绩 论文评语: 任课教师签字: 2010 年 6 月 20 日 精品文档就在这里 -各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有- - - -精品文档 - ERP沙盘模拟 A公司经营分析报告 报告目录 报告前言3 1. 公司情况介绍3 2. 四年模拟经营流程概况4 3. 模拟经营战略分析9 规则篇9 市场营销篇10 成本财务篇11 战略合作篇12 团队篇13
2、 4. 报告总结13 精品文档就在这里 -各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有- - - -精品文档 - 报告前言 本学期有幸在耿老师的带领下参与了ERP沙盘模拟实验,在9 周时间的学习与实践的过程中第一次 接触体验到了公司经营的流程,可以说 ERP模拟经营是将我们以前学到的管理学知识有效地串联到一起, 是我们能更系统的理解管理的意义。在模拟经营中,可以说收获很多,在此一报告的形式把我个人对沙 盘模拟的理解和体会记录其中,并成交老师,希望老师指点。 再次说明一下本报告的内容安排。第一部分是公司概况介绍,主要是介绍A公司初始时的经营状况 以及新管理层的人员安排;
3、第二部分是介绍A公司在四年模拟经营中的具体过程及最后的经营结果;第 三部分是本报告的重点,具体介绍A公司在四年经营中的战略决策分析;第五部分是报告最后的总结部 分,主要是我个人在模拟经营中的一些心得。 可以说 ERP模拟实验是我近三年的大学生涯上过的最有趣的课,在9 周的学习中有付出更有收获, 过程充满了欢乐。最后感谢耿老师在这9 周的时间中对A公司及我个人的指点! 下面是报告的正式内容。 1. 公司情况介绍 A 公司创建已有四年,长期以来一直专注于P 系列产品的生产与经营。目前企业拥有自主厂房大 厂房,其中安装了三条手工生产线和一条半自动生产线,运行状态良好。 财务方面, 公司总资产1 亿
4、700 万,其中权益6600 万,负债4100 万,经营风险很低。市场方面,几年来一直只在本地市场销售P1 产 品,有一定知名度,客户也很满意。 但是,对于越来越广阔的市场和越来越激烈的竞争,A 公司稍微显得发育不良。具体状况为:企业 生产设备落后,产能过低,对效益影响很大;公司资产负债情况对于一个需要快速发展的企业来说,显 得过于保守,非常不利于企业在飞速发展的经济和惨烈的竞争环境下生存;产品方面,企业的产品过于 单一, 不但不利于企业发展,长此下去, 在未来几年内,过于单一的产品甚至会对企业造成极大的威胁。 看似情况良好的企业,其实隐藏着巨大的生存危机,多年来过于保守的管理层决策对企业的发
5、展构成了 很大的制约,表面平静的A公司其实正处于生死存亡之际。 鉴于 A公司目前所处的环境及内部的状况,董事会决定对公司管理层进行大换血,新的管理层将进 入 A公司,并带领企业走出目前的困境。广阔的市场机遇与激烈的市场竞争正摆在A公司面前,能否把 握住机遇,在激烈的竞争中杀出重围,未来的几年对A公司至关重要。 精品文档就在这里 -各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有- - - -精品文档 - 董事会任命的新管理层是A 公司的新核心,A 公司能否完全取决于新管理层未来几年对市场的把握 和制定的战略决策。新管理层成员具体如下: 首席执行官:刘大龙 带领团队成员共同
6、决定企业的重要决策,协调各部门之间的意见分歧。 营销总监:郭楠 稳定企业现有市场,积极开拓新市场,争取更大的市场空间,力求实现销量的不断增长;结合市场 预测及客户需求制订销售计划,有选择的进行广告投放,取得与企业生产能力相匹配的客户订单,与生 产部门做好沟通,保证按时按量交货。 生产总监:佘攀 计划的制订者和决策者,同时又是生产过程的监控者,对企业目标的实现负有重大的责任。通过计 划、组织、指挥和控制等手段实现企业资源的优化配置,创造最大的经济效益。 财务总监:崔文明 管好现金流,按需支付各项费用、核算成本,按时报送财务报表并做好财务分析;进行现金预算、 采用经济有效的方式筹集资金,以实现企业
7、资金成本最低。 新领导成员的确定标志着A公司新战略的起点。当前市场,同样生产P产品的公司还有5 家,分别 为公司、公司、公司、公司、公司,他们的经营状况大体和公司相似,都是强有力的竞争 者。在这种激烈的竞争环境之下,公司开始了她新一年的经营。 2. 四年模拟经营流程概况 在此需要提前说明的是,此部分只是公司在四年模拟经营的过程介绍,并没有具体的战略分析, 具体的战略分析思路及过程在下一部分会有介绍。 第一年: 鉴于目前公司现金充裕,资产状况比较良好,同时其他竞争企业同样具有良好的财务状况,公司决 定在第一年大力投入广告,以获得本地市场的领导地位。最终广告投放及订单结果如下图所示: 精品文档就在
8、这里 -各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有- - - -精品文档 - 由于第一年只有本地市场可投,所以最初我们预想其他公司也会同样出很多广告费来抢占市 场。我们最初的估计是,投入最多的公司广告费应该在1000 万到 1100 万之间,所以我们决定出1300 万来争夺市场老大。最终的结果和我们的估计有一定出入(排名第二的F 公司广告投放费为900 万) , 但是基本上和我们的预想相符,而且我们也成功地成为了本地P1 市场的市场老大,第一个战略目标成 功实现。 在拿到这张3600 万的订单之后,公司接下来对未来市场以及公司目前财务状况进行了分析,同时 也和其他公
9、司进行了比较。最终我们决定:研发P2产品,对区域市场、国内市场、亚洲市场、国际市 场进行开发,申请ISO9000 及 14000 的认证,同时卖掉1 条手工生产线,投资建造全新的3 条全自动生 产线以提高产能。由于公司前期投入广告费较多,而且本年研发产品、开发市场、投资生产线需要资金 庞大,公司决定在第四季度贷入短期贷款2000 万,年末贷入长期贷款4000 万以提供充足资金。这里需 要说明一点,公司在战略决策和财务决策上经过了严格的计算,生产线投产时间、战略开发决策以及贷 款额控制做到了最优安排,个人认为A公司在这一年的战略很成功,这也为A公司在今后的成功崛起打 下了非常良好的基础。 经过一
10、年的发展,A公司年末净利润及资产负债情况如下表: 从表中可知,由于A公司第一年的研发及开发费用巨大,所以年末出现了亏损,但是这是为今后的 崛起作的战略准备,而且我们成功的把亏损控制到最低,减少了损失。同时,由于我们拿到了最大的订 单,所以虽然我们开发了几乎所有可以开发的项目,但是我们的最终权益仍然排在所有公司之前,名列 第一。 第一年结束之后,各个公司的经营状况已经开始初步显现出优劣之分 第二年: 精品文档就在这里 -各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有- - - -精品文档 - 由于第一年的成功,A公司已经相对于其他公司具有一些优势:我们的本地P1老大的地位
11、既可以使 我们节省一部分广告开支,又可以保证我们拿到最好的订单;我们新投资的三条全自动生产线可以保证 我们第二年的供货,同时为今后的产能提供强有力的保障;我们的贷款计划可以使我们用最小的代价贷 到最多的资金;我们的权益优势可以使我们的贷款额达到最大 但是公司同样面临着威胁:我们的现金在各个公司当中属于比较少的;我们是6 个公司当中唯一在 第一年贷短贷的公司;第二年的生产线投资仍需要庞大的现金 鉴于以上的优势和危机,我们制定了第二年的经营战略。 由于公司之研发了P2产品,所以我们的广告策略是全力进军P2市场。经过市场分析,我们得出本 地 P2市场不但需求量大,而且未来本地市场P2产品的价格也是几
12、个市场当中最高的,鉴于此,我们决 定无论如何也要拿下本地P2 市场的老大。而对于区域P2 市场,我们则不甚关心。 这里需要说一下我们在此所犯的错误:1、我们失误地认为我们有能力研发P3产品,所以我们在本 地 P3市场上投了300 万的广告费,事后证明我们根本没有能力研发P3 产品,所以这300 万的广告费白 白浪费; 2、我们错误的估计了本地P2 市场第一订单的数量和我们自己的产能,导致我们在区域P2市 场上投入了200 万的广告费,事后证明我们在拿到本地P2市场的订单之后就没有能力在那其他订单了, 所以这 200 万的投入也浪费了。这500 万的损失虽然最后对我们本年的经营影响有限,但是也给
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