公司企业线上销售可行性报告.pdf
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1、1 / 20 XXX 集团电商 XXX 商品线上销售项目 可行性研究报告 目录 第一章引言 4 1.1XXX 介绍 4 1.2电商目标 4 第二章市场分析 4 2.1现有第三方电商平台 4 2.1.1PC 平台. 4 2.1.1.1淘宝网 . 4 2.1.1.2天猫 . 4 2.1.1.3京东 . 5 2.1.1.4苏宁易购 . 5 2.1.1.5唯品会 . 6 2.1.1.6一号店 . 6 2.1.1.7当当网 . 6 2.1.1.8亚马逊中国 . 6 2.2.1手机平台 7 2.2.1.1微商 . 7 2.2.1.2企业 APP . 8 2.2.1.3第三方电商平台手机客户端. 9 版本号
2、: 2 / 20 第三章电商的实施条件 9 3.1电商部门组织结构 9 3.2条件、假定及限制 12 3.2.1团队组建 . 12 3.2.2盈利时间 . 13 3.2.3成本控制 . 13 3.2.4平台选择 . 14 3.2.5供货渠道 . 14 3.2.6仓储办法 . 15 3.2.7物流支持 . 15 3.3决定可行性的主要因素 15 3.4条件要求 15 3.4.1对办公场所、设备的要求. 15 3.4.2对技术的要求 . 15 3.4.3对人员的要求 . 15 3.4.4对时间的要求 . 16 3.4.5对各部门的要求 . 16 3.4.6对资金的要求 . 16 3.5市场可行性评
3、价 16 3.6技术可行性评价 16 第四章投资及效益分析 17 4.1支出 17 4.1.1基本建设投资 . 17 4.1.2平台投资 . 17 4.1.3商品投资 . 18 4.1.4人员投资 . 18 4.2收益 18 4.2.1经济效益 . 18 4.2.2宣传效应和品牌建设 . 18 4.3投资回收周期 18 第五章可行性研究结论与建议 19 3 / 20 5.1结论与建议 19 4 / 20 第一章引言 1.1 XXX 介绍 XXX 是 XXX 集团下属的营销公司,主营张家口及周边地区土特产、旅游产品、旅游纪念品、工艺 品等,承担打造 XXX 集团销售品牌的任务。随着以集团提出的建
4、设XXX 成为线上知名经销商品牌方针 的提出, 必须进一步完善XXX 商品销售模式,以不断提升销售营业额为目标,切实结合XXX 的实际工 作情况,完善销售电商化建设的营销模式,打造一体化管理电商销售平台。 1.2 电商目标 1宣传集团 ,塑造品牌; 2增加销售的渠道,挖掘潜在客户,扩大产品销售量; 3组建电商体系,构建成熟完整的集团企业。 第二章市场分析 2.1 现有第三方电商平台 2.1.1 PC 平台 2.1.1.1淘宝网 淘宝网是亚洲最大的网上交易平台。其有着近 5 亿的注册用户数量, 每天有超过6000 万的固定访 客,其商品的数量已经超过了8 亿件,平均每分钟售出4.8 万件商品。
5、优势:规模大商品种类多流量大纯平台成本低知名度高 劣势:假货比例高物流依靠第三方业绩开始下滑。 2.1.1.2天猫 天猫是 B2C 领域的第一名,是纯开放平台,利润来自于流量、广告和技术服务费。中国 5 / 20 网站排名第 7,整合了数千家品牌商与生产商,为商家和消费者提供一站式的购物服务。如今 假货横行,而天猫其 100%正品的宣传口号的确可以吸引一部分人的眼球。人们不再图便宜货, 而是逐渐的专注购物质量与体验,这也正逐渐成为天猫的优势之一。 优势:规模大商品种类多流量大正品率高知名度高有阿里巴巴各方面的支持; 劣势:对商品控制能力有限物流依靠第三方。 2.1.1.3京东 京东是开放平台,
6、中国网站排名第14,自 2004 年正式涉足电子商务领域以来,京东商城连续七 年的增长率超过200%。在 2015 年,京东 B2C 领头羊的地位并不牢固,始终坚持以纯电子商务模式 运营并缩减优化中间环节。 优势:自建物流服务好且可控3C 类产品有自建第三方支付系统虽然体量较小商家入驻费 用低自营商品有厂商返利可以通过货款账期获利家电规模大对供货商议价能力强; 劣势:商品种类不够多入驻商家较天猫要少毛利率低只有5.5%自营商品成本较高,牵制 了资金没有其他领域业务支持。 2.1.1.4苏宁易购 苏宁和京东一样是开放平台,苏宁最新的平台战略是入驻免费,提供低成本服务,利润主要来自 广告和商家与消
7、费者使用易付宝所带来的收入。中国网站排名第86,苏宁易购是苏宁电器旗下的B2C 电商网站。随着业务的扩张,如今除了电器还包括了日用百货等品类。2011 年开始,苏宁开始了线上 与线下同步发展的策略以不断地提升网络市场份额。未来,苏宁经依然凭借着它强大的物流,实体店 体验以及售后服务支持,在众多的电商平台中占有一席之地。 优势:品牌质量口碑较好品牌知名度高有自建易付宝部分地区有自建物流 劣势:商品种类不够多入驻商家较少流量成本高品牌形象仍局限在家电行业 6 / 20 2.1.1.5唯品会 唯品会是垂直B2C 电商,它的定位是线上的二三四线品牌折扣零售商,换句话说就是为品牌商在 线上做库存的清理,
8、 唯品会采取的是闪购模式,也即限时折扣。 唯品会 2012 年上市,现估值约 18 亿。 优势:折扣低商品品种较多自建物流以低价抢购的噱头在年轻女消费者间产生了一定的 影响力虽然退货率在20%上下,高于普通电商,但剩余库存可以退还给供应商通过上市资金较为 充足规模较大 劣势:毛利增长空间有限独有商品少物流配送服务不好自建物流成本较高扣点相对较 高。 2.1.1.6一号店 1 号店已经被沃尔玛控股51%,中国网站排名第132,一号店的可以说与其他众多的B2C 电商网 站相比并没有什么特别之处,价格时常比较优惠。 优势:沃尔玛的支持自建了一部分区域的物流知名度不错 劣势:规模小流量少纯购销模式毛利
9、低商品种类少自身品牌没能做出溢价 2.1.1.7当当网 当当网以图书销售起家,现在是垂直B2C 开放平台,主要自营业务是图书、服装、母婴和家纺, 定位中高端,但也允许第三方商家入驻出售百货。 优势:图书自建物流,虽然规模较小定位中高端竞争对手较少 劣势:规模小流量少商品种类少物流成本高网络平台品牌溢价低。 2.1.1.8亚马逊中国 亚马逊中国是全球最大的电子商务公司亚马逊在中国的网站,也是一个开放平台,其上商品一部 分来自于亚马逊采购,另一部分来自于其入驻商家,利润来自差价、 店租、物流费、 仓储费和广告费。 优势:亚马逊的资金支持知名度高正版图书方面有优势自建物流可控 7 / 20 劣势:规
10、模小商品种类少自建物流成本高流量小毛利率低竞争对手多,竞争激烈 与供应商关系不稳定 2.2.1 手机平台 阿里巴巴集团现在接近80%的流量已经来自于无线,淘宝全网接近70%的成交来自于无线。无线 时代有一个弱点就是屏幕小,但这个弱点也带来一个优势:更聚焦,更具有针对性。与PC 端相比, 移动端流量分配方式改变了,推荐将是移动购物的重要导购方式,商家要从运营商品转型为运营内容。 传统企业大多通过搭建微商城、运营公众号、借助第三方平台等形式转型微商,移动端网络购物占比 扩张。随着移动网络的升级和智能手机的普及,移动端电商的营销环境逐步完善,移动端网购交易规 模迅速扩张。 2011-2014年间,移
11、动购物市场交易规模由116.8 亿元跳跃增长至9406.6 亿元,复合增 长率高达 331.8% 。移动端网购交易占比亦由2013 年的 14.5%迅速扩张至2014 年的 33.7%,2015 年 移动端将取代PC 端成为网络购物市场的主场,占比50.6%。作为移动购物的组成部分,微商行业借 助移动购物市场发展的声势不断壮大。 2.2.1.1微商 微商诞生于公元2014 年。在随后不到1 年的时间里,爆发式增长。在可预见的未来十几年内,微 商势必要做大做强,成为继PC 端淘宝之后移动端的又一大的电商平台。 微商是一种全员营销模式,把企业的产品全部放到微店系统上,让员工自行选择自己喜欢的产品,
12、 员工通过社交工具如微信、微博等进行分享推广销售,获得对应的提成。这种模式适用于员工数量非 常庞大的企业,也包括那些拥有大量加盟店的企业。这种模式的好处在于员工本身熟悉产品,熟悉企 业的服务,只需要在内部做好利益分配、宣讲、推广教育就可以开始动手干,当然了,设计一套微店 系统,能够精确地统计订单情况、消费者来源、销售品类、流失情况、跳转率等基础信息,并以此测 算库存准备、资金流概况,支持采购决策、仓储决策、财务决策等。 这种模式的好处在于销售员都是员工,好管理,好控制,成本低,建好系统,设计好利益分配机 制,通过培训宣传督导即可推行,同时借助既有的线下实体店,对既有实体销售渠道是补充,这是现
13、在最为看好的微商与O2O 结合的最佳模式之一。目前万达、银泰、天虹、 苏宁等企业涉足微商都算是 这个模式,在全员直销摸索成熟后,外部发展供应商和关联企业,乃至发展外部个体成员加入这套模 式是可以预见的发展方向。 8 / 20 第二种模式是和现有的微商团队去合作。因为竞争激烈,加上想做微商的传统企业太多,所以各 种团队被你接触到时,你所能想到的合作模式和回报承诺,早就有竞争对手在你跟团队接触之前提出 过,你很难脱颖而出。 跟现有团队合作, 设计模式时需要注意的是合作方式、产品策略、 和支持体系。 对于真正产生过过千万流水的团队来说,按照销售分成的合作模式对方是不太感兴趣的,最好的 办法是组建专门
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