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1、如何全方位修炼自己? 一、学习 通过持续地学习,对于我和公司而言,都发生了彻底的变化。 对公司及团队 以北京思八达通州分公司为例,2014 年 4 月才成立,截止目前已经成交了8 个 三弦智慧,其中公司里一个名叫郭桂超的伙伴,在百日扎根期间,就成交了 4 个三弦智慧和1 个全员生发智慧系统。 对我个人 从一名普通的智慧助理做起, 做到现在的成绩 .今年培养了 5 个分公司的总经理, 现在成了副总裁。 一步步这样走来, 也是因为自己持续的学习, 帮助我取得这样 的成绩。 我不会放过任何一个学习的机会,比如身边的“ 当下师 ” ,内蒙古思八达有一个叫 付俊峰的运营经理抱着客户的160 万现金为客户
2、报名研讨会, 看到这则消息后, 我立刻和他建立联系,问他为什么能成交?成交的核心是什么? 通过沟通了解到:今年年初他得知这个客户企业每年的培训预算300 万,于是 他就思考: 如何让这个客户企业能节省培训费,并且能发挥好的成效?于是,他 深入客户企业, 和客户企业的员工一起生活,一起制定企业全年的培训计划,最 后成交了客户。 二、思考 进入思八达, 就被公司墙上贴出来的文化所吸引,至今回忆起来, 给自己印象最 深刻,最让自己触动的 2 句话就是:“ 自己有没有给自己制定计划?” 、“ 未来要成 为什么样的人,成就什么样的结果?” 这二句话, 一直指引着自己不断思考自己的人生规划,身处思八达这个
3、平台, 他 不仅给我们提供了学习的机会, 同样也只有行业能让我们接触无数成功的企业家, 形成我们的世界观、人生观。 三、信念 我成交第一个客户耗时8 个月零 6 天,当时公司劝退我,但是我依然坚持,因 为我有信念,相信自己能成功。也就是凭着这个信念,我一步一步向前走,成绩 也越来越好。 2009 年 10 月,我成交第一个客户,业绩是5000 元; 2009 年 11 月,业绩做到 3.1 万元; 2009 年 12 月,业绩到达 27.5 万; 等到了 2010 年 10 月, 业绩已经做到 202 万, 成为那一年集团个人业绩第6 名。 无论跟谁学,学什么,如果你的内心不发生改变,不产生坚
4、定的信念,一切都是 徒劳。只有你心中要装着什么,你才能成为什么! 如何修炼自己的金字塔? 一、思考力 做任何事,要从 2 个方面思考: 去哪儿? 为谁? 具体落地: 人生导航图: 梦想3 年的规划 全年的目标 达成目标的理由和动机 方法和策 略 八大爱: 爱自己、爱家人、爱家族、爱公司团队、爱城市社区、爱国家民族、爱人类、爱 圣灵万物 找到一个标杆: 在行业里,找一个标杆或者偶像,然后开始行动,要成为甚至超越他的人。 找到 PK 对象: 进入良性 PK 的状态,相互形成一种反作用力,把自己立起来的同时,帮助PK 对象一起成长。 二、演说力 1、我是谁? 必须清晰自己的梦想 必须清晰自己的优势
5、方法就是讲故事。首先要让自己、团队、公司有故事,然后用最短的时间、最精 炼的语言讲自己的故事,让无数个故事支撑自己的空间。 2、依靠谁? 成交客户后,你要做什么就非常关键。通过表达,依靠谁就让他感觉很神圣,并 且愿意帮助你,这才是转介绍客户的关键。 如果你说的话不能够让别人相信,你说的都是废话! 让别人相信, 就是让别人相 信你这个人,相信你的公司,相信你的产品。我们说话的目的只有一个目,就是 让人采取行动。 每次卖产品的时候, 都要卖自己的梦想, 即使产品卖不出去, 也要把自己的梦想 卖出去。当你的梦想足以感动客户时,他认可你, 同时认可你的产品也就会更容 易。 要成就梦想,必须先成就自己;
6、成就自己,必须先成就身边的人。 三、学习力 1、什么是学习? 2、为什么要学习? 学习就是引发新的思路和方向, 并促成自己深入思考, 从而采取行动,达成目标。 3、学习的 3 个维次? 第三维次:学方法、观点、工具 第二维次:学思维、逻辑 第一维次:学气质、核心、本质 要想达到目标结果,就要快速的学习,快速的进入核心,学到核心。 湖南株洲思八达总经理周宏源分享 学习的核心就是学习思维 2012 年 7 月,我进入思八达,用5 个月的时间将每月亏损100 万元的公司变为 湖南省业绩第一的公司。 2013 年, 公司业绩翻了一倍, 用 8 个月的时间做了 2012 年全年的业绩还多出200 万元。
7、 我不断讲课、 做内训来修炼自己, 让自己能成为互生老师那样的水平,服务公司 员工、服务客户, 这样就可以节省服务客户的运营成本,节省出来的成本也可以 分给员工,这样员工更加有动力。 我希望大家能铭记以下3 句话: 我们从事的是一件用产品造福人的事情; 用智慧转化成生产力; 持续沐浴在体验场、智慧场、显现场、释放场、互生场、能量场、操练场。 一、成长 希望在场的家人能从我的经历中升起一股信念,将自己的心定在思八达这个平台 上,定在客户的心中,然后在平台上扎根,在客户心中扎根。心定才扎根,即相 信心定扎根。 1、内核动力: 有成长才有价值 高手是让自己变得值钱,变得值钱的过程中也会有钱,这个钱只
8、解决生存问题 普通人就是以钱为中心, 忽略了自己的成长, 愚昧到没有认知到成长才是行走江 湖的筹码 每个人必须找到你成长的动力在哪里,你才能找到焦点,进而发力。 2、吸收: 你吸收什么,并不代表你就是什么! 你释放什么,你才是什么!但是人生的释放, 必须要先吸收。 吸收的通道: 把本职工作做到极致,就是最好的吸收(做事的通道) 直接到智慧场学习 高手是直接用思八达的智慧, 直接用思维意识, 而普通人是通过做事, 形成自我 的思维意识 向有结果的人学习(到全世界去找) 3、消化: 消化一切的前提是不设限,无形无相,一切为我所用,直接进入根本,把一切当 作背景和素材。 4、释放: 人世间最幸福的事
9、情莫过于能真实地释放自己 你释放什么,你就是什么 释放的全部就是生命的全部 所有印象的传递都是释放出去的 二、成人 建立自我 成人就是使自己成为人 成人的终极就是获得智慧 三、成事 1、目标 目标是所有人的事 目标是天天要做的事 目标是企业最大的事 必须建立一个目标机制 对目标必须上升到精神的层面 2、相信 相信产品 相信老板 3、交给 交给智慧 交给众生 交给事 交给一切 4、合力 领袖演说智慧 =沟通的合力 领袖运营智慧 =做事的合力 领袖影响智慧 =人力的合力 领袖宗教智慧 =精神的合力 合力金字塔 1、统魂 正确的理解工作意义 立佛性(普度众生,大慈大悲) 赋予使命 2、统脑 最有效的方式是思维意识 如沟通的思维意识:听 -问-引 如万能金字塔:境界 -方向-策略-操作 如汇报工作:结果 -过程-重点 3、统心 进入人性,顺应人欲,运行人心 造好场,让心绽放起来; 如何收心? 收钱=收心=收魂=收人,即老板只能把员工的心收了, 员工才能把客户的钱收了; 员工只有把客户的心收了,才能把客户的钱收了。 4、统行 统一行动 有动力的人,才会行动力大 有全局观的人,才会主动带动别人行动 行动是组织中最大的正能量 所有的问题,只要行动起来都没有问题 所有的行动,必须以结果为导向 总而言之,成长、成人、成事是修己的过程,是造福人的过程!
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