市场调查报告怎么写.pdf
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1、市场调查报告怎么写 第 1 篇:市场调查报告怎么写? 市场调查报告怎么写?这是营销人员经常会问的一个问题,也是营销人员 必须要解决的一个问题,为了有助于大家更好地解决这一问题,本文对市场 调查报告的特征以及写法等进行了详细的介绍,可供参考。 一、市场调查报告的特征 市场调查报告是经济调查报告的一个重要种类,它是以科学的方法对市 场的供求关系、购销状况以及消费情况等进行深入细致地调查研究后所写成 的书面报告。其作用在于帮助企业了解掌握市场的现状和趋势,增强企业在 市场经济大潮中的应变能力和竞争能力,从而有效地促进经营管理水平的提 高。 市场调查报告可以从不同角度进行分类。按其所涉及内容含量的多少
2、, 可以分为综合性市场调查报告和专题性市场调查报告;按调查对象的不同,有 关于市场供求情况的市场调查报告、关于产品情况的市场调查报告、关于消 费者情况的市场调查报告、关于销售情况的市场调查报告以及有关市场竞争 情况的市场调查报告;按表述手法的不同,可分为陈述型市场调查报告和分析 型市场调查报告。 与普通调查报告相比,市场调查报告无论从材料的形成还是结构布局方 面都存在着明显的共性特征,但它比普通调查报告在内容上更为集中,也更 具专门性。 二、市场调查报告的格式与写法 一般来讲,市场调查报告是由标题、导语、正文以及结语和落款组成。 1.标题 调查报告的标题有单标题和双标题两类。所谓单标题,就是一
3、个标题, 其中又有公文式标题和文章式标题两种。 公文式标题。 标题同公文文体相仿,由“ 调查对象 +调查事由 +文种 ” 构成, 如浙江省农村中学语文教学情况的调查报告、关于农村信用社业绩的 调查报告、对内蒙古生态移民面临问题的调查。 文章式标题。具体方式灵活多样,可以用问题作标题,如儿童究竟需 要什么读物 ?。可以显示作者自己的观点,如莘莘打工者, 维权何其难 。 可以直接叙述事实,如三个孩子去蛇岛。可以用形象画面暗示文章内容, 如“ 航空母舰 ” 逐浪经济海洋,还可以标明作者通过调查所得到的观点,如 调整教育政策增加教育投入。 所谓双标题,就是两个标题,即一个正题、一个副题。其中正题使用文
4、 章式标题, 而副题使用公文式标题。如为了造福子孙后代 县封山育 林调查报告、明晰产权起风波对太原市一集体企业被强行接管的调 查。 ? 2.导语 导语又称引言。 它是调查报告的前言, 简洁明了地介绍有关调查的情况, 或提出全文的引子,为正文写作作好铺垫。常见的导语有: 一、简介式导语。对调查的目的、时间、方法、背景、方式等作简明的 介绍。 二、概括式导语。对调查对象的情况作概括介绍,使读者一开始就能对 其基本情况有个大致的了解。 三、交代式导语。即对课题产生的由来作简明的介绍和说明。 四、问题式导语。在开头提出问题来,引起读者对调查课题的关注,促 使读者思考。 导语一般使用一段文字,简洁明了,
5、引出下文。 3.正文 前言之后、结语之前的文字,都属于正文。正文是调查报告的主体,它 对调查得来的事实和有关材料进行叙述,对所作出的分析、综合进行议论, 对调查研究的结果和结论进行说明这部分的材料丰富、内容复杂,在写作中 最主要的问题是结构的安排。其主要结构形态有三种: .用观点串联材料 由几个从不同方面表现基本观点的层次组成主体,以基本观点为中心线 索将它们贯穿在一起。例如1999 年 12 月 9 日人民日报刊登的调查报告 按照市场经济规律指导农民增收山东省微山县调查的主体就是这样 的形态。它由四个部分构成:“ 抓住了规律就抓住了根本” ,“ 把握市场需求, 发挥自身优势 ” ,“ 围绕市
6、场竞争,加强联合与协作” ,“ 遵循价值规律,推进农 业 四化 ”。这四个部分是由标题所显示的基本观点贯穿起来的。 .按照内容的逻辑结构安排材料 课题比较单一,材料比较分散的调查报告,可采用这种结构形式。按照 内容表达的层次组成的框架有:“ 情况 成果 问题 建议” 式结构, 多用于反映基本情况的调查报告; “ 成果 具体做法 经验 ” 式结构 ,多用于 介绍经验的调查报告; “问题 原因 意见或建议 ” 式结构,多用于揭露问 题的调查报告 ; 报刊广告中双关修辞的使用就是属于反映基本情况式结构。 .按照时间顺寻安排材料 事件单一、过程性强的调查报告,可采用这种结构形式。它实际上是以 时间为线
7、索来谋篇布局的,类似于记叙文的时间顺序写法。这种有清晰过程 的写法,可以提高读者的阅读兴趣。其基本结构式:事件过程 事件性质 结论 处理意见。 第 2 篇:医药市场调查报告 调查目的:山东福瑞达医药集团预上市集中新药,要对竞争对手的产品 进行分析,为下一步指定市场定位及营销策略提供依据。我们组负责找与明 仁福瑞达生产的感冒咳嗽片、感冒咳嗽胶囊(蔗糖型 )、感冒咳嗽胶囊 (无糖型 ) 的同类竞争品。 调查商圈:市中 漱玉平民大药房 (济南洪楼店 ) 建联中药店 (济南洪楼店 ) 彩石延寿堂大 药店 (彩石镇 ) 药店分析 漱玉平民大药房 (济南洪楼店 ):在历城区花园路上交通十分便利。门店十 分
8、整齐,干净明朗。建联中药店门面较小,不太引人注意。漱玉上午10:00 到 11:00 客流量比较多20 分钟内约 16 人左右,下午14:00 到 15:00 客流 量较多 20 分钟内约 22 人左右。建联客流量较少10 分钟内大约3 人。漱玉 有三个入口, 店内分处方药区, 非处方药区保健区,医疗器械区, 中草药区, 生活用品区等等。店内营业员服务态度良好,有一定的专业知识。近期推出 购物满 100 元抽大奖。建联店内有少量的处方药、非处方药和保健品,主要 经营中草药,店内有专门的中药咨询处。 延寿堂大药店 (彩石镇 )是彩石镇上较大的药店,门面较大,但是店面较为 杂乱,客流量较少, 30
9、 分钟 6 人左右,店内分处方药区, 非处方药区保健区, 医疗器械区,中草药区,生活用品区等等,营业员专业知识一般,近期采取 会员积分兑换优惠。 调查方法:实地调查法,询问调查法,问卷调查法 由组员周福灿, 陈海娟,王雪芹,谢舟扬帆来到市里的漱玉平民大药房(济 南洪楼店 )和建联中药店进行实地调查。组员范哲浩,尹鹏飞来到彩石镇的延 寿堂大药店 (彩石镇 )进行实地考察。 观察其外部环境门店装修,内部环境的药 品陈列,观察其药店服务人员的服务态度。我们还通过对店员进行询问调查 法了解到与明仁福瑞达生产的感冒咳嗽片、感冒咳嗽胶囊 (蔗糖型 )、感冒咳嗽 胶囊 (无糖型 )的同类竞争品中的主流产品,
10、价格区间, 销售最好的价位, 这类 产品的促销活动和哪个厂家生产的药卖的最好等等这些珍贵的信息。对于一 些营业员和顾客,我们还采取了问卷调查的方式,店员问卷内容包括会员政 策,是否有赠品,消费者常买的感冒药是(中药、西药、中西结合)哪种剂型的 感冒药销量大,消费者最能接受的价格区间是多少等等。顾客的问卷调查内 容包括年龄, 是否知道感冒咳嗽片、感冒咳嗽胶囊 (蔗糖型 )、感冒咳嗽胶囊 (无 糖型 ),知道这一类药物的渠道,买药时更注重药的价格还是疗效,喜欢哪种 剂型,打折是否影响购买等等。调查结果分析:经过实地调查法,询问调查 法,问卷调查法三种方法对药店店员和消费者进行全方面的调查。结果如下
11、: 对于感冒咳嗽片、感冒咳嗽胶囊(蔗糖型 )、感冒咳嗽胶囊(无糖型 )的竞争 品调查结果如下: 儿童用药:产地是江西的小儿胺酚烷胺颗粒,规格是6g*10 袋 产地是上海的布洛芬悬浊液,规格是100ml :2g 成人用药:产地是山东 枣庄的感冒清热颗粒,规格是12g*18 袋 产地是山东章丘的金羚感冒片,规格是24 片*1 板 销售冠军产地是青 岛正大海尔的感冒清热颗粒,大约是 11 块钱左右关于这几种感冒药的促销: 由于是家庭常备药所以促销活动较少建议 1.感冒药是发展较快、市场空间较大,但根据消费者对症状的理解,其竞 争范围可能会扩大到消炎药、止咳药等与感冒症状相关的药品。因此在产品 研发、
12、市场推广要注意适当互补。 2.零售药店是OTC 感冒药销售的主体,要做好药店的工作。 3.电视广告的宣传实力影响批发,零售企业,要有多一些贴近生活的电 视广告。 4.价格调查的结果表明消费者可能选择的范围是1015 元左。 5.建议提高单片剂量,减少每天服用次数。 6.儿童药与成人药要有所区别,要另外开发。 以上建议纯属自己个人意见,如有得罪,请谅解 第 3 篇:石材市场调查报告 自 2014 年 8 月 22 日至 2014 年 9 月 7 日,通过对合肥、武汉、长沙、 南昌四省会城市的实地石材商家、大卖场、装饰公司、石材协会及行业相关 人员的沟通交流,对此四省会城市的石材市场有部分的了解,
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