招商加盟流程、政策范本(艾格).pdf
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1、福 建 艾 格 建 材 有 限 公 司FJaig2014第 0002 号 SC 1 福建艾格建材有限公司招商加盟 一、加盟流程表: 二、加盟条件 1、经营者 . 具备一定的商业背景和建材行业销售经验,熟悉当地市场有丰富的人 脉资源 . 有一定的经济实体和投资实力,有良好的信誉度。 .具有致 力于 整体 家具 系列 、木 门等 产 品 的 销售 热情 ,专 心 专注 ,敬 业上 进 。 . 了解、信任艾格企业,在经营理念和发展思路上能达成共识。 . 对投资风险和利益的两面性有正确的认识和充分的心里准备。 加盟申请 店内展示设计店面人员培训 申请批准 店面选址 运营部门实地考察 加盟协议书签订 加
2、盟费及保证金缴纳 店面装修施工 店面上样、安装 店铺开业 样品生产 市场经营指导 福 建 艾 格 建 材 有 限 公 司FJaig2014第 0002 号 SC 2 2、店面要求 . 按城市分类:县级城市家具及木门营业面积至少150 以上,乡镇营 业面积至少80 以下的店铺可作为单店销售。 . 店面位置:专业家装、建材市场或适宜家具、木门销售的独立门店。 . 店面装修:按公司标准形象统一规范的装修方案进行,保持艾格家居 的统一连锁形象。 . 办公设备: 配置电脑及传真机等必须办公设备,并开通网络通信功能。 . 专营明确:必须专营典木家居系列产品。 3、团队要求 导购员: 35 岁以下,高中以上
3、学历,形象好、善沟通亲和力强。 . 安装工:初中以上学历,有木工基础,善沟通、勤奋、认真、能吃苦。 4、店面经营资金概算 A类店: 70-60 万元、 B类店:50-40 万元、C类店:30-20 万元。 5、网点要求: 加盟店面应选择在专业市场或市口较好的独立门面,必须实行“艾格” 家居产 品品牌专卖。 A商圈:要求加盟者一年后至少有2 家以上自营网点, 每个网点营业面积不少于 150-80 平方米。 B商圈:要求加盟者至少有1 家自营网点,网点面积不少于150平方米。 C商圈:要求加盟者至少有1 家自营网点,网点面积不少于80 平方米。 4、加盟保证金 福 建 艾 格 建 材 有 限 公
4、司FJaig2014第 0002 号 SC 3 加盟保证金是指为保证加盟者遵守福建艾格建材有限公司有关规定,维护公司 品牌形象,要求加盟者在加盟时交纳的保证金,在经销合同终止时,如加盟者 达到双方约定要求,并全面履行应尽义务,可在终止合同后6 个月内全额返还。 加盟保证金标准如下: A 类市场: 5 万元B 类市场: 3 万元C 类市场: 2 万元。 三、经销商加盟流程详细说明: 1、对于加盟“ 艾格家居 ”的经销商,可通过加盟电话或邮件向“艾格家居 ”大 区经理进行咨询沟通。 2、填写加盟申请表流程:前期电话沟通后,公司市场部相关人员将携带加盟申 请表及相关资料登门拜访。 3、市场调研:根据
5、加盟者填写的加盟申请资料,公司会根据当地市场的成熟度、 竞争状况、消费情况、选址位置等情况,以及加盟者自身的经营方式、资金等 情况进行审核。 4、签订加盟合同:公司根据市场调研报告进行审核,审核通过后,由双方约定 时间,邀请加盟者携带相关资料到公司正式签订加盟合同。 5、加盟保证金:向公司交纳使用该品牌在本地的经营权,属于一次性的;交纳 保证金,在经营合同期满后六个月内全额返还,具体费用详见加盟条件。 6、颁发特许经营授权书:与加盟商签订合同后,向加盟商颁发经营授权书、授 权牌、证明加盟商对“ 艾格家居 ”商标拥有使用权。 7、制定加盟店筹建计划:办理营业执照、人员招聘培训、公司设计门店装修方
6、 案、筹划开业事宜形象宣传、产品布场。 8、正式营业 四、经销商加盟资格: 1、同意签署并执行 艾格家居品牌加盟合同,开设典木家居专卖店。 2、认同并执行品牌统一管理,认同艾格品牌 发展思路。 3、加盟者需有 2年以上建材或其他行业经营经验,在当地拥有一定的人际关系 福 建 艾 格 建 材 有 限 公 司FJaig2014第 0002 号 SC 4 和客户资源。 4、要求在当地建材市场取得良好位置,规划确认专卖店经营面积为:一级商圈 300以上;二级商圈 150以上;三级商圈 100以上开设 艾格家居品牌专卖 店。 5、认同公司 VI 装修设计及配饰方案,严格按照公司要求设计装修。 6、积极配
7、合公司定期或不定期的终端培训并努力学习直到达到要求。 7、思想开阔,认同公司市场整体规划、运作,包括不限于下线市场开发等相关 规定。 8、接受 艾格家居 市场部的检查与监督并对公司提出的整改意见 9、定期向公司总部反馈木门家具市场信息,对总部的工作提出意见和建议。 10、根据一、二、三级商圈的划分,样品门数量不得低于最低要求。 11、人员数量:地区级城市的销售、店员及售后人员必须达到5人以上;县级城 市的销售、店员及售后人员必须达到3人以上以及各乡镇。 12、公司联动全省营销策划活动,必须积极参加,并回报活动成果、反馈建议。 四、经销商加盟政策: 1、公司对加盟店建设进行全程策划和全方位包装,
8、并免费测量场地、设计艾格 家居品牌形象店铺。 2、在专卖店开业前期公司会安排专人带队到店铺,负责组装、摆场、培训。 3、如果经销商是进入当地一流的家具城,如红星美凯龙、 居然之家、月星家居, 公司在装修方面会有一定的支持。 4、如果经销商能够在所在家具城或其他位置做户外广告投放,公司同时也会在 广告方面有一定的支持力度。 5、公司会印制精美的DM 单及宣传画册来帮助经销商做市场推广,只收取宣传 画册制作工本费。 6、公司提供充足的货源来保障经销商的销售所需,经销商可以零库存,无需备 货来减轻资金上的压力。 福 建 艾 格 建 材 有 限 公 司FJaig2014第 0002 号 SC 5 7、
9、公司专门组织配备了一支训练有素的装车队伍,经销商的提货车辆来到公司, 均有公司人员来装车,保证出厂货物万无一失。 8、为保证外埠长途运输,公司选用了木制框架的包装,以最大程度的保证我们 的产品安全,便于经销商在当地送货。 9、公司有专人专部门负责跟单、发货、售后服务,解决经销商的后顾之忧。 10、对于经销商的销售情况,公司会密切配合,大力支持,会有渠道拓展经理 经常性上门指导销售、培训,现场分析和解决经销商遇到的销售问题。 五、经销商开店政策详细说明: 1. 经销商开店支持专卖店装修支持 分类面积 ( )装修 补贴 (元 / ) 旗舰 店300( 含 300)以上250 形象 店150( 含
10、150 )-300 150 标准 店100( 含 100 )-150 100 窗口 店80 以 下60 装修 补贴 从经 销商 每 次进 货款 中按 20%比 例逐 次返 还,上述 费用须 在一 年内 返还 完 毕, 逾期 尚未 返还 的 费用 视为 自动 放弃 , 不累 计入 下一 年度 。 2、培 训支 持 . 店铺开 业前 期公 司负 责销 售培 训、 多层次 的系 统培 训, 使 职员 的专 业知 识、 沟 通技 巧、 管理 能力 等 综合 素质 迅速 提升 ; . 导购产 品知 识、 产品 计价 、合 同签 订 和客 户沟 通与 服务 等 专业 销售 培训 ; . 设计人 员产 品规
11、 格、 测量 、设 计制 图 等系 统培 训; . 推广人 员小 区推 广、 家装 渠道 的开 发 与维 护、 工程 渠道 开 展等 推广 进阶 培训 ; . 安装人 员技 能、 识图 、维 修培 训, 参 与实 际安 装的 实战 训 练; 店面 管理 、订 单 管理 、客 户服 务等 专 项培 训; . 每年不 定期 在 公 司训 基地 集中 组织 综 合或 专项 培训 ,提 升 业务 、营 销、 管理 能 力。 根据 加盟 伙伴 的 申请 , 公 司派 遣专 业人员 组织 定向 业务 能力培 训。 3、管理运营支持 . 加盟伙 伴人 员组 织架 构的 筹建 ,岗 位 职责 和行 为标 准,
12、 工 作流 程的 制定 、 薪 资 体系 、考 核及 奖惩 体 系等 管理 制度 的输 出 ; . 推行标 准化 店面 的管 理模 式, 提供 日 常规 范运 营所 需的 各 类表 单和 文本 等; 福 建 艾 格 建 材 有 限 公 司FJaig2014第 0002 号 SC 6 . 系统内 加盟 伙伴 成员 营销 案例 的汇 编 和共 享; . 加盟伙 伴举 行店 庆、 五一 、十 一等 节 假日 重点 市场 推广 活 动和 指导 及执 行; . 专业的 营销 指导 ,我 们国 内最 专业 的 全套 销售 培训 资料 为 加盟 伙伴 提供 专业 的 指导 和必 需的 培训 支 持,公 司数
13、 位营 销专 家不 定期 的拜 访交 流,辅导,帮助经销 商 合作 提供 运营 支持 , 解决 制约 发展 的各 种 症结 。 4、市场支持及区域保护 . 实行区 域保 护、 独家 特许 经营 ,有 严 格的 防止 和控 制窜 货 机制 ; . 每个加 盟伙 伴量 身定 制的 推广 计划 及 丰富 的宣 传资 料、 推 广物 料支 持; . 根据加 盟伙 伴的 业绩 考核 , 除年度 广告费 用支 持之 外, 公 司将 对加 盟伙 伴实 行 相关 的市 场 专门推 广 费用 报销 政策 。 5、工程支持 . 凭借卓 越 的艾格 家居 品牌 。多 年工 程市场 经验 ,积 累了 一 套高 效的
14、工程 服务 体 系, 针对 工程 配套 服 务可 提供 特有 的模 式 支持 与指 导。 6、开业及运营指导支持 . 每个区 域配 备独 立负 责人 ,在 日常 经 营管 理方 面提 供专 业 指导 ,与 加盟 商共 同 进行 市场 调研,研究当地 市场 消费 群体 构 成,并 制定 相应 的销 售推 广策 略。将 给予 加盟 商实 效运 营管 理 指导 。金牌 团队 协助 加盟 商开 业。总 部提 供开 业营 销方 案与 方 案指 导,对 开业 各个 关键 流程 提供 专业 的 指导 性意 见,并 对有 需要 的加 盟商 进行 一 对一 全程 开业 现场 指 导。 7、店面开业支持费用具体如
15、下表 分 类面 积 ( )开 业 支 持 费 用 旗 舰 店 300( 含 300)以上 1500 元 形 象 店 150( 含 150 )-300 1000 元 标 准 店 100( 含 100 )-150 800 元 窗 口 店 80 以 下 500 元 开业 支持 费用 从经 销 商每 次进 货款 中按 10% 比 例逐 次返 还,上 述费 用须 在一 年内 返 还完 毕, 逾期 尚未 返 还的 费用 视为 自动 放 弃, 不累 计入 下一 年 度。 由公 司一 次性 提供 的 日常 运作 基本 物料、广告宣传 物料、促销品等,按成本价 计入 开业 支持 费用 。 六、专卖店上样支持 .
16、 木门、 家具 专卖 店上 样支 持 福 建 艾 格 建 材 有 限 公 司FJaig2014第 0002 号 SC 7 A. 专 卖店 面积 在 80 以 上的 ,样 品全 部 赠送 ,经 销商 先全 额 预交 样品 款, 之后 每 3 个月 结算 一次 ,公 司按 3 个 月的 度销 售 额的 50%在 下个 月给 予返 还, 返完 为止 。 样品 所有 权归 公司 , 双方 不合 作后 ,样 品 门必 须由 经销 商 5 折 买下 。 七、专卖店样品管理 A. 所 有专 卖店 样品 经 销商 必须 妥善 保管 和清洁,一年中如 果非 质量 问题 而损 坏,则 专卖 店新 更换 的样 品
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