新店开业活动策划书.pdf
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1、新店开业活动策划书(方案) 一、开业活动目的: 1、确立专卖店的公众形象,赢得大众的关注。 2、通过开业活动聚集人气,展现新店的全新形象,提高知名度。 3、通过开业活动,加强新店在当地的影响,推动销售工作。 4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线,提高传播效果。 二、前期宣传方案: 开业活动的成功由前期宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了,才能保证开业活动的成功举行。我 们在思想上一定要有这个意识,宁可推迟开业,也不要在前期宣传上马虎。 前期宣传的方式和具体操作: 1、宣传:这是最直接也是最有效的操作手段,但也是最复杂的方法。具体操作: (1)分两个宣传组进行宣传,每个组在两人或者两人以
2、上,如果条件限制一个人一组也可以。宣传组的目 的只是在开业之前两周内,通过和顾客的一对一宣传,不断寻找和跟踪顾客,了解准顾客的详细情况和需 求,最终将顾客引导进入开业现场即可。 (2)将所在区域进行划分,分配上基本做到平衡。每个组负责一个区域,开展工作。两组之间展开竞争, 竞争的指标为引导进店顾客的数量和签单顾客的数量。表现优异的给予表彰,譬如现金奖励、业务人员考 察留用等。根据每组销量进行提成等措施来调动业务员的积极性。 (3)宣传的内容:公司的概况、产品介绍、开业活动内容详细介绍、顾客的基本情况和意愿、邀约入店。 值得注意的是,了解到准顾客的情况后要收集整理、跟踪,并和店面导购员保持沟通,
3、找到合适的切入点, 为开业时迅速签单做好准备。在开业前一天,业务员要和准顾客电话沟通,确认来店参加开业活动。 2、报纸夹带宣传单页:宣传单页设计要一幕了然,活动主题明显。制作要体现出品牌的档次来。切忌使用 红、黄单色印刷的传单形式,没有档次。 发布内容: a、开业信息:时间、地点、标题、预约电话(可提供提前预约) b、优惠活动内容 c、企业相关信息,文化内涵为主 d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息 作用:夹报发行的宣传效果最直接,宣传覆盖面也广,信息也全面,目标客户群明确,有噱头必然会引起 公众的注意,并很乐意参加新店开张举行的活动,由此达到宣传的效果。 夹带媒体: XXXX 报 发
4、布数量: XXX 万份 发布日期: 201X 年 XX 月 XX 日 3、报纸、电视媒体的临时预告:在活动开始前一个星期内进行宣传,一般都是临时性集中宣传。造势很关 键。 4、手机短信平台的开业预告:不需要满天乱发,可以采取卫星定位形式,集中针对所有开发楼盘、建材市 场来发送。也就是定位发送。 5、当然结合当地的实际情况,也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。 三、开业活动促销内容的设计: 首先需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场,这个价格需要特别的强调出来,醒目。同时设计 促销内容要相对比较热闹的感觉,譬如价格折扣、促销礼品等,甚至可以采取转奖,抽奖等。 四、开业活动现场氛围的营造
5、: 拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大,譬如拱门做十个, 一字排开等,才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势,堆头要大,给人感觉礼品很多,很值 钱等。路演的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意,能够准确找到位置;另外也能够吸引所有市民的关 注,甚至媒体的注意。对现场氛围的营造也是一个补充。 1、终端布置:(参考) (1)周边街区: “ 邻近街和市区主干道布标宣传 (2)店外: ” 门外陈列标示企业LOGO 的刀旗 “ 门前设置升空气球 ” 门外设置大型拱门 “ 店前设立大型主题展版一块,发布活动主题 ” 楼体悬挂巨型彩色竖标 “ 门口用气球及花束
6、装饰。 (3)店内 ” 门口设立明显标示企业LOGO 的接待处,向入场者赠送活动宣传品 “ 设立迎宾和导购小姐。 ” 设立导示系统,设立明显标示企业LOGO 的指示牌 “ 顶端悬挂 POP挂旗。 ” 店内相关区域设立休息处,配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。 “ 店内相关位置设立业务宣传台,摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品,并提供咨询服务。 在终端布置中我们会与开业庆典的主题相结合,但不论是以什么主题进行宣传,我公司在会场中都力争做 到 “ 细心、精心、认真、全面” 2、具体布置:(参考) 小礼品发放处布置打印好的表格和笔:登记顾客的一些个人资料(姓名、工作单位、家庭住址、联系电 话(领
7、取礼物后邀请顾客填写) 签到台 /签到纸笔各一 桌椅 礼品:精美手提纸袋 宣传资料 彩色氢气球( LOGO) 小礼品:精美广告笔 精美笔记本、单件瓷杯 工作人员统一配置及其它纪念品 1 红绶带( XXXXX 奢华之上、荣耀到家) 2 胸牌 3 导购员服装 嘉宾:胸花 3、剪彩仪式:(参考) ? (基本内容:开幕 领导讲话 剪彩 文艺活动等各种专业的表演与会人员抽奖活动宴请部分 贵宾(与抽奖同时进行) ) ?庆典活动程序: ?开业庆典初定于201 年 月 日上午 点在专卖店举行。 (公司如没有合适场地可租其他广场或酒店) ?9:30 会场音乐嘹亮,彩旗飘飘,迎宾、军乐队、醒狮队伍、礼仪小姐到位,
8、工作人员准备工作就绪; ?9:40 公司领导、嘉宾陆续进场,礼仪小姐为来宾办理签到、佩带鲜花、引领入坐,导位礼仪小姐在 入口处等候,做好引领准备工作; ?9:55 庆典司仪(邀请主持人担任)宣布庆典即将开始,请领导、嘉宾就坐,请参与庆典所有人员就 位; ?10:00 庆典正式开始,庆典司仪朗诵司仪词开场白;(店内同时开始签售) ?司仪宣读出席庆典主要嘉宾名单; ?庆典司仪宣布:XXXXXX旗舰店开业庆典开始! (金鼓齐鸣10 秒钟) ; ? 庆典司仪请军乐队奏乐一首; ?庆典司仪宣布:请XXX 讲话;(公司领导); ?庆典司仪宣布:请XXX 讲话;(贵宾); ?庆典司仪主持剪彩仪式,礼仪小姐引
9、领公司领导、嘉宾就位; ?庆典司仪请出员江西总代理主持剪裁仪式。 ?XXX 领导宣布: XXXX旗舰店开业!(各位领导、嘉宾剪彩! ) ?剪彩一刻,音乐嘹亮,礼花漫天,龙狮起舞,庆典形成高潮; ?各种丰富多彩的表演如,健美操、拉丁舞等等,(路演活动开始) ?庆典司仪宣布:宴请各位贵宾! ?- 在歌声中,司仪结束语, ?庆典结束。 五、开业活动人员的培训和安排: 现场发单员要安排到位,除了发单页,也负责维护现场秩序。最好就是前期业务员来发单。他们能够消除 曾经宣传过的顾客的陌生感,带领这些顾客直接进入店内,对签单有思想准备,成功率比较高。导购员一 定要通过培训,最好是已经结婚、并且家里装修过的,
10、对装修有足够的经验。导购员数量要充足。后勤人 员也要安排到位。 六、现场控制: 天气的关注;水电安排;不同产品区域专人负责、相关物料的准备和补充等 下面是古文鉴赏,不需要的朋友可以下载后编辑删除!谢谢! 九歌湘君屈原朗诵:路英 君不行兮夷犹,蹇谁留兮中洲。 美要眇兮宜修,沛吾乘兮桂舟。 令沅湘兮无波,使江水兮安流。 望夫君兮未来,吹参差兮谁思。 驾飞龙兮北征,邅吾道兮洞庭。 薜荔柏兮蕙绸,荪桡兮兰旌。 望涔阳兮极浦,横大江兮扬灵。 扬灵兮未极,女婵媛兮为余太息。 横流涕兮潺湲,隐思君兮陫侧。 桂棹兮兰枻,斫冰兮积雪。 采薜荔兮水中,搴芙蓉兮木末。 心不同兮媒劳,恩不甚兮轻绝。 石濑兮浅浅,飞龙
11、兮翩翩。 交不忠兮怨长,期不信兮告余以不闲。 朝骋骛兮江皋,夕弭节兮北渚。她含着笑,切着冰屑悉索的萝卜, 她含着笑,用手掏着猪吃的麦糟, 她含着笑,扇着炖肉的炉子的火, 她含着笑,背了团箕到广场上去 晒好那些大豆和小麦, 大堰河,为了生活, 在她流尽了她的乳液之后, 她就用抱过我的两臂,劳动了。 大堰河,深爱着她的乳儿; 在年节里,为了他,忙着切那冬米的糖, 为了他,常悄悄地走到村边的她的家里去, 为了他,走到她的身边叫一声“妈”, 大堰河,把他画的大红大绿的关云长 贴在灶边的墙上, 大堰河,会对她的邻居夸口赞美她的乳儿; 大堰河曾做了一个不能对人说的梦: 在梦里,她吃着她的乳儿的婚酒, 坐在
12、辉煌的结彩的堂上, 而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆” 大堰河,深爱她的乳儿! 大堰河,在她的梦没有做醒的时候已死了。 她死时,乳儿不在她的旁侧, 她死时,平时打骂她的丈夫也为她流泪, 五个儿子,个个哭得很悲, 她死时,轻轻地呼着她的乳儿的名字, 大堰河,已死了, 她死时,乳儿不在她的旁侧。 大堰河,含泪的去了! 同着四十几年的人世生活的凌侮, 同着数不尽的奴隶的凄苦, 同着四块钱的棺材和几束稻草, 同着几尺长方的埋棺材的土地, 同着一手把的纸钱的灰, 大堰河,她含泪的去了。 这是大堰河所不知道的: 她的醉酒的丈夫已死去, 大儿做了土匪, 第二个死在炮火的烟里, 第三,第四,第五 而我,我是在
13、写着给予这不公道的世界的咒语。 当我经了长长的飘泊回到故土时, 在山腰里,田野上, 兄弟们碰见时,是比六七年 鸟次兮屋上,水周兮堂下。 捐余玦兮江中,遗余佩兮澧浦。 采芳洲兮杜若,将以遗兮下女。 时不可兮再得,聊逍遥兮容与。 注释 湘君:湘水之神,男性。一说即巡视南方时死于苍梧的舜。 君:指湘君。夷犹:迟疑不决。 蹇 (jian3简 ) :发语词。洲:水中陆地。 要眇 (miao3 秒):美好的样子。宜修:恰到好处的修饰。 沛:水大而急。桂舟:桂木制成的船。 沅湘:沅水和湘水,都在湖南。无波:不起波浪。 夫:语助词。 参差:高低错落不齐,此指排箫,相传为舜所造。 飞龙:雕有龙形的船只。北征:北
14、行。 邅 (zhan1 沾 ) :转变。洞庭:洞庭湖。 薜荔:蔓生香草。柏(bo2 伯 ) :通“箔”,帘子。蕙:香草名。绸:帷帐。 荪:香草,即石菖蒲。桡(rao2 饶 ):短桨。兰:兰草:旌:旗杆顶上的饰物。 涔 (cen2 岑) 阳:在涔水北岸,洞庭湖西北。极浦:遥远的水边。 横:横渡。扬灵:显扬精诚。一说即扬舲,扬帆前进。 极:至,到达。 女:侍女。婵媛:眷念多情的样子。 横:横溢。潺湲(yuan2 援) :缓慢流动的样子。 陫 (pei2培) 侧:即“悱恻” ,内心悲痛的样子。 (19) 櫂(zhao4 棹):同“棹”,长桨。枻 (yi4弈) :短桨。 (20) 斲(zhuo2 琢)
15、:砍。 (21) 搴(qian1千):拔取。芙蓉:荷花。木末:树梢。 (22) 媒:媒人。劳:徒劳。 (23) 甚:深厚。轻绝:轻易断绝。 (24) 石濑:石上急流。浅(jian1间) 浅:水流湍急的样子。 (25) 翩翩:轻盈快疾的样子。 (26) 交:交往。 (27) 期:相约。不闲:没有空闲。 (28) 鼂(zhao1 招):同“朝”,早晨。骋骛(wu4 务) :急行。皋:水旁高地。 (29) 弭(mi3 米 ) :停止。节:策,马鞭。渚:水边。 (30) 次:止息。 (31) 周:周流。 (32) 捐:抛弃。玦 (jue1决):环形玉佩。 (33) 遗(yi2仪 ) :留下。佩:佩饰。
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