【求职宝典】阳光100 笔试,面试指南.pdf
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1、应届生求职大礼包 2011 版阳光 100 篇 应届生求职网 YingJieSheng.COM 目录 第一章、阳光 100 简介.4 1.1 阳光 100 信息框图4 1.2 阳光 100 概况.5 1.3 竞争对手5 1.4 阳光 100 发展战略.5 1.5 阳光 100 文化及价值观.6 1.6 阳光的均衡销售理念7 1.7 阳光地产所获荣誉9 第二章、阳光 100 面试经验.13 2.1 阳光 100 文案面试13 2.2 阳光 100Q&A 问答录.13 2.3 阳光地产电面15 2.4 阳光地产前台面试17 第三章阳光 100 经历、经验.17 3.1 我的阳光之家-写在阳光 10
2、0 工作 3 个月之后.17 3.2 阳光 100 培训理念20 3.3 我与阳光 100 的缘分21 3.4 阳光 100 的销售高手22 应届生求职网 http:/ 第 3 页 共 26 页 应届生求职大礼包 2011 版阳光 100 篇 应届生求职网 YingJieSheng.COM 第一章、阳光第一章、阳光 100 简介简介 1.1 阳光阳光 100 信息框图信息框图 公司网站:http:/ 应届生求职网 http:/ 第 4 页 共 26 页 应届生求职大礼包 2011 版阳光 100 篇 应届生求职网 YingJieSheng.COM 1.2阳光阳光 100概况概况 阳光 100
3、置业集团是一家专注于为中国新兴白领和中产阶层提供新式住宅及时尚生活 方式,并在这一特定市场保持领先优势的发展商。 阳光 100 创建于 1999 年,其前身广西万通企业由易小迪先生于 1992 年创办。1999 年, 阳光 100 在北京 CBD 成功开发阳光 100 国际公寓项目,并随着中国房地产市场化进程,进 入快速增长时期。自 2000 年以来,阳光 100 在北京之外的天津、重庆、长沙、济南、南宁、 沈阳、成都、洛阳、无锡、烟台、东营、柳州、桂林等十几个城市成功开发了 20 多个项目, 年开发量在 100 万平方米以上,规划开发面积超过 1000 万平方米。 作为一个专业、专一、专注的
4、发展商,阳光 100 坚持走细分市场与个性化的成长之路, 即在新兴城市地带开发新兴白领的新式住宅。一致化的产品风格、国际大师的设计艺术、标 准化的品质平台、良好的售后服务不仅使阳光 100 成为中国新兴阶层时尚社区的领导品牌, 也使得阳光 100 在不同城市都取得商业上的巨大成功。 2000 年以来,阳光 100 一直保持着 30以上的稳定增长速度,产品的预售率达到 90%以上,大多数项目的销售都居于当地市 场前茅。 阳光 100 坚守积极健康的价值观与企业文化,倡导“更简朴、更自由、更青春”的生活 方式,是市场中备受尊敬的品牌企业。2004 年以来,连续多年被评为“中国房地产百强企 业 TO
5、P10” (国务院发展研究中心企业所、清华大学房地产研究所、中国指数研究院等) , 入选 “中国 500 最具价值品牌” ( 世界品牌实验室) ,被经济观察报等权威媒体机构评选为 “中国蓝筹地产企业” 。 1.3 竞争对手竞争对手 万科、中海、卓越置业、新鸿基、凯德、华润等。 1.4阳光阳光 100发展战略发展战略 聚焦特定的目标市场并争取第一 阳光 100 定位于“新兴白领公寓”与“新兴中产阶级”这个细分市场,并在不同区域市 场获得了预定战略的成功。 与众不同的产品风格 阳光 100 集产品的精致质量与艺术性设计价值相结合, 形成了自己独特的产品风格, 也 为目标客户创造了最好性价比产品,并
6、为未来提供了升值空间。 全国性的均衡布局 由于中国区域经济发展不平衡以及城市化浪潮的依次推进, 因此在全国范围内对高度竞 争型、快速成长型、有潜力型的中心城市进行均衡布局,既保证了当前的高速增长,规避周 应届生求职网 http:/ 第 5 页 共 26 页 应届生求职大礼包 2011 版阳光 100 篇 应届生求职网 YingJieSheng.COM 期性市场震荡带来的风险,也争取了未来生存的巨大空间。 未来三年, “增长”仍然是阳光 100 的主旋律 一是在聚焦新兴白领目标客户的前提下,继续保持公司在二三线城市为主的扩张战略, 使项目布局每年增加 3-4 个城市点。 在项目扩张中,阳光 10
7、0 仍然坚持自己已经成功的项目:城市中心的建筑综合体(阳光 100 城市广场)及城市近郊大型住宅项目(阳光 100 国际新城) 。并坚持快速推进、快速销 售、积极应对市场的态度。 二是转变增长的方式,加大产品创新,项目创新的力度,提高土地使用效益,向内部挖 潜,提升企业盈利水平与竞争力。 1、逐渐加大阳光 100 建筑综合体项目比例,以及加大非住宅项目开发比例,比如社区 商业、城市商业、SOHO 产品、服务型公寓等产品比例,以规避纯住宅开发带来的成本上升 压力,保证产品平均盈利水平不断上升。 2、逐渐扩展产品线种类。在过去聚焦“白领”阶层的基础上,适当开发一些面向“金 领”阶层的商务住宅与服务
8、式公寓等。 三是提升品质管理及客户服务水平,以进一步强化阳光 100 在目标客户群中的美誉度。 阳光 100 在近几年逐渐与国际上的知名企业建立起了商业、 酒店等物业长期合作协议, 以整 体提升社区的品质与影响力。 同时, 不断加大了对物业管理公司及客户售后服务体系的投资 力度,以保证今后销售与服务同步成长。 1.5阳光阳光 100文化及价值观文化及价值观 我们有一个梦想,这个梦想源于对专业的追求和社会责任,她一直激励着我们,使我们 大家和越来越多的人为了同一目标走到一起来。这是我们共同创立和发展阳光 100 的目的: 让中国人住上世界上性价比最好的房子。 这当然不只是梦想,相信我们不仅仅有这
9、样的决心,我们还有这样的能力、智慧和这个 时代给予我们的舞台, 阳光 100 这些年的发展正在把梦想变为现实。 以世界上最优秀的设计、 用世界上最好的材料、以中国人能够承受的价格把她完美地创造出来这就是阳光 100 的产品。 这是时代给予我们的机遇,也是 21 世纪给予中国的机遇。在持续了二十多年的经济快 速发展之后,中国人的生活开始了从温饱走向小康,从小康走向富裕,从农村走向城市的巨 大变革。今天,改变居住条件已成为人们生活中的头等大事。建筑与从事建筑相关的行业从 来没有像今天这样受到全社会的关注与尊重,作为中国的房地产企业,我们的使命是:用建 筑来推广一种生活方式。 所以,我们从来不认为我
10、们出售给客户的仅仅是一所住宅,一个办公室,或一个商铺, 应届生求职网 http:/ 第 6 页 共 26 页 应届生求职大礼包 2011 版阳光 100 篇 应届生求职网 YingJieSheng.COM 而是出售了包含这个建筑的使用功能,和她带给人们的文化。 作为一个特殊的产品形态, 每一个建筑既是独立的存在又是属于城市的, 既是现在的又 是未来的。 因此创造一个建筑绝不像生产一个工业产品那样简单, 所以无论是我们在城市中 心建造高楼大厦, 还是在城市郊区开发大型社区, 这些新式建筑群落是一个城市在今天走向 繁荣与富裕的象征,也必将在明天成为这个城市的历史记忆。今天中国一个城市 20 年的大
11、 发展决定了未来 200 年的格局, 所以我们必须牢记这个时代、 这个城市赋予我们的社会责任: 1.实现中国人的城市梦想; 2.为城市创造价值; 3.创造居住文明,传播时代文化。 1.6 阳光的均衡销售理念阳光的均衡销售理念 一、失衡:产业困局的焦点 中国房地产市场经 20 余年的发展,在取得了巨大成就的同时也出现了一些问题。在海 南地产泡沫逐渐淡出人们视线的时候,震动全国的地产宏 观调控重拳又频频撞击着地产商 的神经。所有这些现象皆昭示出一个核心问题:产业失衡,已成为经济良性发展的瓶颈。因 结构失衡、价格失衡、消费失衡、金融失 衡等原因而导致各种风险苗头显现;覆巢之下, 岂有完卵,作为身处市
12、场第一线的开发商,也将在产业失衡的大环境下遭遇更多的风险。在 内外均衡难以两全的情况 下,以独到的眼光来经营好品牌内部的均衡体系可能是一种较好 的发展策略。 阳光 100, 2006 年世界品牌实验室“中国 500 最具价值品牌”地产亚军品牌, 以“均衡 营销智慧”用 14 年中国地产的实战经验,实践了“用品牌内部的均衡合力来引导和制胜市 场”的观念,为中国市场奉献了一个鲜活的案例。 二、均衡营销相对论 阳光 100,创立于 1992 年;迄今为止,阳光 100 已成功进入全国 13 个城市,开发与在 建项目达到 19 个,其中 3 个大盘项目占地面积 在 1000-4000 亩之间;其历年开
13、发总面积 900 余万平方米, 并以每年新增开发面积超过 150 万平方米的速度成为地产市场中成长最快 的连锁品牌;先后 获得经济观察报“中国蓝筹地产企业”、中国房地产TOP10 研究组 “中国 10 大最具价值房地产公司品牌”、世界品牌实验室“中国 500 最具价值品牌”地产 品牌第二位等殊荣。 解剖成功,以资借鉴。仔细研究和总结阳光 100 地产连锁品牌成功的原因,笔者以为, 他们在自觉与不自觉之间就已经用自己的行动实践了一 种叫做“均衡营销相对论”的经营 智慧。 虽然阳光 100 的掌门人易小迪先生在市场布局上多次提及“均衡”的说法, 但综观其 整体经营策略和市场表现,阳光 100 所走
14、的是一条已经不自觉地规避了“绝对均衡”这种 均衡化陷阱的道路,故笔者将其整体策略界定为“均衡营销相对论”。 众所周知,管理上有个“木桶理论”,其核心思想就是,对一个企业而言,企业市场竞 争能力的强弱,取决于企业各经营要素中最弱的部分。 笔者认为,木桶理论实际上更多强 应届生求职网 http:/ 第 7 页 共 26 页 应届生求职大礼包 2011 版阳光 100 篇 应届生求职网 YingJieSheng.COM 调的是一种齐头并进的大而全的绝对均衡; 而且, 该理论容易使人走入误区-分散资源而不 能产生聚焦效应和同步机械式均衡反 而会事与愿违。因此,对“均衡”的正确理解应是, 它是一种相对的
15、均衡;同样,“均衡营销”也是一种相对的营销均衡。这种理解,对正处于 发展期的中国市场来 说,可能更有现实意义,阳光 100 就是不自觉地把握住了这一先机, 才成就了今日“跨地域、大规模、品牌连锁开发”的地产领导品牌的地位,下面具体分析其 主 要原因。 三、均衡法则之一:三大战略导航市场 阳光 100 将聚焦特定的目标市场并争取第一、 与众不同的产品风格、 全国性的均衡布局 是作为其发展战略的三大要点,以确保各个项目的成功和整个连锁体系的成功。 1、聚焦战略:即聚焦新兴城市地带,聚焦新兴白领阶层这一特定的目标市场。由于中 国城市化进程的日益加快,及白领阶层队伍的不断壮大, 使得这些区域市场的该类
16、消费者 有较强的购买力, 且容易对进入市场的新品牌有较强的接受能力, 因此阳光 100 就致力于面 向区域经济增长较快的中心城市如成 都、武汉、长沙、重庆和济南等,锁定那些追求生活 品位和认同现代消费方式的城市新兴阶层。 从“为中国的青年, 为青年的中国”的宣传口号、 “国际主义,新式 住宅”的产品定位,及“国际新城”、“城市广场”等产品系列,及在品 牌连锁的发展中保持产品定位的一致性, 并融入时尚感的居住元素和营造出国际感、 现代感 的居住氛围等,这一切都始终紧紧围绕城市新兴白领价值需求来做文章。如长沙阳光 100 国际新城地处长沙西南市区岳麓山南麓大学城南、济南阳光 100 国际新 城处于
17、济南西南城 区, 重庆阳光 100 国际新城位于重庆朝天门码头正对岸等, 这些项目所在地点都不是城市的 中心位置。长沙阳光 100 其购房者中 80%以上具 有大专以上学历,这也与其目标客户群体 -“城市新兴白领”和“新兴中产阶层”相吻合。 在全球化浪潮的推进下, 今天客户的特征 因城市、地域不同造成的差别 正在日益缩小,而因年龄、收入和行业不同导致的差别却日 益扩大。也就是说,新的社会阶层正在形成。因此,跨地域发展同一产品比在同一地域向不 同阶层推广不 同产品要容易很多。这是连锁型企业成功的重要原因之一,也是阳光 100 跨 地域发展的思想归依。 2、差异化战略:即打造有独特风格的产品-简约
18、而直接的表达方式、追求细节的完美、 张扬个性的品位、丰富的设计含量与艺术价值、年 青、朝气、乐观与理想主义,也就是一 种“建筑与艺术相结合而形成的带有青春特征的阳光 100 风格”。阳光 100 将产品的品质、 成本与设计艺术价值相结合, 形成了自己独特的产品风格,也借此为目标客户创造了最好 性价比的产品, 并且因将这个带有自己风格特征的、 成型的产品推向全国的中心城市而快速 发展。如在北 京阳光 100 国际公寓中用红橙黄极富时代感的建筑立面和在该项目三期工程 “阳光工场”中就将建筑空间设计成新艺术空间式的小型写字楼,并籍此来“更简朴、 更 自然、更自由、更青春的生活方式”的规划理念。 3、
19、均衡布局战略:即主要选择新兴城市的发展地区,同时在全国各地的布局采取“三 三制”-1/3 在高度竞争的大城市,如北京、上 海,1/3 在成长型城市,如天津、青岛,1/3 在发展中城市,主要是省会城市象武汉、长沙、济南、南宁等;目前,通过此战略,阳光 100 谋求在一、二、三 线城市的均衡布局,近来其全国化扩张步伐明显加快。由于中国区 域经济发展不平衡以及城市化浪潮将从大城市向中小城市、 从发达地区向不发达地区的依次 推进, 因此在全国范围内对高度竞争型、快速成长型、有潜力型的中心城市进行均衡布局, 既保证了当前的高速增长,也能为未来发展奠定坚实基础。为实现扩张梦想,在 新一轮调 应届生求职网
20、http:/ 第 8 页 共 26 页 应届生求职大礼包 2011 版阳光 100 篇 应届生求职网 YingJieSheng.COM 空风暴袭来之际,阳光 100 逆市飞扬-继在济南、烟台成功开发之后,2006 年 8 月 11 日, 阳光 100 又在山东东营拿下一块地。 通过在目标市场、产品定位和市场布局三个方面的相对均衡地构架和发展,阳光 100 取得了不错的市场业绩,据来自阳光 100 的实际统计 数据显示,2006 年上半年,阳光 100 天津国际新城项目完成销售 5.9 亿元,与 2005 年上半年同比增长 22.3%;长沙阳光 100 国 际新城项目也完成 销售 2 亿元,月均
21、销售额 3388 万元,相当于 2005 年全年月均销售额的 207%。 1.7 阳光地产所获荣誉阳光地产所获荣誉 2005 年 2005 年 2005.8.15. 2005“中国最具品牌活力地产企业” 阳光 100 集团 2005.8.8. 中国 500 最具价值品牌 阳光 100 集团 2005.8. 2005 年度中国蓝筹地产企业 阳光 100 集团 2005.6.27. “创新风暴”系列活动大奖 阳光 100 集团 2005.06. 2005 “创新风暴中国居住典范” 中国创新示范楼盘 沈阳阳光 100 国际新城 2005.06. 2005“创新风暴中国居住典范”中国规划设计示范楼盘
22、重 庆阳光 100 城市广场 2005.04.04. 2005“中国房地产百强之星”称号 阳光 100 集团 2005.04. 2005 中国房地产百强开发企业 阳光 100 集团 2005.02.28. “新浪 2004 年度中国地产创新行动” 三项大奖 阳光 100 集团 2005.01.27. “创造城市价值” 成行业新标准三项大奖 阳光 100 集团 2004 年 2004 年 2004.2 2004 精瑞住宅科学技术奖住宅产业领军企业奖 阳光 100 集团 2004.12.24 2004 京城楼市年度人物风云榜 “影响力人物” 易小迪董事长 总经理 2004.12.15 “2004
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