第一届中国衣柜节喜逢元节活动方案.ppt
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1、XXXX2012 第一届中国衣柜节喜逢元节 活动方案,2011年12月13日,一 活动主题: 第一届中国衣柜节喜逢元旦节-,双节喜同庆 一元购不停 再送大衣柜,二 活动背景,在第一届中国衣柜节来临,同时也是元旦节在即,为拉动12月及元月份XXXX营口专卖店的终端销量,公司计划推出以“第一届中国衣柜节喜逢元旦节-双节同庆 百万钜惠”为主题的促销活动。考虑到元旦前结婚及乔迁新居的用户较多,全屋定制家具的需求较大,我们计划推出套餐及一系列销售活动,实现专卖店的大额销售订单,带动全月的整体销量的上升。,三 活动时间,第一阶段:11年12月20日30日 第二阶段:11年12月31日12年1月3日 第一阶
2、段为活动宣传阶段 第二阶段为活动进行阶段,四 活动内容,1、双节畅想曲,1元买家具(第1条和第3条不重复享受) 1元钱也能买家具? 注:活动1和活动2不重复享受. 操作说明(专卖店阅读): 专卖店店内用海报告知1元买家具细则: 活动31号至3号期间 全场XXX折, 购物满30000元以上,加1元可购买精美双人板式床一张;只有3张送完为止; 购物满20000元以上,加1元可购买1.2酒柜一个,只有3个送完为止; 购物满10000元以上,加1元可购买梳妆台一套。只有3套送完为止;,注:活动内容(专卖店按照常规折扣或定价销售,活动内容不体现折扣),活动内容,2、柜体大放送,巨惠送不停(第1条和第3条
3、不重复享受) 买柜门送柜体? 活动2和活动1不重复享受. 操作说明(专卖店阅读): 专卖店店内用海报告知柜体大放送具体细则: 活动31号至3号期间 全场XXX折, 购物满30000元以上,可任选送一组普通板衣柜柜体,投影面积不得超过8平,功能五金另算,可直接在货款里减免,只有3组送完为止; 购物满20000元以上,可任选送一组普通板衣柜柜体,投影面积不得超过5平,功能五金另算,可直接在货款里减免;只有4组送完为止; 购物满10000元以上,可任选送一组普通板衣柜柜体,投影面积不得超过3平,五金抽屉另算,可直接在货款里减免;只有5组送完为止;,活动内容,3、迎双节获惊喜,积分换礼品,抽大奖 活动
4、期间凡到XXXX专卖店购物的消费者,购物金额可获赠积分(1元积1分)! 双节期间(12月31日至元月3日),用户凭借以前在XXXX的购物小票或VIP卡的积分可到XXXX专卖店领取新年礼品,积分越多礼品越多!详情店内咨询。 操作说明(专卖店阅读): 专卖店内用海报告知积分换礼品细则(以下送礼不重复): 3000分以下,送“福”字或送“2011年台历”(任选其一); 3000分9999分,送精美保温杯1个 +“福”字或“台历”; 10000分19999分,送价值688元羽绒被1套+“福”字或“台历”; 20000分29999分,送价值888元床上用品1套+“福”字或“台历”; 30000分以上,送
5、价值1380精美床垫1张 +“福”字或“台历”; 用户于活动期间每积3000分,可于元旦期间抽奖1次! 抽奖方式为:抓乒乓、或摇转盘,奖品及抽奖方式由专卖店自定。 备注:送“福”字或送“2011年台历”等礼品及奖品由专卖店自行准备。,五 目标客户群,因为整体衣柜行业是属于建材装修性质的,我们的客户群体主要是新买楼的,且已准备装修或已进入前期装修的。 现在多数的客户前期装修必须到物管交一定的装修保证金,所以客户资料的一个来源就是物业管理公司。 售楼小姐(先生)在售楼过程中也撑握一定的信息,所以售楼处也是一个信息来源。 基本上的人装修都是通过装修公司,所以装修公司也是获得客户信息的途径之一。 在房
6、屋成交过程中,银行和律师必不可少,他们都掌握着客户的资料。 客户在装修时必须购买瓷砖或地板、洁具、橱柜等,在他们那里也有客户信息。 通过一些地产网或业主QQ群了解一些客户资料等。 有一部分二手房是通过房屋中介完成交易,需要重新装修或买家具的,他们几乎掌握了所有二手房客户信息.,六 如何收集客户信息,售楼小姐,配以一定的礼品或如查成交后给予一定的提成,通过售楼小姐拿到客户资料; 物业管理处,先了解物管经理,然后与其谈在其小区做电梯广告或做小区咨询点,谈到一定程度,向其购买客户资料; 装修公司,主要是与设计师联系,每成交一个客户,向其提供一定的返点; 二手房中介公司,每成交一单,给予相应的提成;
7、与同行信息共享,互换资料; 针对新交楼的小区,在交楼时直接派单页,设咨询台; 网络收集资料; 在高速公路收费站叫收费员派单(给予其一定的报酬); 小区举牌,按每两周一次,同时在个小区进行,连续三个月。,七 活动内容(单页案例),八 活动进程,九 活动进程,十 活动操作细则,1 活动安排细则 有条件的商场,关系好的商场,要与商场签订排他协议,尽可能是你独家在搞活动。 所有人员全程参与,确保活动能够快速复制,不给竞争对手还手机会。 事先做好毛利测算表,随着销量的增加,毛利测算表应及时更新,一定要保证赢利目标的达成,可以确保部分款式、颜色超低特价。 整个活动的特点必须保证:小投入、高回报。 如果有些
8、经销商还经营其他品类的产品,可以同其他品类一同进行,这样可以摊薄费用成本。,2 、前期宣传细则,手段一:单页派发。由于衣柜价格已经到了能够全员消费的目标价位,单页的派发应当针对所有消费层次的顾客。单页派发形式参照(如何派单)扫楼派发,由杨店长口头讲解如何有效派单页。 手段二:短信轰炸。短信分两批发送,单页开始派发的第一天开始发送第一批短信。活动开始前一天发送第二批短信。条件允许的地方可以考虑小灵通和手机短信同时发送,由于手机用户数量巨大,建议只选择移动月消费额50元以上客户群体。短信一内容:顶级衣柜品牌XXXX,双节喜同庆,一元购不停,详情咨询XXXX营口专卖店,咨询电话:XXXXXX,活动时
9、间:11年12月31号至元月3号 。短信二内容:顶级衣柜品牌XXXX,积分换大礼,大奖抽不停,活动时间: 11年12月31号至元月3号 ,详情咨询XXXX营口专卖店,咨询电话: 手段三:小区咨询台。重点小区,在售楼或是物业处设立咨询台,有专人负责讲解,单页派发,顾客信息登记,让顾客走到哪里都能接受到促销信息。由于顾客对“团购”理解有一定的困难,要求临促培训非常仔细,临促的讲解能力至关重要。,3 、 现场布置细则,由于宣传口径为XXXX衣柜引领衣柜行业发展方向,是市场绝对的领 导者; 现场咨询、讲解、登记至关重要,一定要派最优秀的人员负责现场; 现场标价展示期间一定要虚高价格,绝对不能透露活动价
10、格,告诉顾客定购的数量越多,价格越便宜,让顾客充满期待。,、 顾客信息登记细则,无论是现场还是咨询台登记的顾客,一定争取让顾客到专卖店先看款式、颜色,避免顾客盲目的下单。这对提高成交率,以及活动当天成交速度有非常大的帮助。把前期讲解工作在活动开始之前完成,基本达成只要定价格马上成交的状态。 每个登记的顾客分配编码,即团购号,让顾客牢记团购号,告知顾客活动现场团购卡或者团购号是他享受团购价格的重要依据。造成顾客觉得此活动是全国同时开展,而且会非常重视团购卡,进一步凸显团购卡的重要性。 统一的登记表格。表格信息有顾客姓名,联系电话,家庭住址,定购型号,活动期间有空的时间段。,、 顾客回访细则,客户
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