校外实习报告总结【三篇】.pdf
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1、校外实习报告总结【三篇】 校外实习报告总结【一】 离开安静的教室,我怀着一份好奇,一份激动的心情走 进了社会。次运用自己所学的理论,结合实际,亲自动手实 践,在这次实习中给我提供了一个理论与实际结合的机会, 同时也认识社会锻炼自身能力,以及更好的适应社会需要的 机会。近些时间实践,收获应该是很多的,都得到较大的提 高。五个多月的实习时间, 很快就过去了 , 在斯维尔公司的这 几个月里 , 学到很多的东西。一直以来毕业都想过往销售这 方面发展,所以很珍惜这次实习机会。特别是软件销售工程 师这份工作给我更大的挑战。我希望自己通过销售这份工作 提升自己的各方便能力,例如与人打交道、 自身修养、 勇气
2、、 积极乐观的态度。 首先我介绍我的实习单位:清华斯维尔软件技术有限公 司于 XX 年 5 月,是由清华大学研究院投资,以建筑设计、 建筑经济、项目管理等建设领域软件开发为主业的高新技术 企业。公司是中国建设部“软件研发与产业示范基地”。 11 月 15 日我正式到公司实习,在公司的个星期总经理 给我们新人进行了培训,让我知道销售人员是多么伟大,销 售人员是刚开始是会苦,但是的是用脑子。只有用脑子的人 才会更轻松的去适应。11 月 22 号我正式开始了天的销售亲 身体验,一直都有人跟我说,做销售是很累的,这次真正的 自己去做一下,才知道了做销售到底有多累。公司要举行发 布会,我要给造价人员送邀
3、请函,主要到房地产、 建筑施工、 造价事务所等。天到了汉口的一座大厦里,我需要进去把邀 请函送到工程师的手里,可是在门卫那里给拦住了,门卫是 位大叔看起来比较亲切,可是并不是我想的那样,他就是不 让我进去。 刚开始我就担心,说了几分钟还是不行,准备离开,想 想也不行,这也算是自己出来次面对挫折,也是销售中必备 的一关,我给他讲到自己还是个实习生,当时还把学校系里 面奖励的 “三好学生” 证书拿出来给门卫看,真的还有效果, 门卫同意让我进去,接下来我面对了位客户,很轻松的送出 去了份邀请函,当天总共送出去15 份邀请函,签回执单9 份。通过天的实践很快的适应了如何面对建筑行业这些工程 师。连续的
4、8 天时间里,都到外面去送邀请函,共送出去了 127 份邀请函, 95 个回执单 ( 公司要求达到60 个) 。八天的 时间里让我对这份工作充满了信心。 12 月 5 号,公司最重要的日子里,08 新费用定额讲座 也就是发布会了。这一天公司所有人都是西服领带的,自己 也是头一次穿得这么正式,作为实习生能参加这样的场面是 非常的荣幸,发布会也是公司宣传最好的一种方法,参加会 议的人数多少体现出来我们前一两个星期的工作成果,更加 体现公司在湖北的知名度。那种场面很激动, 作为清华斯维 尔一员 , 那时刻感觉自己就是主人。那次的讲座让我对公司 充满了希望 , 清华斯维尔是个技术型, 有未来的公司。更
5、荣幸 的是看到了我们的总裁, 他的话是那么的有感染力, 让人兴 奋激动。未来两三年, 斯维尔就是湖北建筑行业软件的冠军。 12 月 9 号部门带我到了孝感, 非常感谢公司对我的栽培 与信任 , 我会永远记得。孝感那边的人更容易接近, 也可能 是我交流有那么一点进步。记得到孝感三航建筑有限公司, 当时我根本进不去, 管得比较严 , 但是我没有放弃, 在那附近 不停的找人交谈, 结果真的有一个是那公司的部门经理, 很 荣幸的弄到三航建筑公司副董事长的电话号码, 花费了两三 个小时才成功, 也让我深深的体会到, 任何事只要想完成一 定会有办法。公司有句名言”每件事不想就没有路, 要想完 成就有千万条
6、路”。我深深的体会到了这句话。在外面我也 是常常想到这句话。只要用脑没有什么解决不了。我是个爱 挑战的人 , 越是难搞定的事, 我越想征服他它。跑客户我也是 相当的自信 , 征服不了的客户我会继续想办法。 12月 17号我从孝感回到了武汉, 在武汉大部分时间学习 软件。看到新加入的实习生都不错, 我也有一定的压力, 但是 我还是充满了自信, 压力在我的眼里就是动力。任何事情失 去了竞争 , 那就失去了向前的动力。11 年 12 月份是我进步最 大, 领悟最多的一个月。从一个学生转变成社会人士的一个 月。 1 月 8 号,我又来到了荆州,对这个地方充满的好奇, 因为自己是个三国迷,能看看古城是多
7、么向往的事情。荆州 两周的时间里自己回访客户达到32 个,新客户24 个。这次 的荆州之行给我的教训有:到了一家潜在客户公司,在没有 找到预算相关的工程师,千万不要说自己是销售什么产品 的,我这次就吃了个亏,到一造价公司刚开始没把握好,后 面再怎么说好话都不行; 一个新的市场,不能放过任何一个 潜在客户 ; 陌拜容易,难的是没有客户地址。存在的这些问 题也让我想到如何改善:到了一家公司直接说是给工程师送 资料的,热情的与客户公司人员问好; 有时候看到一家公司 名称不像是搞预算的,但是你错过了就没有啦,再就是多问 陌生人,每天和几十个陌生人谈话应该感到荣幸。陌拜是不 难,难的是没有陌拜的机会,所
8、以要想办法知道客户单位的 地址,目前我的办法主要是问工程师及路人询问,他们给的 地址我也很好的完成陌拜,但是资源还不够,网络信息没有 利用好。 3 月 5 号被总经理认为荆州市的负责人。3 月 13 日,我 做为在荆州的主人,策划组织今年公司在荆州的场发布会。 3 月 15 日我和技术工程师到石首做产品宣传及给客户做培 训。 4 月 1 号,到石首市收取软件升级费用。4 月 15 号,到 石首市收取软件加定额库及软件升级费用。4 月 24 号参加策 划了公司在宜昌市的产品发布会。4 月 28 号, 销售软件两套。 4 月 30 号自己的实习生活结束,被升为荆州主管, 目前以区 域经理的身份管理
9、荆州及周边几个城市。 首先计算机技术这门专业确实是个热门,我面试了4 家 此专业工作,公司的待遇真的很不错,几乎都是月XX 元以 上,可是人家就是不信任你能完成这份工作,很简单你有工 作经验吗,给你一个实例工程可不可以完成出来,有没有这 个能力,在学校我认为自己是很不错的,可是别人提的要求 自己确实没有这个能力。我到一家软件开发公司复试,看到 公司里的环境,实在太吸引人啦,我当时就想如果能来这地 方实习,免费实习几个月都没问题。那人力资源部经理找到 我谈过话,说我各方面条件还不错,如果你能来公司培训半 年一定可以怎么好,有点闷,还要培训收钱,我当时认为大 学校里已经培训两年多了,再半年能把自己
10、培训成软件工程 师。学校还是尽量让学生找到自己定位方向,我们学的专业 课程偏多,知识学得多可是并没有真正的把公司里需要的东 西学进去。计算机行业发展的速度惊人,信息化更新很快, 那就需要学生的基础,学校里的知识能否跟得上。 我个人建议学校多让学生到一些公司去参观,早点知道 公司需要什么样人才,学生对这个是不是感兴趣,感觉非常 好,那就专攻那一门或两门的专业。大学里确实要靠自学, 这个是不争的事实,可效果并不好,中国人的思想大部分是 这样:高三是起早摸黑,一天学习十几个小时,到了大学是 应该轻松的时候, 如果没有及时调整过来,后果是很严重的。 大学几年里学不到什么东西,这是很多学校里学生出来后的
11、 反映,大我实习的几个月里,差不多接触了200 个大学实习 生,来自很多的学校,通过交谈反映有这种情况。大学里面 有学到专业知识,但也学到不少隐蔽的知识,把握住机会的 人得到了锻炼。我个人希望学校里不仅是专业知识得抓,还 有社会适应能力,多参加活动让学生们懂得有团队的精神。 在这,感谢武汉信息传播职业技术学校对我的培养。我 很自豪的说,在学校学到不少东西,没有在大学里的锻炼, 我不可能这么快的适应社会。近斯的目标,成为一个好的软 件销售工程师,给公司多做贡献,同时锻炼自己各方面的能 力,加强知识和人脉。往后发展目标成为一个真正能给社会 做出贡献的人。 校外实习报告总结【二】 回想起从刚进入大学
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