荣威350汽车销售培训_一二三销售话术.ppt
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2、。在同级车中它的性价比是最高的,我来帮您详细介绍一下,您看好吗?,一句话拦截,安全备至,性价比优,荣威350的两个联想词,三三三销售方法,三 三 三 销售方法,3段销售话术,每个卖点的相关3个配置,3大卖点,3大卖点,1)正常销售话术,是上海汽车集合全球资源、由上汽英国技术中心主导设计的,在同级别车中最具性价比,最符合网络时代的中级轿车,它有与众不同的三个方面:一是最大实用性,二是最高安全标准, 三是高科技配备。 10款荣威350的配置本来就很多,新款350在原有的基础上新增了13项配置,配置下沿,比如胎压防护系统,带USB接口6碟CD,多功能方向盘,蓝牙手机免提等都是高等级车型才会配置的。所
3、以新款350的性价比是同级车中最高的。 还有一点要向您介绍,上海汽车“荣威”是上海汽车直属的全资公司,也是上海大众、上 海通用的50%投资人,我们和大众、通用的零配件采购是全球一体化的,主要零部件完全一 样,所以350的品质完全能让您放心。,XX先生/女士,像您这样的社会精英,在选车时有三点对您来说非常重要,一是实用,二是高科技配备,三是安全。 第一:车辆实用性,会给日常的用车生活带来更多的舒适性和经济性, 第二:现代高新科技的应用,不仅可以使您走在时代的前沿,而且在驾驶时带给您一种家一般的温馨, 第三:安全,安全方面毋庸质疑,没有安全就没有一切,多一份安全就会多一份保障,您说是吧?,2)需求
4、介绍话术设定购买标准话术,XX先生/女士,我不知刚才给您说的实用、安全、高科技三个方面您是否同意呢?那您最在意哪一方面呢? 好的,那我针对XX方面给您做一个详细的介绍,您看好吗?,A 注重实用,B 注重安全,三种客户类型,C 注重高科技,A 注重实用,客户类型一,XX先生,实用性对用车生活来说也是非常重要的。第一空间要大;第二,燃油经济性要好;第三,动力要好。我为您详细介绍一下,您看好吗?,注重实用介绍话术,F1:首先,长轴距是大空间的保证,350达到了2650mm的超长轴距; B1:近B级车的超长轴距,让您体会到舒适的奢华空间。很多坐过350的客户都说,350的空间和雅阁,凯美瑞这些中级车差
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