(史上最详细)异业联盟办法+市场人员话术.pdf
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1、精心整理 精心整理 重庆仁安医院异业联盟合作方案 现今市场竞争的激烈程度,我想无需我在此浪费您的时间。我们已经没有办法 找寻一个没有竞争的行业,当我们踏进来时,就已经面对成百上千的竞争者。我们 的产品和服务差不多,我们的价格差不多,我们的成本差不多,我们的广告成本越 来越高,我们究竟拿什么竞争? 怎样才能在这激烈的市场竞争中立于不败之地?怎样才能占据更多的市场份 额?怎样才能以更少的投入取得更大的回报? 这些问题解决起来其实很难,但现在我们一个很好的解决方案:异业联盟 。 一、重庆仁安医院简介 重庆仁安医院是一家集医疗、科研、预防、康复、保健为一体的新型现代化综合性 医院。重庆市非营利性医院、
2、新农村合作医疗定点医院、大学生医保定点医院。 医院位于大学城后勤工程学院门诊大楼,319国道旁。 医院占地 8000多平米,门诊、住院共有病床150张,特设有手足外科、妇科、泌尿 男科、肝胆外科、疼痛科、肛肠科、体检中心等诊疗特色科室。同时设立内科、普 外科、中医科、麻醉科、感染科、放射科、检验科等临床医技科室。 重庆仁安医院医疗实力雄厚,拥有大批知名专家教授,医生均来自新桥医院、西南 医院、大坪医院等重庆知名医院。 二、异业联盟优势 1、可以让客户资源从1 变成 10甚至 100,也就是资源整合、资源共享。 2、减少广告费用的投入,共同进行广告宣传,也就是你的企业,我做宣传。 3、培养顾客的
3、忠诚度,让顾客得到好处,就会产生二次消费,甚至介绍他的朋友来 消费,让企业进入良性循环。 精心整理 精心整理 4、通过异业联盟,客户资源不断扩大,就等于我们共同拥有了一个庞大稳定的消费 群体。对消费者来说,永远都希望物超所值,希望花同样多(或少付一点钱)得到 更多一点的东西,而异业联盟就是为顾客省钱,就是让顾客得到更多物超所值的东 西,得到更多服务和待遇,顾客肯定喜欢。 三、异业联盟合作前景 1、异业联盟一种新兴的营销模式。我院凭借雄厚实力和一流的营销经验,目前已拥 有大学城周边十余所高校近万学生资源,并获得了大学城周边九镇居民的高度认可。 学生是大学城消费者里的中坚力量,是最具潜力的消费群体
4、,也很容易形成跟风消 费,这种跟风消费是所有商家都不可忽视的一股强大的消费力量。当商家与本院形 成异业联盟后,我们所拥有的资源将会使你的现有客源扩大。一方面增加了你的顾 客范围,另一方面顾客也可了解到更多的消费信息和积极的消费引导。 2、当商家与我院形成异业联盟后,我院也会对来院的人群进行适当的消费引导和信 息传递。这无形为商家增加了一条宣传渠道,对其知名度及影响力的提升也会起到 有力的帮助。 3、目前我院已有一批异业联盟商户,未来范围还将不断扩大。我们也可以不定期举 行联盟联谊活动,为所有商户之间的信息交流和资源共享提供了一个有效的平台, 可以加快商户之间的信息交流,提高商户的市场反映速度,
5、从而起到互惠互利的效 果。 4、异业联盟间是不存在竞争关系的,因为我们所处的行业不同,但我们面对的消费 者是相同的,这也是为什么有必要结成异业联盟的原因。而且结成异业联盟后相对 于联盟内商家的同行,你将更有竞争优势。 5、联盟商家的员工在我院将享受最高优惠待遇。 四、如何实施异业联盟 1、确定目标消费者 精心整理 精心整理 主要受众面是大学城周边的学生 2、异业联盟范围 大学城周边的服务型企业或个人商家 3、异业联盟会员凭证 我方提供同盟会员凭证:校园一卡通。当然,贵方也可以制作同样的同盟会员凭证。 总之,目的相同,只要持有我们的会员凭证卡,就可以得到我们共同的优惠支持。 4、异业联盟方式 /
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