上汽大通车展方案.ppt
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1、 Page1,2013年8月16日, Page2,目录,活动背景 洞察、思考 推广策略 活动架构 经销商配合 展位参考图, Page3,活动背景,洞察、思考,推广策略,活动架构,经销商配合,展位参考图,2013年回顾 2014产品计划 全年展会目标 G10是什么,活动背景, Page4,2013年回顾,活动背景,活动背景,根据上海车展在广州车展上改进的建议,活动背景, Page7,2014年产品计划, G10新车上市, 经销改款车型上市,活动背景, Page8, 新车型G10上市, 扩大品牌知名度与品牌影响力, 深化区域销售, 完善经销商培训制度,2014年,我们要整合厂商和区域经销商的力量,
2、达成目标,全年展会目标,提升品牌美誉度,活动背景, Page9,G10是什么,以数字技术之融合,第三代移动商务MPV 全新发动机,先进动力系统,高性能MPV 悬浮式、流动感、立体感,新概念优雅MPV 低排放、无毒害材质绿色MPV 合理布局,低能耗,高效率MPV,活动背景, Page10,洞察思考,活动背景,推广策略,活动架构,经销商配合,展位参考图,发现产品优势,洞察思考, Page11,活动背景,推广策略,活动架构,经销商配合,展位参考图,目前商用MPV的市场占有率是呈一个沙漏的形状。上部市场基本被较高端别克GL8所占领;而低端的份额被东风瑞风等几款相对低端车所占据;相对于中段价格的车辆在市
3、场上的市占率比较少, 故由上汽大通开发了这一款跨时代的革命性产品G10。,洞察思考,GL8,G10,东风瑞风等, Page12,发现产品优势,产品优势,最舒适空间,最强商务支持,最高效节时, 最宽车身 最长轴距 内饰: 双天窗, 特大头枕, 腿托, 坐椅包, 全覆盖互联网 外接电源 后排挂式显示屏, 最大功率 最大扭矩 最大升功率 6档手自一体,洞察思考, Page13,活动背景,活动架构,经销商配合,展位参考图,洞察、思考,推广策略,推广核心诉求 主题建议,推广策略, Page14,电脑、手机、网络、汽车 四位一体 智能移动商务平台,推广策略, Page15,推广策略,推广策略,主题阐述,科
4、技,技术,国际,正能量, Page17,主题建议,G时代 大有作为 2014MAXUS城市巡游,备选方案: 续写传奇G时代 商务维新G时代 大通天下 G高一筹 坐拥传奇 商务领航 商务动力 全新定义,推广策略,创意阐述,“G时代”一语双关。既可以理解为这一新款车G10代的名字,还可以理解成大通G款的商务车时代,凸显出一种科技化,国际化的感觉。而“大有作为”更是直接的将利益的诉求点最大化。G10这款商务车相比竞争对手最大的优势就是空间大,“大有作为”不仅仅可以理解成“大,有作为”还可以去解释为以后G10代的量产定会“大有作为”。有一种舍我其谁的气势,不失王者风范! 整句slogan不仅琅琅上口,
5、彰显出科技,还易于传播。并告知消费者G10商务车的到来,是定会大有作为的。, Page19,洞察思考,活动背景,推广策略,经销商配合,展位参考图,洞察、思考,活动架构,时间轴 全国巡游 A类展会 B类展会 活动及事件营销,活动构架, Page20,收官总结 活动升华,12月,11月,G10发布后持续性传播,G10公布价格,13-14年车展规划,G10发布会公布价格区间,G10展厅全面销售,华中国际汽车展览会,中国唐山国际汽车博览会,杭州国际汽车工业展览会,时间轴, Page21,每大区选取一个重点城市参加车展,展会信息,展会根据表中各展会信息筛选,促进大区内经销商、4S店以及渠道销售,通过品牌
6、的提升有效提升区域内的销售量。 增强主机厂与经销商的联动,促进销售方案地执行。 通过有效的培训和品牌宣导提升区域的执行能力,展会目的, Page22,2014年展位费预估,西安与深圳展会时间有冲突建议二选一, Page23,建议将全年展会重点任务按展会级别及城市规模分为两类,A类展会 一线城市,B类展会 二线城市,三、四线城市,品牌宣传为主 600以上展位 G10首发 大量品牌logo露出 品牌历史的传承及演变 高水准展位布置 MAXUS车队全国巡游,4S店销售和消费者体验为主 展位预算适当缩减 大量品牌logo露出 品牌历史的传承及演变 MAXUS车队全国巡游,4S店销售和消费者体验为主 可
7、设置户外简易展位,组织试驾 可依托当地其他车展搭载设展,活动构架, Page24,全国巡游,寻找中国之最巡游活动概述:,邀请展会当地各地媒体、意见领袖组成巡游队伍。 制定参展城市的巡游路线(寻找当地以及周边中国之最)。 各地展会前一周巡游队伍抵达该城市,邀请当地名人和媒体加入队伍,并给出任务目标巡游队伍任务描述及提示找到当地城市“中国之最”。(在当地巡游结束后制作成TVC在展会上播放) 每完成一项任务后车队在该地点举行一个小型庆功仪式,并将该地“中国之最”以车身彩绘的形式呈现在一辆G10车身上。 最终找到10个展会城市的“中国之最”,10辆携带彩绘的G10返回上海,举行一个成果发布会。,全国巡
8、游, Page25,建议同时在三、四线城市举行小型产品推荐、试驾会 理由: 旨在纵深传播G10产品信息,扩大传播受众群 三、四线城市人口众多,私营业主更符合产品定位 为品牌推广建立良好群众基础,全国巡游, Page26,A类展会,活动概况:,时间: 2013年11月;2013年2月 ;2014年4月;2014年11月 地点: 广州、上海、北京、广州 事件: G10广州首发仪式; G10上海品牌发布会,公布价格区间; 全国巡游出发仪式; G10北京公布价格; 参展北京国际车展; 参展广州车展。 经销商联动: G10产品知识培训; 全国巡游活动培训; 区域内所有经销商配合推广活动。,A类展会, P
9、age27,A类展会,媒体试驾、宣传预热,媒体试驾: 13年11月安排媒体试驾。 提前邀约媒体到当地4S店参加试驾会。 撰写新闻稿进行活动前期预热。,A类展会, Page28,G10广州首发仪式:,广州车展展会第一天上午举行G10新车首发仪式 热场表演(歌舞、3D投影等) 新车揭幕 全国巡游出发仪式,A类展会,A类展会, Page29,发动机展示参考,整机展示 视频展示 全息投影 互动展示,A类展会, Page30,G10公商务版产品发布会 (公布价格区间)2013.2.28:,活动当天在星级酒店或高端会议中心举行G10产品发布会 新车揭幕+启动仪式(创意视频) G10激光秀表演 G10功能介
10、绍,A类展会,A类展会, Page31,A类展会(北京、广州),展位布置,600以上展区 G10展示:旋转展台 LED屏:大尺寸环绕LED屏 立体投影设备。 洽谈处,A类展会, Page32,舞蹈揭幕参考,A类展会, Page33,3D立体投影揭幕参考,A类展会, Page34,歌舞表演参考,舞蹈类表演建议采取富有未来感、科技感的编排 其他类型节目同样建议采取未来感强烈的表现形式,A类展会, Page35,1.“中国之最”活动相关抢答游戏;大通产品知识抢答等。 2.抢答歌曲接龙,我爱记歌词 3.趣味试驾 参与本次车展的商家,每家提供2台试驾车并邀请意向客户试驾,由主办方统一安排活动时间地点。
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