一汽丰田汽车-华东大区 销售工作会议lm.ppt
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1、,一汽丰田华东大区 销售工作会议,2011.01.厦门,华东分部 销售室,内容概要,一 2010年1-11月市场表现 二 2010FTMS华东销售总结 三 经营报表分析 四 2011年一季度工作目标及工作计划 五 领导致辞,内容概要,一 2010年1-11月市场表现,2010年市场表现-市场总量增长(1-11月),2010年市场表现-车型别占比(1-11月),内容概要,二 2010年FTMS华东销售总结,2010年市场表现-销售前年比(不含大客户),2010年市场表现-各车型全国销售贡献度(1-12月),10年9月份新锐志上市后表现,2010年FTMS华东市场销售表现-份额推移,2010年FT
2、MS华东-10年1-11月别份额,2010年FTMS华东-车型别份额表现 (1-11月),2010年FTMS华东-年计达成(不含大客户) .1,2010年FTMS华东-地区别年计达成 .2,2010年FTMS华东-店别年计达成 .3,2010年FTMS华东-店别年计达成 .4,2010年FTMS华东-车型别年计达成 .5,2010年市场表现-销售排名&绩效考核排名,内容概要,三 经营报表分析,2010年华东经营报表分析 (店均/台/千元) .1,2010年华东经营报表分析 (店均/台/千元) .2,是鸡生蛋,还是蛋生鸡。,内容概要,四 2011年一季度工作目标及拜托事项,2011年工作目标及工
3、作计划-1-5月RUNDOWN .1,*四季度REIZ、RAV4促销上的一些好事例: 协力会 单店,2011年重点工作及拜托事项 4季度促销好事例,南京 苏州,常州天宁 瑞安信维 宁波龙华 上海冠松,协力会活动好事例,南京协力会RAV4深度试驾,场地选择:RAV4兼备城市与越野双性能,在南京市区及近郊,综合以前的试驾会活动经验,我们选择了银杏湖和汤山坦克训练基地 银杏湖场地:道路趋于平旦,无障碍,只有少些转弯道,RAV4在这样场地上行驶毫无困难,体现不出RAV4优异的越野功能 汤山坦克训练基地:南京汤山坦克训练基地风景优美,景色怡人,空气清新,路面有陡坡、高岭、泥泞水洼、崎岖不平的坦克轨迹,是
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