一汽奔腾-经销店老客户转介绍巡展方案.ppt
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1、一汽奔腾江西恒盛店7月 老客户转介绍B50方案,2013-06-27,制作人:漆琮武,7 、8 月是汽车销售的传统淡季,受炎热天气影响,多数潜在客户不远到店看 车,而经销店80% 位于城市偏远郊区(城乡结合部),消费者的“便利心理” 设置了一道障碍。 随着奔腾X80的上市,人们普遍将注意力放到X80上,导致B50等车型的销 量受到一定的影响 适逢一汽建厂60 周年以及B50四周年纪念的特殊时节,借主题营销。,强 化B50声音,稳定并增加集客量 利用县镇成本低、效果好的媒体传播B50平台、空间、操作优势,提升 B50关注度。 提 升B50销量,带动全系车型销售 整合包装厂家政策,激发客户的购买欲
2、望,重点推动B50以及其他车 型销售。 主动走近客户,维系扩大品牌影响 主动接近目标客户,通过优质的产品体验和服务体验,提升品牌曝光率 和美誉度,主题:千县万镇奔腾行一汽建厂六十年暨奔腾B50四周年感恩巡展 时间:2012-08-20 活动时间大约为8天 地点:湘东、芦溪、上栗、莲花(各两天) (1)媒体先行,通过地方线上宣传与告知,活动前期充分预热,增加集客 (2)渠道下沉,通过县镇巡展,锁定目标客户,推动B50及其他车型销售。,1、整个巡定展活动时间为8天 2、活动准备时间为20天 3、每个巡定展分地点活动时间为2天 4、分地点活动开始前10天为宣传时间段 5、8月1-6日为场地确认及联系
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