如何在农村进行有效增员52页.ppt
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1、如何在农村进行有效增员,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,2,课程大纲,一、D(诊断) 农村市场增员症结探究 二、O(目标) 理想农村增员对象描述 三、M(方法)农村增员方法介绍 四、E(评估) 农村有效增员注意事项,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,3,一、农村市场增员症结探究,增员意义不明确 利己主义 新人素质有待提高 教育培训不及时 增员措施不力 老业务员对新人产生负面影响 职责利益不明确,农村增员七宗罪,4,对症下药,正本清源,查找才能发现问题, 承认才能解决问题。,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,5,二、理想增员对象描述,增员四
2、大基本原则 量大质优 志同道合 从事过某项工作 道德品质良好,6,二、理想增员对象描述,农村市场特性分析 消费习惯传统 示范效应明显 戒备心理较深 考虑价格因素较多 客户群体分散 消费能力不稳定,强烈的工作使命感,诚实守信人品可靠,较好的人脉或影响力,心胸开阔有经营意识,服务热忱工作勤奋,有效沟通善于学习,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,7,三、农村增员方法介绍,高效源于精心准备, 品质源于执行流程。,8,增员程序介绍,增员计划,准增员对象 开拓,接触面谈,甄选,创业说明会,岗前培训,签定合同,辅导育成,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,9,增员计划,合理
3、制定增员方案,确定有效利用增员渠道和方法积累准增员对象,保证完成增员任务的具体措施和步骤。 确定增员数量(增多少人) 明确增员标准(增什么人) 推荐增员渠道(到哪增人) 提供增员方法(怎么增人),10,准增员对象的开拓,成功邀约准增员对象,确定接触面谈的具体时间和地点。 开拓来源 开拓方法 开拓步骤 注意事项,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,11,农村增员的开拓来源,1、乡村小学或中学教师; 2、乡村医务人员; 3、乡村农村供销人员; 4、乡村邮政投递人员; 5、乡村计生专干。 6、乡村电工; 7、乡村农业科普人员; 8、乡村文化宣传人员(乡镇广播员,电影放映员); 9、乡
4、村粮食及其它农副产品收购人员; 10、回乡打工人员。 11、乡村干部家属 12、复员转业军人 13、残障人士,12,寻找准增员的方法,1、利用赶集的机会,广泛接触各类增员对象; 2、利用走亲访友的机会,宣导保险行销; 3、利用同学聚会的机会宣导保险行销; 4、利用农忙机会宣传保险及保险行销工作; 5、利用红、白喜事宣传保险。,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,13,缘故开拓法调查问卷,14,开拓步骤,准备 工作准备 自我准备 邀约 寒暄、赞美、切入主题 沟通谈话意图 异议处理 确认具体面谈时间、地点 评估,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,15,农村增员要注
5、意的问题,1、不要单刀直入,宜采用迂回方式; 2、建立共同问题,从事实问题入手,引导思考; 3、宣传保险注意场合与方式; 4、不要把增员当任务,而要把增员当常项工作。,16,接触面谈,深入了解准增员对象情况(背景、阅历、工作、家庭、生活状况) 找到对方需求点、激发兴趣 阐明这是一个什么样的行业 这是一家什么样的公司 这是一份什么样的工作 你能得到(实现)什么,17,面谈内容,态度 1、目前的工作做多久了? 2、从事过几种工作(时间多长)? 3、从工作中得到什么体会? 目的:了解其人生观、价值观,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,18,面谈内容,技巧 1、你有哪些专长、爱好?
6、目的:了解其能力、能量,可能的社交团体,19,面谈内容,习惯 1、你不忙的时候通常如何安排时间? 目的:了解其生活品质、行为观点,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,20,面谈内容,市场 1、你有几个兄弟姐妹? 2、他们都从事什么工作? 3、平时经常联系吗? 目的:了解你缘故自然市场资源是否充沛,21,面谈内容,知识 1、你是什么学校毕业的? 2、学的是什么专业? 3、你目前从事的行业、职位? 目的:了解其知识、阅历,22,甄选,掌控人数 引起被增员人重视 甄别不适合从事寿险的准增员者,基本标准: 2545岁 有配偶 高中、大专 爱运动、肯吃苦 做过小生意或上过班,万一网制作收
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