地产类销讲说辞.pdf
《地产类销讲说辞.pdf》由会员分享,可在线阅读,更多相关《地产类销讲说辞.pdf(3页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、页眉内容 曲江滇南农产品物流园销讲说辞 销讲关键节点,以下为销售流程中的每一个讲解点,各销售员结合实际现场灵活运用 1.大厅迎接(礼貌用语、之前是否有来过,是否电话联系过置业顾问,询问客户到访意图、自我介绍) 2.交通区位图讲解:曲江在云南的重要性,周边县市,项目区位。 3.沙盘讲解:整体方位,规划理念(引入农业地产),项目规模、各项经济指标。 4.单体 /模型选择。项目投资价值讲解。(项目特色、诉求点) 5.产品讲解,单价,优惠政策,总价 具体销讲说辞 一、大厅迎接 您好,欢迎光临曲江滇南农产品物流园,请问您是第一次过来吗?【如果是】很高兴为您 服务,我是置业顾问 * (递名片)那由我先带您
2、参观,并给您作一个全面的讲解!您请这 边走,首先给您讲解一下滇南农产品物流园区的大概方位以及行车路线(指交通区位图, 并引导客户到区位图前,行走期间询问客户知道项目的途径)【如果不是第一次来】那请 问之前接待您的置业顾问是谁呢?(礼貌地喊来同事,完成客户交接工作) 二、区位讲解 大区位: (讲解之前询问客户是否是本地人,分侧重点介绍交通区位)您现在看到的是本 项目的交通区位图,本案位于建水县曲江镇,请看,曲江北面与通海县、华宁县毗邻,南 边与李浩寨、甸尾乡相连,西边与石屏县接壤,东边是利民乡。(边说边用激光笔指画出 各个地方),通海、石屏、建水这几个地方都是云南农产品生产大县,曲江更是建水县重
3、 要粮食生产基地。曲江有高速公路通往县城、州府蒙自、省会昆明,是云南省重点小城之 一。(边说边用激光笔指出各条告诉路线)距离通海县城22公里,距离建水县44公里, 距离省会 170公里,距离州府 130公里,交通时间最长在2 个小时左右,交通便利。 小区位 :(用激光笔指出本案所在地)我们项目的话就位于建通高速公路曲江收费站100 米处,紧挨着公路。所有到曲江的车都会路过项目,本项目就像曲江门户一样,项目建起 来后这块地是会比较热闹的。项目周边是曲江镇重要的粮食生产基地,项目建成后将极大 方便周边农户。(用激光笔画出粮食生产基地的大概范围),项目周边还有些路(用激光 笔指出)是通向周边一些乡镇
4、,连接的都是比较富裕的村落。 三、沙盘讲解 【引导客户看沙盘】接下来我给您讲讲我们项目具体的规划,曲江滇南农产品物流园区占 地 300余亩,是政府招商引资重点项目,园区的开发建设得到了政府的高度重视和鼎力支 持,曲江滇南农产品物流园区将成为红河州乃至云南省最大的农产品交易物流园区。目前 曲江甚至整个红河州蔬菜交易分散经营、手续不全的现象比较凸显,本项目建成后将配合 政府改善这一情况(增强消费者对项目投资信心)。 页眉内容 【是什么】 滇南农产品物流园区设有冷库、蔬菜收购交易市场、农资、汽修、生产加工、 停车场、酒店、住宅等一条龙物流服务(边说边用激光笔指出各块区域。项目出入口众多 (用激光笔指
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 地产 类销讲 说辞
链接地址:https://www.31doc.com/p-5059999.html