学校管理运营方法.pdf
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1、精心整理 公司管运营方案 一、 学校定位。 成都文化课培训教育已经处于相当鼎盛的阶段了,各培训学校主要是以小学、 初中、高中文化课小 班教学为主的。 集小升初、中高考为主的应试教育培训。在成都市及各县周边大大小小都有很多培 训学校。 前期:3 大品牌( 1、打造精品小学、初中、高中文化课小班授课的。2、一对一专教的个性化 辅导 3、初高中全日制精品班) 中期:4 大品牌(1、 精品小班为主的文化课辅导学校2、 专业的一对一专教个性化辅导学校3、 初高中全日制精品培训学校4、出国留学外语培训学校) 后期:5 大品牌(1、 精品小班为主的文化课辅导学校2、 专业的一对一专教个性化辅导学校3、 初高
2、中全日制精品培训学校4、 出国留学外语培训学校5、 文化+兴趣的一体化高端教育学校) 特别说明:习近平今年两会上明确提出来科技中国,李克强从国外引进了科 创的概念。如机器人培训行业现目前站整个四川教育培训行业不到5% 。而从事文化 课培训行业已站整个教育行业的50% 以上。 目标及实现: 前期目标 1-2 年 中期目标 1-2 年 长期目标 2-3 年 精心整理 二、 市场策划。 按照前中后三个目标中的前期目标制定市场策划。 SWOT 分析。 一)内部优势因素。 1、具有丰富的教育教学经验资源, 如北师大附中的师资全力支持, 可利用这个好的资源 来培养属于自己的强有力的师资团队,后期成立教研部
3、, 为校区发展提供强大的师资 队伍,从而很快的占领整个市场。 2、学校硬件设施的完善配套。 二)弱点因素。 1、刚起步的一家教育培训学校, 前期一定要有强大的师资团队和市场团队,更重要的是 要有独到、创新、先进的管理理念和管理团队。 2、校区管理体系还不够完善,如教学教研、市场、服务。 3、缺少完善的绩效体系,如教学、市场等。 4、在成都市的品牌优势还不够明显。 三)机会因素。 1、国家政策的优势, 2015 年“二胎”政策的提出, 2016 年全面实施“二胎”政策, 这预示着更多的孩子需要教育。 精心整理 2、教育体制改革的趋势。 高考志愿中已经取消了第三批次预示着更多的考生将调到专科 批次
4、, 2017 年高考全面采用全国卷,这预示着成熟的教育机构在师资这块将面临一 个转折点。在这段时间里我们可以抓住机遇。预计在后面几年整个重本高校的录取人 数也将会降低。 3、国家领导越来越注重科技教育(如创客:创新、创造、创意、创业),可以将机器人 课程培训引入学校, 这样更有利于孩子的学习, 也更能够真正的解决孩子在文化课学 习方面思想的局限性。 4、各兴趣培训学校的大力涌现, 可以和兴趣培训学校搞好合作,将产品打包。 实现资源 的最大利用化。 四)威胁因素。 1、其他机构威胁。成都市的一些大中型培训学校分走一部分市场份额,尤其是成熟性的培 训学校。 解决方案: 小机构的威胁是所有威胁当中微
5、不足道的部分,但是仍旧占有一定市场份额。1、在咨 询师咨询过程中直接向家长说明,小的补课机构无法保证师资、课程体系研发、教研、以及 有很多机构卷钱逃跑的情况时有发生,让家长在选择小机构的时候有危机感、和不信任感。 2、利用市场策略拖垮小培训机构。利用我们的师资优势、优惠政策、学员成绩、班型特色 进行针对性布置,让小机构在长时间的竞争当中压力越来越大。 大型成熟稳定机构的威胁1、强大的咨询团队的后续支持,这样可以提高成单率。2、 精心整理 强大的师资队伍和教研团队,毕竟教育还是要回归到教学的本身。3、先进的管理团队,可 以借鉴学习成熟机构的管理方案,如北辰作文(课堂的趣味性,更能抓住孩子,更能提
6、高孩 子的学习成绩)、高斯数学(课件,将抽象的思维能力知识变得更加的具体生动。服务,先 进的服务平台,更直观的让家长体会、感受到。教学和教研,强大的后台支持。 2、选择性的威胁, 2012 年培训教育的快速发展,涌现出了很多的培训机构,这预示 着家长面临的选择也很多了。 解决方案: 1、硬件和软件的配套一定要跟上。2、价值和服务。 3、在职教师威胁。成都很多在职教师在授课,占市场份额比较大的部分。 解决方案: 1、与在职教师进行合作,可以来我校上课,课时费给予一定提高并定期 返还招生费用, 使在职教师更安全的在我校上课无后顾之忧,这样在职教师就不愿意 选择风险更高的私自授课了。 2、与学校的老
7、师建立良好的关系。 市场目标的实现: 1、推广方式: 1)地面推广 如今可能 DM 推广已经不再适应这个时代了, 可以进行小喇叭推广, 买个电三轮, 把 DM 单的内容打在上面,每天在上下班及放学的高峰时期全城推广。 精心整理 广告、伞的宣传,可以向商铺店家免费送伞。达到人人都知道的效果。 定期学校报纸推广 可做定期的学习报纸增加学生对xx 品牌的认可程度。 2)网络推广 建设独立校区网站或者总校网站设立单独的校区网站链接。 定期的网站文章更新及外部链接的发布(文章必须是原创目的为增加搜索引擎的 抓取以及曝光率) 添加网站关键字及优化(网站关键字至关重要) 购买百度快照(学生家长越来越年轻化,
8、使用网络以及手机网络比例成倍增长, 不可忽视网络宣传) 与教育培训网进行合作招生。 3)微信推广近两年可能微信的使用远远的覆盖的qq 的使用,越来越多的企业有自己的微信 公众号。这也是一个很好的招生渠道,可以建立公司的微信二维码,如学校有什么活动,或是教育 出现了什么新的政策都也推送到微信平台上。可以结合高斯数学的管理,他们有个1 元课堂,我 们可以有 10 元课堂,前提必须扫二维码,并及其30 个赞,这样来吸引家长报名。后续在做升级 版的转化。 4)渠道推广 教师渠道的开拓及建立。 精心整理 1、教师电话、短信沟通以及陌生拜访2、定期的渠道关系维护(定期的招生费 用返还、节假日礼品、教师团队
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