房屋中介合作方法.pdf
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1、精心整理 中介联盟合作提案 一、市场分析 近年来,随着生活水平的提高,人们对于置业的需求也越来越大。但是单 单由销售中心售卖房屋无法迅速消化总房源。有需求就有市场,于是中介应运 而生,销售部为快速消化已有房源和扩大项目知名度,真正达到全民营销策略。 真正实现节省人力、物力,节省销售的周期,增大客户选择范围。因此,中介 联盟就成为一个影响力很大、销售宣传效果很好的平台。中介联盟须定期组 织客户到河畔花城销售中心了解项目相关信息及销售优惠等。河畔花城销 售中心目前较具规模,能充分满足一些暖场活动的举行和看房团的来访。 二、方案策略 与中介单位建立良好的合作关系,合理利用资源,为销售中心源源不断的
2、输送客户源,增大来访量,促进楼盘销售。加大宣传力度,在宣传中实现互惠 互利共同发展,开辟一条双赢商机。通过看房团购房优惠活动,促使看房团对 河畔花城项目进一步了解,让看房团知晓楼盘的促销及销售信息。通过看房团 活动营造项目良好形象,促成良好的口碑和媒体传播。若与中介联盟的合作效 果良好,可以与其建立长期合作关系并作为我们今后新的营销窗口,从中不断 挖掘中介联盟和河畔花城销售中心的机会点和销售卖点。 三、合作对象 诸城中介联盟(由多个知名中介公司组成) 四、实施流程 甲方(河畔花城销售中心)与乙方(中介联盟)签订合作协议书后,参照以下 流程; 精心整理 1、客户通过中介联盟来访看房后期成功购房,甲方提供给乙方总房价1%的现 金奖励,作为佣金。 2、乙方在自己店里、报纸、网站上张贴河畔花城楼盘购房活动信息; 3、乙方确定看房客源、客户意向等; 4、乙方定期组织看房团到销售中心看房; 5、乙方将客户资料传真甲方(客户来访及购房信息)需详细注明客户姓名、 年龄、职业、联系电话、到达时间、购买意向等详细资料; 6、甲方与乙方进行电话沟通,并确认最终客户来访时间。 7、客户由甲方进行接待,甲方向客户提供讲解及后期的购房服务。 8、客户在乙方介绍下成功在河畔花城销售中心购房,待后期按揭贷款等相关手 续办理完毕后,乙方可获得相应的薪金报酬。 河畔花城销售中心 2015 年 11 月 3 日
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