房地产经纪人资格考试《房地产经纪实务》全真模拟试题及答案(十一) .doc
《房地产经纪人资格考试《房地产经纪实务》全真模拟试题及答案(十一) .doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《房地产经纪人资格考试《房地产经纪实务》全真模拟试题及答案(十一) .doc(21页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、2011年房地产经纪人资格考试房地产经纪实务全真模拟试题及答案(十一)一心试题库版权所有,编制,答案附后题目一二三总分一、单选题 (共 50 题,第小题 1 分)1、销售反映函数是描述销量与营销组和各要素之间的关系的函数,其中广为人知的是需求函数,它说明了()变化对销量的影响。A.成本B.费用C.价格D.空置量2、企业在评估选择最有吸引力的细分市场作为自己的目标市场时,通常采用的方法是()。A“产品市场矩阵图”B“产品机会矩阵图”C“机会威胁矩阵图”D“优势劣势矩阵图”3、下列原则中,不是房地产居间服务原则的是()。A平等化原则B珍惜常客C收费优惠D体察客户的希望4、对房地产细分市场进行需求预
2、测时,项目预测的主要内容不包括()。A销售速度与价格B工程建设进度C资金回笼速度D项目销售与租赁比例5、项目的()是决定项目成功与否的关键特性。A.目的性B.一次性C.独特性D.制约性6、房地产经纪人带客户实地看房后,对房子满意,但认为价格偏高,此时,房地产经纪人应该()。A及时了解客户可接受的最高价B及时了解房主可接受的最低价C及时了解房主可接受的最高价D及时了解客户可接受的最低价7、二手房交易进入产权过户手续之前,双方必须签订()。A租赁合同B正式买卖合同C临时合同D口头协议8、()是指中介公司所收集的房源要具备相对集中的特点,即有针对性地在某一区域收集某一类型的房源,从而令自己较齐全地拥
3、有该类型的房源资料。A及时性B持续性C集中性D独家性9、在销售过程的尾盘期市场推广应以()为重点。A.大量的促销活动B.集聚大量的人气C.华丽的广告为主D.不断竣工的朴实宣传10、下列调研活动中,属于房地产市场营销活动调研的内容是()。A房地产市场竞争情况调研B房地产市场环境调研C房地产市场需求调研D房地产市场供给调研11、从市场细分的发展历程来看,市场营销主要经历了大量营销、产品差异化营销和()三个阶段。A.一对一营销B.目标市场营销C.关系营销D.体验营销12、项目SWOT分析方法中,被认为是最悲观的一种对策的是()。AWT对策BWO对策CST对策DSO对策13、产权掌握在开发商手里,可以
4、抵押再贷款,还可以待增值后出售的营销策略是()。A纯销售模式B纯租赁模式C租售结合模式D其他方式14、当置业者选中了自己喜欢的单位,需交纳一定数量的定金来确定其对该房号的认购权,可在正式买卖交易前签订()来保障置业者和开发商双方的合法权利。A.买卖合同B.认购合同C.置业合同D.代理合同15、卖点与项目定位的不同在于()。A卖点具有个性化B卖点能够展示C卖点心须得到客户D卖点能够吸引人16、以客户为导向的市场营销观念是1952年首先由()提出的。A麦卡锡教授B阿尔赖斯C西德尼莱维D约翰麦克金17、王先生作为一名房地产经纪工作者,平时经常收集售楼书和平面图,这一信息属于()。A交易信息B动态信息
5、C静态信息D常规信息18、对房地产睥目标客户群体进行研究的主要方法是()方法。A.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑策划D.市场细分19、运用人际关系法进行客户开发,其中“一米政策”的要点是()。A和客户保持恰当的距离,不宜和客户的关系过近和过远B和客户面对面沟通时,最好保持一米左右的距离C你所接触的所有人都在你的影响力范围之内,务必让这些人知道你在做什么,他们可以帮助你做什么D和客户联系的次数不宜太多20、某房地产开发项目的固定成本为3000万元,单位变动成本为1600元m2,销售价格为3000元m2。在不考虑销售税率的情况下,该项目的盈亏平衡点产量为()。A21429m2B3000
6、0m2C34300m2D55714m221、不列关于房地产转移时的权属关系说法错误的是()。A房地产转移时,土地使用权出让合同规则的经利和义务同时转移B房地产品时,转让人对同宗土地上的道路、绿化等拥有的权益同转移C房地产品转移时,停车场、广告权益等同时转移D房地产的风险责任,产权转移前由转让人承担,产权转移后由受让人承担22、成熟期的价格策略是()。A价格低一些,以薄利为宗旨B灵活机动,该降则降C可大幅度提高销售价格D适当而薄利的价格23、房地产转让托服务手续的第一流程是()。A经纪机构核勘察物业B经纪机构核验产权的真实性、合法性和有效性C.卖方与经纪机构签署独家D卖方与向经纪机构提供房地产权
7、证明文件24、商机是指市场上存在的尚未被满足或尚未被充分满足的()。A目标市场B市场机会C消费需求D购买行为25、房地产市场潜量02与最低量Q1之差Q2-Q1,表示需求的市场敏感性。假定某市场调研机构得出甲、乙、丙、丁四个市场的Q2-Q1的数据分别是:甲市场100,乙市场200,丙市场1000,丁市场0。该市场调研机构应建议在()上增加促销费用。A甲市场B乙市场C丙市场D丁市场26、对消费者而言,具有时效短特点的广告媒体形式是()。A.杂志B.网络C.户外广告牌D.报纸27、在项目SWOT分析中,最理想的对策是()。ASO对策BWO对策CST对策DWT对策28、首次看房要()。A提前半小时到达
8、B准时到达C提前10分钟D以上都不正确29、()是含有房地产经纪人精心组织的短语或对客户已使用的关键词进行重复的问题。A开放式问题和封闭式问题B主要问题和次要问题C试探型问题D镜像型问题30、房地产居间与房地产代理的区别在于()。A.房地产代理是代理卖方售楼或代理业主招租,而房地产居间则同时向交易双方负责。B.房地产代理只对卖主负责,而房地产居间只对买主负责C.房地产代理只对开发商负责,而房地产居间只对卖房人负责D.房地产代理只对开发商负责,房地产居间业务只对业主负责31、房地产销售阶段市场调查的要点是()。A.市场推广调查和测评、成交客户问卷调查和销售难点调查B.竞争项目调查、客户需求和接触
9、媒体习惯调查C.竞争项目销售信息调查、成交客户问卷调查和规划调整D.价格调查、客户需求调查32、主要向客户介绍楼盘和展示楼盘形象的地方被称为()。A.售楼处B.看楼通道C.样板房D.形象墙33、由银行与售房者单独签订的合同是()。ABCD34、()是在发生损失后最重要、最基本的一项管理目标。A.尽快恢复正常经营秩序B.保证公司持续发展C.维持生存D.减少忧虑35、某房地产开发商新建“广场”,广告宣传是“阳光的、运动的”。这属于俜地产项目定位中的()。A产品定位B客户定位C形象定位D市场定位36、项目的()是决定项目成功与否的关键特性。A目的性B一次性C独特性D制约性37、容易造成经纪人“留盘”
10、行为的信息共享形式是()。A公盘制B私盘制C分区公盘制D公开信息制38、在房地产定价技巧中,属于渗透定价策略优点的是()。A投资能及早收回来B低价容易拓展销路C在消费者心理容易形成高质高价的印象D在项目初期制定高的价格,为将来尾房降价销售提供了便利39、一般是通过形象定位来寻找房地产项目销售的()。A.物业主题B.市场主题C.广告主题D.推广主题40、新建商品房功能楼书的主要构成要素不包括()。A户型平面图B规划说明C小区交通组织D小区配套设施41、在市场推广的强销期是以突出()为主。A物业主题B市场主题C广告主题D功能主题42、下列关于设计调查表时注意事项的说法中,不正确的是()。A问题要短
11、B表上每个问题只能包含一项内容C问题中不要使用太专业的术语D问题要直截了当,不应采用间接方法43、住房抵押贷款申请延期以()为限。A次B次C次D次44、在不成熟的房地产经纪市场中,优质房源往往成为同业追逐的对象。居间业务中防止撬盘最有效的手段是()。A独家委托B押扣房屋权属证书C要求卖主交出房屋钥匙D收购该房屋45、()的代理模式渐渐成为市场的新兴力量。A独家代理B多家代理C双重代理D多家委托46、建立市场营销导向组织的主要目的在于使()满意。A企业B董事会C社会D组织47、房屋交易的实质是()。A房屋占有权的交易B房屋产权的交易C房屋实体的交易D房屋使用权交易48、一般而言,重复购买的客户(
12、)一次性购买的客户的价值。A小于B大于C等于D不同于49、李某有一套100m2的二手房,委托某房地产经纪公司销售。先以45万元的价格委托,一周后上涨至48万元,20天后以43万元的价格出售。在该房源的价格变化中,对价格影响最大的因素是()。A法律属性B物理属性C经济属性D心理属性50、20世纪50年代至今是现代市场营销学的()。A.初创时期B.应用时期C.形成与发展时期D.成熟时期二、多选题 (共 30 题,第小题 1 分)1、某栋商品住宅的价目表中,每套住房的单价各不相同,原因可能是()不同。A质量B楼层C造价D朝向付款方式2、卖方独家代理意义包括()。A节约时间精力B提高服务效率C提升服务
13、能力D降低收费标准E避免纠纷3、房地产经纪业务中的主要风险有()。A信息欠缺引起的风险B操作不当引起的风险C承诺不当引起的风险D道德风险E财务管理风险4、买方独家代理的特点有()。A销售方式为以客户需求为中心B存在恶性竞争C经纪机构服务有保障D经纪机构服务相对无保障E委托代理关系明确牢固5、营销成本中的资料费不包括()。A制作售楼书费用B建造样板房费用C小礼品费用D展销会参展费用邮寄广告费6、影响房地产营销组织模式决策的因素主要有()。A企业规模B市场C产品品质D物业管理E商品房物业类型7、到20世纪80年代,美国劳特鹏针对4Ps存在的问题提出了4Cs营销理论。4Cs分别指代()A.Custo
14、mEr(顾客)B.Cost(成本)C.ConvEniEnCE(便利)、D.CommuniCAtion(沟通)E.ComDing(渴望)8、信息欠缺风险因素主要有()。A房屋产权B虚报成交价C房屋质量D房屋销售许可E产权瑕疵9、房源信息处理的发展进程是()。A.纸张载体B.计算机C.计算机联机系统D.电话访问.E.路牌广告10、对于承租客户房地产经纪机构应搜集的信息包括()。A物业产权人B承租物业用途C最高能承受的价位D入住时间要求E付款方式11、房地产经纪人在与委托人或者其他信息接收者进行沟通时,应尽量遵循信息的()。A准确性B完整性C及时性D制约性E灵活性12、要改变房地产经纪行业“掮客”、
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 房地产经纪实务 房地产经纪人资格考试房地产经纪实务全真模拟试题及答案十一 房地产经纪人 资格考试 房地产经纪 实务 模拟 试题 答案 十一
链接地址:https://www.31doc.com/p-5063623.html