房地产经纪人资格考试《房地产经纪实务》全真模拟试题及答案(十五) .doc
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1、2011年房地产经纪人资格考试房地产经纪实务全真模拟试题及答案(十五)一心试题库版权所有,编制,答案附后题目一二三总分一、单选题 (共 50 题,第小题 1 分)1、房地产经纪人对商品房的具体信息进行详细介绍的主要目的是()。A让客户明确位置概念B提起客户购房兴趣C让客户对商品房产生深刻的印象D增加客户信心2、在新建商品房销售中可直接说明住房的销售状况,避免同一房号重复销售的重要工具是()。A价目表B置业计划C销控表D宣传展板3、下列房源营销内部推广的表述中,正确的是()。A内部推广是指在老客户内部进行房源营销B内部销售会议是内部推广的重要手段C内部推广成本较高D内部推广主要依靠房地产经纪人的
2、关系网4、在新建商品房销售过程中,结合销售资料细致介绍产品信息以加深客户对产品的印象,这项工作的地点最好选择在()。A售楼处模型前B售楼处区域图前C售楼处洽谈区D售楼处外围或样板房5、日本一位专家就商圈的层次区分,提出了第一层次商圈指可望吸引地域()以上的消费需要的地域。A30B20C10D56、邓先生在承租一店铺期间,由于营业需要,欲改变房屋的格局。在征得业主书面同意,经有关管理部门批准后开始施工/由于施工方法错误,导致房屋倒塌,业主()。A.应向有关管理部门追讨损失B.应向邓先生追讨损失C.应向承建者追讨损失D.自己承担损失7、目前在中国的经纪机构中,使用买方独家代理的机构少之又少,而且所
3、提供的服务范围也仅限于()。A别墅的买卖客户B商业项目买卖客户C高端的租赁客户D一般的租赁客户8、广告目标效果的测定主要是关于广告经济效果测定和()测定。A广告社会效果B.广告媒体效果C.广告心理效果D.广告创意效果9、()是一种最理想的对策。A对策B对策C对策D对策10、不属于房地产市场供给调查的内容是()A.区域在售项目推出的单位、面积、户型调查B.区域总体环境质量状况调查C.总体供给的预测调查D.房地产细分市场供给调查11、楼盘品牌是企业的无形资产,成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和()。A.可行性B.概念性C.时效性D.附加值12、运用SWOT分析法对房地产进行
4、定位时,企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是()。AWT对策BWO对策CST对策DSO对策13、在房地产经纪业务的风险管理中,制定和选择风险处理方案的基础是()。A.分清风险的种类B.避免或减少损失的发生C.对风险发生损失程度的估计D.对公司各个系统以及外部环境的考察14、一般而言档次越高的楼盘,客户对层差和朝向差的敏感性就()。A.越高B.越低C.不变D.不能确定15、房地产经纪人在房地产经纪活动中私自抬高房源的售价,赚取其中的“差价”,后被客户发现索赔而给公司带来一定的损失。该项损失属于()导致的损失。A法律风险B经纪人能力风险C经纪人道德风险D客户道德风险16、广告推广的周期循环为()
5、。A.发布评估效果跟踪调研调整发布B.发布跟踪调研评估效果调整发布C.发布跟踪调研调整发布D.发布评估效果调整跟踪调研?BR17、中介公司面临的投诉中,来自()是最常见、最值得重视的。A其他经纪人B客户C主管部门D开发商18、城市规划的改变所带来的土地增值属于()。A直接增值B间接增值C直接增值和间接增值D以上都不是19、户型种类、面积、采光通风条件、实用率及细部介绍等推广主题内容对应的房地产项目产品定位内容是()。A建筑风格B小区环境C功能定位D户型设计20、()是客源开拓中的重要策略,指的是经纪人将一个陌生的客户转化为一个积极的购买者的过程。A客源信息开发B客户关系维护C关注客户需求D养客
6、21、决定房地产开发企业开发某一个项目成功与失败的关键在于()。A需求预测B项目策划C项目决策D销售策划22、对房源的业主(委托方)进行(),这是保证房源信息时效性的重要手段。A周期性访问B访问信息的累积C房源信息的循环利用D不定时访问23、房地产市场调研应当首先()。A.初步调研B.搜集信息资料C.设计调研表格D.确定调研目的24、在项目竞争十分激烈的阶段,为了增加对某一特定品牌的选择性需求,适宜采用()。A通知性广告B说服性广告C诉求性广告D提醒性广告25、对客源的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动,就是()。A客源开拓B客源分析C客源利用D客源管理26、加大广告宣传费用投入,以低廉
7、的价格进入市场,属于房地产定价目标中的()的定价目标。A以利润为中心B提高市场占有率C稳定价格目标D过渡价格目标27、项目的()是决定项目成功与否的关键特性。A.目的性B.一次性C.独特性D.制约性28、下列关于房地产经纪人接待客户技巧的表述中,错误的是()。A留住客户,适时招呼B推荐房屋从高档开始C掌握客户的需求D把握成交的契机29、根据房源的特点,将符合或低于市场价、极易成交的房源称为()。A套盘B笋盘C新盘D散盘30、在房地产市场状况较为稳定的区域,房地产企业为保持其市场占有率,通常采取的价格策略()。A.低价策略B.高价策略C.中价策略D.市场策略31、银行共管账户的方法适用于()。A
8、按揭付款B抵押贷款C一次性付款D分期付款32、市场细分的要求不包括()。A个别性B可测量性C易受影响性D一致性33、核实产权最直接的方式是()。A去物业服务企业查验B去房地产开发公司查验C去房地产经纪机构查验D去房地产权属登记部门查验34、在房地产广告中,突出宣传商品新价值、新功能、新用途能给消费者带来新的利益,使消费者对该产品产生深刻印象是()。A广告观念定位策略B广告细分定位策略C广告目标市场定位策略D广告产品实体定位策略35、直接函件广告具有()特征,是房地产项目常用的一种广告手段。A长期性、亲切性B固定性、广播性C无冲突性、反馈性D消息性、固定性36、项目推广主题可从产品定位、客户定位
9、和()三个方面来提炼。A功能定位B形象定位C价格定位D品牌定位37、容易导致企业“营销近视症”的经营观念是()。A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.营销观念38、市场调研应该遵循客观性和()的原则。A准确性B及时性C科学性D有效性39、房地产权属转移()是指房地产权属是合法的商品房,但从其权属关系上来说,暂时不能转移。A合法性B完整性C真实性D有效性40、在征询客户需求时,不宜采用()问题。A开放式B封闭式C直接提问D只有唯一答案41、在销售过程的尾盘期市场推广应以()为重点。A.大量的促销活动B.集聚大量的人气C.华丽的广告为主D.不断竣工的朴实宣传42、()对策是一种最理想的对策,是处
10、在最为顺畅的情况下乐于采取的。AWTBSOCWODST43、某房地产开发商刚进入一个城市,为了让消费者了解它,树立品牌形象,宣传采用的广告策略是()。A无差别市场广告策略B差别市场广告策略C集中市场广告策略D分散市场广告策略44、关于房屋出租或出售,下列说法中错误的是()。A共有房屋出租和出售必须得到共有人的书面同意或委托书B共有房屋出租和出售只要得到共有人的口头同意即可C委托代理出租和出售的,应当有房屋所有权人委托代理出租和出售的合法书面证明D已抵押的房屋出租,应当有经抵押权同意出租的书面证明45、历史背景、风俗习惯、社会群体、街区风貌、治安状况等方面构成了片区的()。A社区环境B.银行按揭
11、C.区域功能D.自然环境46、某房地产公司发现售房量下降的原因是由于广告没有作好,为此做出可能存在的几个广告不理想之处的假设来限制研究和调研的范围,以便将来验证假设是否成立,这种方法是()。A预测性调研B描述性调研C探测性调研D因果性调研47、首次看房要()。A提前半小时到达B准时到达C提前10分钟D以上都不正确48、在房地产市场中,()渠道是被广泛采用的渠道。A密集型分销B选择性分销C独家分销D合作分销49、投机风险是一种客观存在,是不可避免的,也是()。A可以完全消除的B不可识别的C可以控制的D不可控制的50、带客户实地看房的目的是让客户对房屋有切身感觉,让客户对房源进行了解,看房时间一般
12、控制在()分钟为宜。A510B1015C1530D3060二、多选题 (共 30 题,第小题 1 分)1、在房地产居间业务中,客源的构成要素有()。A售房者B需求者C受让方D转让方E需求意向2、下列属于面向存量房屋的交易子市场有()。A销售B租赁C转让D抵押保险3、房地产市场调研主要包括()等方面的内容。A房地产市场环境调研B房地产市场需求调研C房地产市场供给调研D房地产市场营销活动调研E房地产市场趋势调研4、竞争导向定价法的具体方式有()。A.比较定价法B.随行就市定价法C.主动竞争定价法D.被动竞争定价法E.需求差异定价法5、房地产项目除具备一般项目的基本特征,还具有的特征有()。A项目的
13、不确定性B项目过程的渐进性C项目成果的可挽救性D项目组织的临时性E项目投资低风险6、在分析营销人员配备时,必须考虑两种组织情况,这两种组织情况是()。A.新组织B.原有组织C.再造组织D.小组人员配备E.新组织和小组人员配备7、卖方独家代理意义包括()。A节约时间精力B提高服务效率C提升服务能力D降低收费标准E避免纠纷8、房地产市场是一个特殊的商品市场,具有()等特征。A区域性B交易复杂性C完全竞争性D供给滞后性E与金融市场关联度高9、下列定价方法()属于成本导向定价法。A.盈亏平衡定价法B.成本加成定价法C.变动成本定价法D.目标利润定价法E.理解价值定价法10、影响写字楼收益的风险因素主要
14、有()。A区位及其交通便捷度B物业管理水平和服务状况C市场需求D租金微调E租户的信誉11、营销环境具有()等特征。A客观性B变异性C差异性D多变性E有限性12、按建设部颁布的规定,已竣工的房地产项目进入市场销售需要符合()条件。A取得土地使用权证书B持有建设工程规划许可证和施工许可证C拆迁安置已经落实D物业管理方案已经落实取得房地产预售票许可证13、营销活动的微观环境主要包括()。A竞争者B经济环境C市场营销渠道企业D消费者及利益相关者E企业自身14、房地产居间业务中,按投资目的划分的房地产投资类型主要有()。A以盈利为目的的房地产买卖投资B自用置业投资C出租经营置业投资D为保值、增值的土地投
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