房地产经纪人资格考试《房地产经纪实务》全真模拟试题及答案(一) .doc
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1、2011年房地产经纪人资格考试房地产经纪实务全真模拟试题及答案(一)一心试题库版权所有,编制,答案附后题目一二三总分一、单选题 (共 50 题,第小题 1 分)1、()是指房地产经纪人利用房地产经纪机构沿街开设的店面,通过客户上门咨询而得到客户的方式。A门店接待法B广告法C人际关系法D会员揽客法E客户介绍法2、目前在中国的经纪机构中,使用买方独家代理的机构少之又少,而且所提供的服务范围也仅限于()。A别墅的买卖客户B商业项目买卖客户C高端的租赁客户D一般的租赁客户3、房地产经纪人可以按照()的顺序带领客户看房。A差较好好B好较好差C较好好差D好差较好4、某房地产开发公司精心推出了80套欧式建筑
2、风格的别墅来满足外籍人士住宅需求的目标市场模式是()。A单一市场模式B有选择的专业化模式C复合产品模式D复合市场模式5、根据片区现有写字楼客户调查分析,将非主流行业、非主流来源区域的企业,以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为()。A核心客户群锁定B重要客户群锁定C游离客户群界定D散户群客户锁定6、利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的揽客方法叫做()。A门店揽客法B上门揽客法C客户介绍揽客法D会员揽客法7、对房地产细分市场进行需求预测时,项目预测的主要内容不包括()。A销售速度与价格B工程建设进度C资金回笼速度D项目销售与租赁比例8、下列说法中,不正确的是()。A房地产经纪人只对交易中自
3、己的公司负责B房地产经纪人能够给买卖双方节省交易费用C房地产经纪人应尊重交易双方的要价和应价D房地产经纪人是房地产经纪公司的代表9、在新建商品房销售过程中,结合销售资料细致介绍产品信息以加深客户对产品的印象,这项工作的地点最好选择在()。A售楼处模型前B售楼处区域图前C售楼处洽谈区D售楼处外围或样板房10、一般来说对房地产项目各方面作较全面的说明,可以理解为一本简单的产品说明书的房地产销售宣传资料通常称为()。A.形象楼书B.功能楼书C.置业锦囊D.宣传单张11、为了公司的长远发展,门店选址的时候必须充分考虑公司的经营定位及()。A.市场细分B.目标市场定位C.目标利润D.经营目标12、房地产
4、市场进行细分的依据主要是地理细分、()、人口细分和行为细分。A.心理细分B.客户细分C.产品细分D.家庭细分13、项目的()是决定项目成功与否的关键特性。A.目的性B.一次性C.独特性D.制约性14、客户的特征主要有指向性、时效性和()。A有效性B潜在性C公开性D持续性15、房地产市场需求由购买者、()和购买欲望组成。A.开发商B.购买能力C.竞争对手的价格D.竞争对手的开发量16、为消费者提供最基本的效用和利益,属于房地产产品整体概念的()层次的内容。A核心产品B形式产品C延伸产品D附加产品17、下列关于房地产经纪人接通咨询电话技巧的表述中,错误的是()。A电话铃声响过要及时接听B以专业语言
5、积极答复客户C及时做好客户记录D通话完毕先挂掉电话18、王先生作为一名房地产经纪工作者,平时经常收集售楼书和平面图,这一信息属于()。A交易信息B动态信息C静态信息D常规信息19、()是房地产居间业务的“粮草”,是中介公司的重要资源。A.房地产开发商B.房地产代理商C.房地产经纪人D.房源20、最接近完全竞争的房地产市场是()。A.土地市场B.增量市场C.存量市场D.抵押市场21、房屋交易的实质是()。A房屋占有权的交易B房屋产权的交易C房屋实体的交易D房屋使用权交易22、客户购物时的心理动态历程是()。A注目、联想、兴趣、欲望、行动、信赖、比较检讨、满足B注目、兴趣、联想、欲望、行动、信赖、
6、比较检讨、满足C注目、兴趣、联想、欲望、信赖、比较检讨、行动、满足D注目、兴趣、联想、欲望、比较检讨、信赖、行动、满足23、营销学强调,作为一个现实有效的市场,需具备人口、购买力和()三个要素。A有效需求B购买欲望C消费客体D消费主体24、下列不属于房地产居间业务接盘要点的是()。A搜集房屋情况资料B核实产权C明确委托关系D提供个案资料25、房地产销售阶段市场调查的要点是()。A.市场推广调查和测评、成交客户问卷调查和销售难点调查B.竞争项目调查、客户需求和接触媒体习惯调查C.竞争项目销售信息调查、成交客户问卷调查和规划调整D.价格调查、客户需求调查26、客源管理是从搜集信息、整理信息和()开
7、始的。A分析信息B应用信息C反馈信息D存档27、卖点必须是能够得到()认同的特点。A.竞争对手B.开发商自身C.经纪人D.目标客户28、以“帮助客户分析购房能力、市场行情,制订购房方案”的方式引导的客户类型是()。A试探型B引导型C加强型D成熟型29、承租人在其所租的店铺内卖盗版CD,受到工商管理部门的处罚,出租人因承租人行为违法,则()。A.可单方面中止合同B.须与承租人协商中止合同C.可加收租金D.须经工商管理部门同意中止合同30、在房地产市场调研时,应首先()。A确定调研目标B制定调研计划C编制调研进度表D进度初步调查31、区域写字楼市场供应状况分析中,建筑设计合理性、软硬件配置水平等的
8、分析属于()。A产品档次B产品类型C供应量D竞争项目分析32、首次看房要()。A提前半小时到达B准时到达C提前10分钟D以上都不正确33、在市场推广的强销期是以突出()为主。A物业主题B市场主题C广告主题D功能主题34、某房地产开发公司通过开发欧式建筑风格的住宅来满足外籍人士的需求,则该房地产开发公司选择目标市场产品定位的方法是()。A目标客户需求定位法B市场分析定位法CSWOT分析定位法D房地产产品建筑策划定位法35、防止客户“飞单”的有效措施一般是()。A收取定金B进行公证C签订看房委托协议D收存客户产权证明36、零级渠道是指没有()的参与,由房地产开发商自己直接将房地产销售或租赁给消费者
9、的渠道类型。A.一级中间商B.中间商C.两级中间商D.三级中间商37、定性预测方法主要适用于缺乏信息资料,或影响因素复杂又难以分清主次,或对主要因素难以进行定量分析的情况,下列属于定性预测方法的是()。A.移动平均法B.专家小组法C.季节变动预测法D.指数平滑法38、房地产市场调研的一般内容包括市场供给调研、需求调研、环境调研和()。A.竞争对手B.区域经济C.总体经济D.营销活动39、在项目SWOT分析中,最理想的对策是()。ASO对策BWO对策CST对策DWT对策40、下列关于房地产营销渠道结构的表述中,不正确的是()。A二级渠道和三级渠道通常不适合房地产B根据分销渠道的层次结构,可以分为
10、直接渠道和间接渠道、长渠道和短渠道C在房地产市场中,选择性分销渠道是被广泛采用的渠道D将直接渠道和一级渠道定义为短渠道,将二级渠道和三级渠道定义为长渠道41、确认产权最有效的方式是到()核实。A派出所B.开发公司C.物业管理公司D.房地产权属登记部门42、当置业者选中了自己喜欢的单位,需交纳一定数量的定金来确定其对该房号的认购权,可在正式买卖交易前签订()来保障置业者和开发商双方的合法权利。A.买卖合同B.认购合同C.置业合同D.代理合同43、对于房地产广告的时空分布及广告效果测定应属于()。A房地产价格调查B房地产市场竞争情况调查C房地产营销渠道调查D房地产促销调查44、“信息准确,永久被记
11、录和保存,接收者有充分时间进行信息分析”,是沟通方式中的()。A口头沟通B书面沟通C网络沟通D非语言沟通45、同一类户型的产品因其()不同,价格也会有很大的变化。A位置B周围环境C交通D朝向46、客源开拓方法中广告法的优点是()。A时效性强,效果直接B时效性强,成本低C客户成交效率高,成本低D受众面广、信息量大47、最常见的门店租金缴付方式是()。A.按年结算和定期缴付B.按季结算和定期缴付C.按月结算和定期缴付D.按旬结算和定期缴付48、为适应和满足消费者的购买心理所采用的定价策略是()。A整数定价B现金折扣C季节折扣D渗透定价49、在不成熟的房地产经纪市场中,优质房源往往成为同业追逐的对象
12、。居间业务中防止撬盘最有效的手段是()。A独家委托B押扣房屋权属证书C要求卖主交出房屋钥匙D收购该房屋50、运用SWOT分析法对房地产进行定位时,企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是()。AWT对策BWO对策CST对策DSO对策二、多选题 (共 30 题,第小题 1 分)1、()属于房屋租赁投资中的包租条件。A房屋状况B租赁年期C出租经营收益D固定租金免租期2、房地产市场细分应该遵循的原则有()。A可测量性B可进人性C可替代性D可盈利性E口丁行性3、在房屋租赁经营投资的经营成本分析中,物业管理费用的形式包括()。A包租人委托物业管理公司管理,承租人向物业人公司直接交纳物业管理B包括人自己管理
13、,物业管理费用包括在租金里C包括人代收物业管理费,转交给物业管理公司D业主委托物业管理公司管理,包租人交纳物业管理费E业主自行管理,在包括租人交纳的固定租金中包含物业管理费4、运用市场比较定价法,房地产项目价目表的制订步骤包括()等。A.制订均价B.制订分栋、分期均价C.确定层差和朝向差D.确定难点和重点户型价格F.形成价目表5、房地产市场调研的一般内容有房地产()调研。A市场环境B市场需求C市场供给D市场营销活动E市场周期6、房地产电视广告的优点主要有()。A传播面广B影响力大C诉求力强D制作成本低E专业适应强7、下列对市场营销的描述正确的是()。A市场营销的本质是静态平衡原理B市场营销的作
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