房地产经纪人资格考试《房地产经纪实务》全真模拟试题及答案(十六) .doc
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1、2011年房地产经纪人资格考试房地产经纪实务全真模拟试题及答案(十六)一心试题库版权所有,编制,答案附后题目一二三总分一、单选题 (共 50 题,第小题 1 分)1、某房地产开发商新建“广场”,广告宣传是“阳光的、运动的”。这属于俜地产项目定位中的()。A产品定位B客户定位C形象定位D市场定位2、SWOT是()的合称。A.优势、劣势、机会、技术B.优势、劣势、威胁、技术C.优势、劣势、机会、威胁D.优势、劣势、拥有、技术3、随机抽样与非随机抽样的错误表述是()。A非随机抽样中,可以根据调查的样本空间的结果来推断母体的情况B随机抽样最主要的特征是从母体中任意抽取样本,每一样本有相等的机会C非随机
2、抽样是指市场调查人员在选取样本时先确定某个标准,然后再选取样本数4、客源管理是从搜集信息、整理信息和()开始的。A分析信息B应用信息C反馈信息D存档5、销售过程中的难点户型是指()。A.目标客户不接受的户型B.经市场难难以消化的户型C.设计有缺陷的户型D.面积大的户型6、房屋交易的实质是()。A所有权的交易B产权的交易C房地产证的交易D所有人的交易7、商务感与()是把握写字楼开盘活动调性的两大原则。A专业性B参与性C品味性D高端属性8、运用人际关系法进行客户开发,其中“一米政策”的要点是()。A和客户保持恰当的距离,不宜和客户的关系过近和过远B和客户面对面沟通时,最好保持一米左右的距离C你所接
3、触的所有人都在你的影响力范围之内,务必让这些人知道你在做什么,他们可以帮助你做什么D和客户联系的次数不宜太多9、目前,()这部分的房源是房地产居间业务中最重要的房源。A小业主B小业主和中业主C中业主D大业主10、()是集中在特定信息上,房地产经纪人通过耐心地询问,可以获得客户对某个事项的态度和偏好。A开放式问题和封闭式问题B主要问题和次要问题C试探型问题D镜像型问题11、房地产市场营销的目标首先应是()。A营利B满足消费者的需求C推进房地产业的发展D推进社会经济的发展12、房源的物理属性决定了房源的使用价值,也在一定程度上决定了房源的()。A.理论价格B.市场价格C.成本价格D.心理价格13、
4、对于房地产广告的时空分布及广告效果测定应属于()。A房地产价格调查B房地产市场竞争情况调查C房地产营销渠道调查D房地产促销调查14、房地产销售一般分为销售准备和()阶段。A.销售实施B.售后服务C.广告定价D.营销策划15、下列调研活动中,属于房地产市场营销活动调研的内容是()。A房地产市场竞争情况调研B房地产市场环境调研C房地产市场需求调研D房地产市场供给调研16、关于房屋出租或出售,下列说法中错误的是()。A共有房屋出租和出售必须得到共有人的书面同意或委托书B共有房屋出租和出售只要得到共有人的口头同意即可C委托代理出租和出售的,应当有房屋所有权人委托代理出租和出售的合法书面证明D已抵押的房
5、屋出租,应当有经抵押权同意出租的书面证明17、下列不属于市场细分的依据是()。A细分的程度B收入C产品特性的复杂程度D消费者对产品类型的关心程度18、研究房地产地产市场环境主要采用()。A市场分析方法B市场细分方法C建筑策划方法D分析方法19、风险管理的方法通常有损失控制、内部风险控制和()。A计划控制B调查控制C预测控制D损失融资20、用于表现项目的具体位置、周边环境、配套和小区布局等的模型,属于()。A整体规划模B区域模型C局部模型D环境模型21、广告心理效果测定属于()。A广告活动过程的效果测定B广告要素效果的测定C广告目标效果的测定D广告媒体效果评价22、目前最常用的营销组合是麦卡锡提
6、出的()组合。A4PsB4CsC4RsD4Vs23、某房地产公司发现售房量下降的原因是由于广告没有作好,为此做出可能存在的几个广告不理想之处的假设来限制研究和调研的范围,以便将来验证假设是否成立,这种方法是()。A预测性调研B描述性调研C探测性调研D因果性调研24、房地产项目定位的核心内容是()。A.对产品提出一种主题推广概念,使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣B.通过对产品和形象的设计,对产品赋予不同的价值,最终达成销售C.通过对市场、消费者的分析,拟订建筑设计任务书D.产品定位、客户定位和形象定位25、建筑策划方法的特征包括物质性、()和综合性。A.个别性B.广泛性C.多样性D.针对性2
7、6、一般来讲,商铺租金的高低与()关系最大。A租户的经济实力B租户的文化素质C租户的销售额D租户的道德素质27、中介公司面临的投诉中,来自()是最常见、最值得重视的。A其他经纪人B客户C主管部门D开发商28、营销计划是房地产市场营销的一项重要内容,其中营销计划目标分为财务目标和()两类。A.企业目标B.营销目标C.广告目标D.社会目标29、均价的制定和房地产价格本身的成本存在()关系。A正相关B直接关系C间接关系D没有任何关30、在房地产营销中,房地产经纪人对()分析是开展营销计划的基础。A人文社会经济资料B商圈资料C交通流量资料D公共设施资料31、高考期间,地处某考场附近的一房地产项目的销售
8、经理,组织销售人员向考场外烈日等候的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的()。A销售促进B关系推广C广告推进D人员促销32、从市场细分的发展历程来看,市场营销主要经历了大量营销、产品差异化营销和()三个阶段。A.一对一营销B.目标市场营销C.关系营销D.体验营销33、王先生作为一名房地产经纪工作者,平时经常收集售楼书和平面图,这一信息属于()。A交易信息B动态信息C静态信息D常规信息34、零级渠道是指没有()的参与,由房地产开发商自己直接将房地产销售或租赁给消费者的渠道类型。A.一级中间商B.中间商C.两级中间商D.三级中间商35、()是市场营销学的核心概念。A价值B营销客体C交换D交
9、易36、二手房交易进入产权过户手续之前,双方必须签订()。A租赁合同B正式买卖合同C临时合同D口头协议37、房地产市场的景气衡量标准界定在()上是较客观的。A价格B销售率C交易量D总销售金额38、房地产转让经纪中的信息发布的主题是()。A售房信息B消费者偏好C经纪机构的品质牌与信息39、在购房者越来越年轻的情况下,()成为房地产经纪公司搜集和发布房源信息的重要途径。A报纸广告B路牌广告C派发DM宣传单D互联网40、在房地产市场调研时,应首先()。A确定调研目标B制定调研计划C编制调研进度表D进度初步调查41、在波士顿咨询集团法中,把处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群称为()。A.明星产品
10、B.现金牛产品C.问号产品D.瘦狗产品42、带客户实地看房的目的是让客户对房屋有切身感觉,让客户对房源进行了解,看房时间一般控制在()分钟为宜。A510B1015C1530D306043、房地产经纪人接受卖房委托后,应在第一时间()。A进行房源现场勘查B确定价格C核实产权D发布信息44、()是房地产经纪人获得客户信息最多的一种沟通方式,房地产经纪人一方面要向客户展示房地产专业知识和能力,另一方面也要应用语言技巧获得最大量信息、说服客户、提高沟通效果。A面谈B电话C书面沟通D非语言沟通45、营销学强调,作为一个现实有效的市场,需具备人口、购买力和()三个要素。A有效需求B购买欲望C消费客体D消费
11、主体46、不确定性有三个等级,风险中的不确定指的是()中的不确定。A第1级和第2级B第3级C第2级和第3级D第1级47、在房地产定价技巧中,属于渗透定价策略优点的是()。A投资能及早收回来B低价容易拓展销路C在消费者心理容易形成高质高价的印象D在项目初期制定高的价格,为将来尾房降价销售提供了便利48、属于以销定产的经营观念是()。A市场营销观念B推销观念C生产观念D产品观念49、下列关于房地产营销渠道结构的表述中,不正确的是()。A二级渠道和三级渠道通常不适合房地产B根据分销渠道的层次结构,可以分为直接渠道和间接渠道、长渠道和短渠道C在房地产市场中,选择性分销渠道是被广泛采用的渠道D将直接渠道
12、和一级渠道定义为短渠道,将二级渠道和三级渠道定义为长渠道50、每月以相等的金额偿还本金,利息按剩余本金逐月结清。这种还款方式是()。A等额本息还款B等额本金还款C等额还本付息D气球法二、多选题 (共 30 题,第小题 1 分)1、“楼盘营销实证分析比较法”是进行房地产竞争分析实务操作一种很有效的,r法。选取“具有代表性楼盘”时应考虑寻找()。A环境特征类似的项目B投资方式类似的项目CK域条件相类似的项目D目标客户比较类似的项目E价格一致的项目2、房地产开发商委托某大型房地产经纪机构销售楼盘,该房地产经纪机构除在现场设售楼部,还将楼盘信息发布到其三十多家连锁店,以此种模式进行销售。这种渠道属于房
13、地产营销中的()。A直接渠道B一级渠道C二级渠道D独家分销渠道E密集型分销渠道3、竞争导向定价法的具体方式有()。A.比较定价法B.随行就市定价法C.主动竞争定价法D.被动竞争定价法E.需求差异定价法4、房地产销售准备阶段的工作包括()。A划分销售阶段B准备销售资料C准备销售现场D确定销售人员E制定销售策略5、下列属于面向存量房屋的交易子市场有()。A销售B租赁C转让D抵押保险6、营销成本中的资料费不包括()。A制作售楼书费用B建造样板房费用C小礼品费用D展销会参展费用邮寄广告费7、新建房地产交易,存在着()等子市场。A.期房B.现房C.保险D.抵押E.租赁8、在进行产品定位时分析产品构成要素
14、可采用()。A市场分析方法B顶日分析方法C市场细分方法D建筑策划方法市场定位方法9、在进行新建商品房销售前,应该准备好销售资料,包括()。A销售人员上岗培训资料B宣传资料C销售文件D须知文件E合约文件10、房地产项目产品定位的方法主要有()。A市场分析定位法BSWOT分析定位法C建筑策划定位法D企业形象定位法E价格定位法11、房地产经纪机构开拓房源渠道中的电话访问的优点主要有()。A不受时间限制B客户印象深刻C不受天气影响D花费时间较少E不受地点限制12、关于企业品牌战略与楼盘品牌战略的关系表述正确的是()。A二者在时效上有矛盾B最终目的一致C楼盘品牌可以促进企业品牌D企业品牌可以带动楼盘品牌
15、E代理商对二者都很关心13、销售准备的资料中属于宣传资料的有()。A.形象楼书B.功能楼书C.预售许可证D.宣传单E.客户置业计划14、客源开拓的方法主要有()等。A.门店揽客法B.广告揽客法C.人际关系揽客法D.会员揽客法E.推广揽客法15、房地产项目产品定位的方法有()。A.房地产项目市场分析方法B.目标客户需求定位法C.建筑策划方法D.竞争导向定位法E.项目SWOT分析法16、房源信息公盘制的优点主要有()。A促进了机构所有房源信息完全共享B不利于房地产经纪人收集房源信息的积极性C促进了房地产经纪人工作效率D会出现“留盘”行为E防止了房源信息外泄17、市场细分应考虑的因素主要有()。A.
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