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1、第 1 页 保险精英发言-寿险事业,永远的春天 特征码 hUceswtyfZifLgsamLdj 寿险事业,永远的春天 各位领导、各位同仁: 大家好! 在这和风送暖,万象更新的时刻,我们欢聚在这里,共勉 事业的辉煌我相信在坐的每一位都跟我一样心潮膨湃地修整因 坎坷而弄坏的心情,歌唱因成功而获取的硕果。因此我要讴歌: 寿险事业,永远的春天! 昨天,我也常常的坐在会场聆听走在前面的人讲述他们成 功的故事。那时,我就想,我一定加快步伐,走入他们的行列。 后来,我成功了,一不留神,拿到了总公司的五枚一级金质奖 章和一枚二级金质奖章,积满分,是中国人寿的银星会员。这 些成绩的取得,来自于各级领导的关怀,
2、同仁的帮助,也有我 个人的努力。但仔细的想想,最关键的是要感谢广大保户对保 险的认可,尤其我的保户因出险而获得应急的补尝时,更激发 我为之努力,使我干劲十足,信心倍增。 回忆起四年前,当我刚刚走进中国人寿大门的时候,思想 第 2 页 和行动则停留在找点事做做,以弥补因退休而造成的寂寞孤独 无所事事的水平上。然而,当我真正的成为中国人寿这座圣殿 的主人时,才豁然发现,这就是实现我人生价值的所在地。 心理学家莱格认为:“一个人常常为未来的目标而奋斗不 息,以求达到人格各方面的和谐发展,这就是自我实现。 ”应该 说,中国人寿给了我一块肥沃的土地,我就要做一个辛勤的农 夫,通过耕芸去收获喜悦。 在两年
3、里,我的目标是有奖必夺,争当一流业务高手上, 随着时间的推移,我的这种思维在潜移默化中有了转变。我觉 得,一花独放不是春,万花齐放春满园。同时,我也认为,我 们的营销员在取得起码的物质生活保障条件下,精神应是第一 位的,我们不仅要当物质上的万元户,更要当精神上的万元户。 因为物质财富有穷尽之时,而精神财富才是永恒的。所以我把 四年来走过的路程总结出来,毫无保留地地奉献给大家。 我要用我的挫折给每一个营销员带来借鉴; 我要用我的成功给每一个营销员带来激励; 我要用我的眼泪给每一个营销员带来思考; 我要用我的毅力给每一个营销员带来启迪。 于是,在世纪之初,我担任了盘锦市分公司个人业务分部 的经理,
4、并兼任着省公司的讲师。从这时起,我不仅从思想上 走出了的“自我” ,而且从行动上实现了跨越“自我” 。一年的 时间里,我应各地老总们的邀情,先后到过个省的个市,交流 第 3 页 经验,研究心得。面对鲜花和掌声,我并没有陶醉在成功的喜 悦之中,而是不断地提醒自己:这只是一个良好的开端,千万 不要躺在昔日的功劳簿上止步不前,要永远的超越。当今世界, 正象一句歌词说的那样:“不是我不明白,而是这世界变化太 快。 ”随着改革开放的深入带来的是前所未有变化。比如说思想 上的多元化、利益上的超元化、行业上的个性化,生活上的多 新化等等,都给我们提出了新的课题,因此,只有面对新形势, 研究新问题,在务实创新
5、中,不断充实和完善自己,才能适应 和跟上不断变化的时代,尤其中国加入,更给我们保险业务带 来巨大的机遇和挑战,所以我立志要当好一个讲师,当一个出 色的讲师。 ,这是时代对我的要求,是时代对每一个渴望成功的 人起码的要求。我做到了这一点,因此,我实现了我的第二个 目标,成为一名优秀讲师。 我们的民族寿险业。在不断发展壮大着,而一个个个体的 营销员做为基石来讲,就必须培养他们具有良好的素质和奉献 的精神。只有这样,才能使一个优秀的营销员实现从生活型、 职业型、事业型到奉献型角色的转变。这种转变需要一个过程, 需要在每一个环节之中牢牢把握住,把小小的自我有机融化于 你所钟爱的事业中。实践中使我深深体
6、会到:业精堪称师,德 高能为帅。当一个展业高手,是实现自我价值的第一步;当一 个优秀讲师,则是实现自我价值的外延,而要实现自我价值的 真正内涵还有一个丰富的内容,就是影响和带动身边的人。于 第 4 页 是,我产生了攀登第三个目标的热情:做最棒的主管。 我是年初开始独立经营的,当时团队为足人,而且大多数 是新人,与我们公司那些老团队相比,无论从人数上还是经验 上来讲,显然不在一个起跑线上。对此,我以勤补拙,扬长补 短。做到一二三四五。一是一心扑在团队上;二是传统加现代, 即传统情感影响加现代的管理手段;三是三个步骤:平衡过渡、 夯实基础、逐步壮大;四是四种方法:严格管理法、一碗水端 平法、以真心
7、换真情法,团结合作法、五是五种措施:人才培 养措施、市场培训措施、素质提高措施、团队建设措施、目标 实现措施。总之一句话,瞄准先进不放松,力争在最短的时间 里使团队成熟起来。由于我个人的努力和同仁的大力支持,我 们实现了三个突破:一是当年组队,当年提前两个月完成全年 任务指标;二是在公司全年团队拉力赛中,月月排在前,全年 排名第二;三是队伍不断壮大,目前团队已超过人,把几个盆 景变成百花园,并且还有四名同仁转到内勤等更有益于发挥本 人特长的地方。由于我们团队的成绩突出,在年被评为省优秀 团队。同时我被授予省优秀主管的光荣称号。我深深地体会到, 做为一个人,应该是:目标高远、信心坚定、精神富有、思想 充实、严谨管理、无私奉献、追求真知,向更高的领域迈进。 前面我曾说过,一花独放不是春,万花齐放春满园。现在, 我们寿险业春光明媚,中国人寿春光无限。而我本人,虽说已 快,但我也迎来了我自己的第二个,而且是永恒的春天。因此, 第 5 页 我要说:寿险事业,永远的春天。 最后,让我用一首小诗结束今天的发言: 让我们同行, 在坎坷中不屈不挠, 在逆境中不歇不停, 在顺畅时不骄不燥, 在成功时不缓不松, 象草原上奔驰的骏马, 象蓝天中翱翔的雄鹰, 因为,我们是温馨的使者, 我们是中国人寿的精英!
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