集团客户推荐终端分析报告.doc
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1、2011年集团客户推荐终端分析报告随着通信行业的发展,终端的销售与应用逐步成为公司业务拓展、保有市场、用户挖枪的有效武器。为了进一步提高终端资源应用的质量、提升集团客户市场终端精细化营销的能力,我部对我省在销的21款终端,通过销量情况、参数配置、应用效果等38个纬度的综合分析,并兼顾终端价格区间(根据渠道供货价分为高(3000元以上)、中(3000元到1000元)、中低(1000元到600元)、低(600元以下)四档),终端类型(智能机、商务机、娱乐机)的均衡分布,最终评出10款终端做为2011年5月集团客户推荐终端,并形成了2011年集团客户参评终端评测明细表(5月)和2011年集团客户推荐
2、终端分析报告(5月)。各款终端推荐理由、目标群体和定位需求说明如下。一、高端机型 本次参与高端机测评的终端共计5款。通过分析可以发现,各终端厂商在高端机领域力图通过个性化设计、创新性应用和领先性技术,着力打造各款终端的特色化、个性化和差别化。但该档终端整体智能、商务的机型定位,以及各纬度的主要功能和主要配置方面大体一致。所以,该档终端的评测,更加注重差异化卖点的价值性和与Ipone4的优势性。高端机型参评明细(红色字体为推荐终端)机型供货商近三个月省内月均销量渠道提货价格大市场4月营销政策营销包价格话费总额每月存入存入月数最低消费入网时间三星-I9008天音225395943991980110
3、18120无限制MOTO-MT810 爱施德4043604799216012018130无限制MOTO-MT716中邮1240114499198011018120无限制酷派-8910爱施德5043604799216012018130无限制HTC-T9188中邮33.543744799216012018130无限制推荐一:三星-I90081、推荐理由I9008是三星公司于2010年9月推出的一款TD制式的智能、商务、娱乐类终端,与同档终端比较其各纬度配置均高于市场平均水平,且诸多核心配置处于市场领先地位。在与Ipone4的对比中可以发现,I9008多项终端核心配置优于对手,在应对竞争对手高端市场
4、争夺方面势必成为有效武器。具体优势包括以下几方面。l 2011年月均225台的销量名列同档参评终端前茅;l 配有最新的OphoneOS2.0操作系统,除系统整体功能和成熟度上处于终端市场领先地位外,其开放性的平台设计和与Android的兼容性,大大丰富了OPhone平台的软件资源,优于Ipone4 ios的“封闭”性系统架构;l 配备了由全球领先半导体公司德州仪器(TI)基于主流的Cortex A8架构出品的OMAP3630版本、1024MHZ新款处理器,在运行速度、节电、图形和图片处理能力上处于终端市场领先地位,且不逊于Ipone4 A4 1024MHZ处理器;l 除配有重力、亲近、光线感应
5、器外,还是评测终端中唯一配备了电子陀螺仪感应器的终端。电子陀螺仪是iPhone4首次加入的一种新型感应器,由于陀螺仪区别于传统罗盘利用地球磁场定向的原理,使其定向更准确。l 两块1500毫安电池,理论待机和通话时间可达410小时和14小时,优于其他评测终端和iPhone4;l 其他核心纬度与iPhone 4的比较(红色字体为优势内容)。对比纬度三星I9008iPhone 4屏幕大小4 英寸 3.5英寸屏幕材质Super AMOLED LCD屏幕效果I9008在色彩表现力方面强于iPhone 4视频播放 640*480720*4801280*7201280*720640*480720*48012
6、80*7201280*720非常流畅非常流畅非常流畅比较刘畅非常流畅无法播放无法播放无法播放信号衰减幅度(dB)-数字越低越好 紧握自然手持平坦手掌中带胶套自然手持紧握自然手持平坦手掌中带胶套自然手持17.710.76.77.724.619.89.27.2联系人同步 支持Outlook、蓝牙、彩信SD卡、PIM支持Outlook短信群发 支持单次100条、支持群组发送不支持群发和群组VT VS Facetime 可与任何支持中国移动3G业务的终端进行视频电话和视频会议等业务只能在iPhone终端之间进行Face time照相机功能内置丰富的功能选项相对单一照相效果iPhone 4整体的色彩还原
7、性较差,不够真实,锐度方面也比I9008差一些电池 标配2块1500mAh大容量电池,可拆卸,标配旅充和座充标配1块1470mAh大容量电池,不可拆卸,无座充按键设计 菜单键和返回键,更适合普通用户操作单一按键操作应用商店 配有安卓,安致,机锋等应用商店,应用和游戏全部免费需要注册登录itune账户同时需要绑定信用卡,免费应用和游戏较少,大部分需要付费渠道供货价3959元/部4500元左右/部2、目标群体适用于金融、证券、制造、IT等办公高效,信息化程度较高的企业单位中的商务人士和职业经理人,以及追求手机外形、引领科技时尚的年轻用户群体。3、定位需求对终端操作系统、软件拓展性、数据处理能力、待
8、机时间、屏幕效果、办公信息化的开发与应用有较高需求,有定位、多点触控、大屏、Office软件需求的用户。推荐二:MOTO-MT8101、推荐理由MT810是摩托罗拉公司于2010年9月推出的一款TD制式的智能、商务终端,其延用了摩托1200经典的直板+翻盖黑酷外形设计,深受众多MOTO品牌Fans的喜爱。除此以外,MT810延续了MOTO时尚与创新的品牌特点,除在综合配置上不逊于同档次终端外,在诸多核心纬度配置上处于市场领先地位。l 与同档次终端比较其配有最新的OphoneOS2.0操作系统,除系统整体功能和成熟度上处于终端市场领先地位外,其开放性的平台设计和与Android的兼容性,大大丰富
9、了OPhone平台的软件资源,优于Ipone4 ios的“封闭”性;l 配备了自主研发的高加密WAPI连接模式,区别与WIFI更有利于保护用户的信息安全;l 创新的配备了电容+电阻双屏同步操作,可满足用户对各类操作模式的需求;l 480854的高分辨率在同档次终端中处于领先配置;l 两电、两充、8GSTK卡的优厚礼包,能够充分满足经常外出的使用者对待机时长和信息存储空间的需要;l 单次短信群发支持1000条,方便了用户快速传达信息。2、目标群体适用于政府、保险、制造业等办公繁忙、事务性繁杂的企事业单位中的领导者和经常外出、拓展市场的职业经理人,以及MOTO品牌的忠实Fans和追求时尚外形的年轻
10、用户群体。3、定位需求对终端操作系统、软件拓展性、外形、办公信息化的开发与应用有较高需求,有多电、高屏显、定位、Office软件、名片全能王需求的用户。推荐三:MOTO-MT7161、推荐理由MT716是摩托罗拉于2010年12月推出的新款TD制式的智能、商务、娱乐终端,是首款同时支持手触和按键操作的侧滑盖终端,突破了的高端机手触的单一操作模式。除此以外,其延用了MOTO时尚与创新的品牌特点,除在综合配置上不逊于同档次终端外,在诸多终端核心配置上处于市场领先地位。l MOTO-MT716与同档次终端比较其配有最新的OphoneOS2.0操作系统,除系统整体功能上和成熟度上处于终端市场领先地位外
11、,其开放性的平台设计和与Android的兼容性,大大丰富了OPhone平台的软件资源,优于Ipone4 ios的“封闭”性;l 配备了自主研发的高加密WAPI连接模式,区别与WIFI更有利于保护用户的信息安全;l 480854的高分辨率在同档次终端中处于领先配置;l 800万像素摄像头远高于Ipone4 500万像素的配置,配有独立的图像处理器,使图像的呈现达到完美效果;l 单次短信群发支持1000条,方便了用户快速传达信息。2、目标群体适用于高科技行业领域的领导者,高效办公的职业经理人,以及追求终端特色化配置的用户。3、定位需求对终端操作系统、软件拓展性、办公信息化的应用与开发有较高需求,有
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