会计论文—论应收帐款的管理.docx
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1、第 1 页 会计论文论应收帐款的管理 特征码 ZCgQWTzCvQuxKdKRDnUC 这里所说的应收帐款是指因对外销售产品、材料、 供应劳务及其他原因,应向购货单位或接受劳务的单位及其他 单位收取的款项,包括应收销售款、其他应收款、应收票据。 一、应收帐款管理的目标 发生应收帐款的原因,主要有以下两种: 第一,商业竞争。这是发生应收帐款的主要原因。市场经 济的竞争机制作用迫使企业以各种手段扩大销售。除了依靠产 品质量、价格、售后服务、广告等外,赊销也是扩大销售的手 段之一。相同条件下,赊销产品的销售量将大于现金销售产品 的销售量。出于扩大销售的竞争需要,企业不得不以赊销或其 他优惠方式招揽顾
2、客,由此引起的应收帐款,是一种商业信用。 第二,销售和收款的时间差。商品成交的时间和收到货款 的时间经常不一致,这也导致了应收帐款。就一般批发和大型 第 2 页 生产企业来讲,发货的时间和收到货款的时间往往不同,因为 货款结算需要时间。结算手段越落后,结算所需时间越长,销 售企业只能承认这种现实并承担由此引起的资金垫支。由于销 售和收款的时间差而造成的应收帐款,不属于商业信用,也不 是应收帐款的主要内容,因此我们只讨论属于商业信用的应收 帐款的管理。 既然企业发生应收帐款的主要原因是扩大销售,增强竞争 力,那么其管理的目标就是求得利润最大化。应收帐款是企业 的一项资金投放,是为了扩大销售和盈利
3、而进行的投资,而投 资肯定要发生成本,这就需要在应收帐款信用政策所增加的盈 利和这种政策的成本之间做出权衡。只有当应收帐款所增加的 盈利超过所增加的成本时,才应当实施应收帐款赊销;如果应 收帐款赊销有着良好的盈利前景,就应当放宽信用条件增加赊 销量。 二、信用政策的确定 应收帐款赊销的效果好坏,依赖于企业的信用政策。信用 政策包括:信用期间、信用标准和现金折扣政策。 (一) 、信用期间 第 3 页 信用期间是企业允许顾客从购货到付款之间的时间,或者 说是企业给予顾客的付款期间。例如,若某企业允许顾客在购 货后的 50 天内付款,则信用期为 50 天本文来自*之音,更多精 品免费请登陆 查看。
4、信用期过短,不足以吸引顾客, 会使销售额下降;信用期过长,对销售额增加固然有利,但所 得的收益有时会被增长的费用抵消,甚至造成利润减少。因此, 企业必须研究确定恰当的信用期。 信用期的确定,主要是分析改变现行信用期对收入和成本 的影响。延长信用期,会使销售收入增加;与此同时应收帐款、 收帐费用和坏帐损失等也增加。决策时可列表计算各种信用期 下收入成本费用的净增加额,然后采用净增加额最大的信用期。 上述信用期分析的方法是比较简略的,可以满足一般制定 信用政策的需要。如有必要,可以进行更精确的分析,如进一 步考虑销货增加引起存货增加而多占用的资金,以及在信用期 内提前付款给予现金折扣造成收入和成本
5、的变化等。 (二) 、信用标准 第 4 页 信用标准,是指顾客获得企业的交易信用所应具备的条件。 如果顾客达不到信用标准,便不能享受企业的信用或只能享受 较低的信用优惠。 企业在设定某一顾客的信用标准时,往往先要评估它赖帐 的可能性。按照国际惯例可以通过“五 C”系统来进行。所谓 “五 C”系统,是评估顾客信用品质的五个方面,即:品质 (CHARACTER)、能力(CAPACITY)、资本(CAPITAL)、抵押 (COLLATERAL)和条件(CONDITIONS)。 1、品质。品质是指顾客的信誉,即履行偿债义务的主观可 能性。企业必须设法了解顾客过去的付款记录,看其是否有按 期如数付款的一
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