保暖内衣推销活动总结.docx
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1、第 1 页 保暖内衣推销活动总结 特征码 PsJLRvHIpJonXksGMzEL 保暖内衣推销活动总结 第一篇 市场调查和可行性分析 由于本次活动是以推销实践为目的的,因而对于“暖倍儿”的 前期市场调查主要是从保暖内衣的可行性分析、推销中的市场 调查、售后调查三个方面展开的。以下是从这三个方面进行的。 一.保暖内衣的可行性分析 1.从保暖内衣方面:产品质量有保证,品牌值得信赖,服务态度 较好,性价比较好。 2.从消费者方面:有御寒的需要,有购买能力和有塑身的欲望。 3.从推销实践方面:本次活动是校园进行的,推销人员在老师的 第 2 页 指导下具有相关知识,可以推动交易的促成。 总上三点,可进
2、行保暖内衣实践推销。 二.推销中的市场调查 通过推销暖倍儿保暖内衣,从中得到顾客的信息反馈,主要是 价格方面、产品功能方面、消费者个人喜好等. 1.价格方面:多数在校学生不能接受暖倍儿保暖内衣的价格可以 推测出学生的购买力范围为 50 元-200 元,只有少数学生的消 费能力在 200 元以上。 2.产品功能方面:多数学生在购买时偏重保暖内衣的保暖性、款 式、颜色等,也有少数学生看重其具有塑身时尚性。 3.消费者个人爱好:大多数人喜欢黑色保暖内衣,其次是青灰色, 而后是其他。大多数女生喜欢讨价还价并进行长时间交谈,有 的更注重保暖内衣的功能及能带来的好处等。男生喜欢试穿衣 服等。 三.售后的调
3、查 第 3 页 我们也对购买者进行了简单的调查,询问了购买后的感受。大 多数学生对产品表示满意,仅有少数学生对产品不满意。多数 学生对服务表示满意,但有少数学生表示不满意暖倍儿保暖内 衣销售时提供的服务。 1.调查结果: 综上可知,我们学校的学生购买力较低,对于保暖内衣的价格 不太能接受。学生在购买时看中保暖内衣的保暖性,并对产品 有偏好。 2.对应策略: 在产品定价方面,推销保暖内衣时要适当应对,要考虑消费者 的购买力偏好等。在进行推销时可进行优惠折扣方面的思考, 也可以从其他方面采取推销策略和手段。比如推销时前期的保 暖内衣产品宣传、中期的保暖内衣产品推销策划以及后期的产 品服务等,都可以
4、适当考虑采取产品组合策略等因素,更好发 现和满足我们在校生的对保暖内衣的需求。 第二篇推销计划 第 4 页 1.推销时间:根据安排我把时间定在 20XX 年 12 月 1 日-12 月 6 日晚上 8:30 以后 2.推销地点:男生宿舍楼后来又跟小组去行政楼办公室 3.推销对象: 大二学生、办公室老师 4.推销目标:根据上年学长经验积累数据,我给自己定了个推 销成功 1 套暖倍儿保暖内衣的目标。当然在报 1 的情况下争取 取得更好的战绩 推销计划的具体内容 时间细分。了解暖倍儿保暖内衣过程后,我先想了下自己的计 划。因为白天还要上课学习理论知识和做其他事情,我又一次 地放松了对自己的要求改为在
5、这段推销时间内晚上 8:30 以后 开始自己的推销。从时间上大致运用的很充分。这段时间正好 是我们在教室和图书馆上完晚自习该会宿舍的大好时机。再者, 这样也不会与营销协会出摊推销相冲突。不可否认的是,这段 时间留给我们两个班去运用实践推销是大为有利的。 第 5 页 在时间安排完后,我又细分了自己要推销的地点。因为是要进 行宿舍推销,这大大限制了空间范围但是也缩小了所针对的目 标人群。我选择在 7 号楼(我们所在男生宿舍楼) 。由于推销时 间大致有 5、6 天,我会在每天晚上进行 1 个楼层的推销。实际 情况下也会根据团队的安排做适当的调整。总之,在没有其他 特殊情况下我会每晚 8:30 以后进
6、行 7 号楼的一个楼层实地推 销,全身心的投入即将来临的第一次推销 细分推销对象。面对毫无兴趣简单说声“不需要”的学生,我 就平静的对待只做必要的宣传。遇到一进门就问暖倍儿保暖内 衣的牌子、款式的学生,也会先做产品宣传然后再根据时机情 况做重点介绍。先介绍保暖内衣的种类有哪些再详细说明这些 不同种类的保暖内衣有哪些不同的功用等。再较短的时间内取 得推销成功因而采用重点拜访的方法。在这个做法上,我可以 减少路线和日程安排。计划每个宿舍平均停留 3 分钟,适当停 留 5-8 分钟。 每个宿舍的情况可能不一样,我将按顺序在宿舍推销、做好推 销记录。比如有些宿舍对保暖内衣方面有哪些要求和意见,这 些光
7、靠大脑去记有时会忘事。我会做好这方面的记录,对推销 过的宿舍牢记住特征。暖倍儿保暖内衣品牌就就很好,在宿舍 推销也能成功。现在的环境,宿舍没有多少同学穿的特厚特厚 第 6 页 的。保暖内衣传递温暖的同时还能保持风度。我会抓住这一小 点想那些有购买兴趣的同学宣传。推销的过程本身就是个互动 创造机会展示产品有点的过程。 在推销过程中必然会遇到这样那样的问题,我将保持积极的心 态去面对它们。有些小争议,比如价格上的,我会从质量上去 分析。 “一分价钱一分货” ,暖倍儿保暖内衣质量上又可靠保证, 价格上自然也会和其他用类产品又区别。我所面对的是学生, 未来潜在购买者但现在经济条件上不去。我必须寻找学生
8、的方 法去接近他们。如何接近顾客就可以这样解决,我坚持的是从 实际情况出发见机行事。刚进宿舍,遇到聚餐的同学我会先打 招呼接近他们,见到打电话的同学就不打扰他们。在推销暖倍 儿保暖内衣的时候我将尽力使学生相信和接受保暖内衣。 2.推销计划的实施。 好的推销计划也要运用到实战中去。 “暖倍儿校园行”的时间大 约是一周,其中又有一天是我们的时实践课。在实践课时没有 太多的准备,只有实际运用现场环境自己体会。 在实践课中,推销计划的实施最有挑战性。首先,我面对的推 销目标是办公室老师。我们中我和亚美在以前发单页时有过这 第 7 页 样的经历,早实际推销时我们要首先开个好头。我们组也又点 优势,除了我
9、比较内向外,其他同学都说会道。我们就按顺序 在办公室进行推销。在方法上,我们将用优惠券接近老师。虽 然有的老师可能不在意宁波人这个牌子,我们还有辅助梦娜世 家品牌保暖内衣。这样组合起来,我们宣传暖倍儿保暖内衣时 候就不会又太多的直接被拒绝。 在推销技巧方面,我们组将首先想老师说明我们在做推销实践 课,突出我们不是牟利的商家来减少他们的反感。然后,我们 就会自我介绍再将产品介绍搬出来进行过渡。在最短时间内吸 引老师的注意力方面,我们组会从介绍我们是陈老师的学生在 陈老师的指导下进行实践并拿出优惠券给老师。总之,对实践 课我们将全力以赴。 3.修正计划。 在推销时间上,我彻底改变了计划并最终放弃了
10、自己单干的计 划。实际情况是我没有耐心去把计划坚持下来。在一天的时间 利我只做到了搬货的任务。 我的计划最终留下了去行政楼小组推销保暖内衣的办法。在办 公室推销这个计划安排中,有些做法会更有成效。 第 8 页 修正计划这一点给我留下很深的印象:推销人员在对计划具体 问题具体分析时,要有误必改不断完善自己的推销计划,使之 真正成为推销活动的有效指南! 第三篇 推销日志 20XX 年 12 月 1 日 昨天晚上,我们综合部成员把进货都搬回宿舍后,营销协会准 备活动陆续进行着。这不,今天中午营销协会就召集成员进行 了一个培训会。人逢喜事精神爽,我虽然只是个小小的干事还 是一线的,但作为协会一员我依然
11、为我们即将进行的推销实战 感到自豪。 开会时,学长先详细介绍了暖倍儿保暖内衣的大致几个品牌,重 点进行品牌的面料还有功能。其中的牌子都很全面,包括了青 年、老年群体等,还有针对特殊人群的富态装等。他还介绍了 暖倍儿公司的文化和历程等的简介,以及暖倍儿的面料还达到 婴儿使用标准适合婴儿。这给了我观念上的信心,暖倍儿是很 好的品牌,我们选择它进行推销实战是对的。就像学长说的, 推销员首先要对自己的产品有了解有信心。从学长的介绍中我 第 9 页 增强了推销的信心还是记住了金丝茸、棉衣坊、磁疗、富态装 等几个牌子,自我感觉收获还不少! 在学长介绍完后,张阳又做了营销协会的分工安排。大致安排 是从周五到
12、下周三白天营销协会在校园进行实地摆摊推销、晚 上协会工作完后再让营销、会展两个班还有协会成员在部长拿 货在宿舍上门推销。这些都是在为推销做准备。明确分工和准 备工作这一点做得很好,这样参与人员都能有组织地去进行推 销。 光说不练非好汉,协会下午就开始工作。第一次出摊的表现还 可以!我们综合部成员还有帮助的同学很快就搬货到了餐厅前 的空地。很快,一切都到位。因为第一次做还有课表安排紧张, 第一次出摊上的协会站台人手不充足。这也是提个克服的问题, 不足为惧。热爱销售和正常上课会有冲突,但是任何事情都要 有一定的牺牲。事实是,人手问题很快就迎刃而解,很多同学 来到帐篷下帮忙推销暖倍儿保暖内衣。 一天
13、下来,我收获很多,明白了摆摊前的准备活动事项和大致 流程。有些问题比如我们在刚开始推销产品不太了解,但在熟 练程度达到后是可以克服的,我们现在可以做的就是从基础做 起慢慢熟悉流程。 第 10 页 20XX 年 12 月 2 日 世上无难事只怕有心人。今天的战绩硕果累累,从昨天的 3 件 上升到了十几件。这一切都于营销协会参与人员的齐心协力。 上午的出摊很顺利,出摊、点货、摆放、站台导购推销都有序 进行着。这次有会展同学的参与,人手问题根本不用考虑。外 面天很冷,坐在教室听课的我都感觉到小冷了更甭说站台的同 学了。但是,寒冷的天气阻挡不了推销的热情。有个问题很弄 不明白,今天的摊位前不缺人手后现
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