广州恒大绿洲项目市场调查报告.ppt
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1、个盘市调报告,经纬保利西海岸项目组 2009年9月15日,目 录,一、项目简介 二、产品分析 三、客户分析 四、推货分析 五、推广分析,一、项目简介,楼盘概况,规划:分为南区和北区,由35幢高层、小高层、情景洋房组成,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,13,14,15,16,17,18,19,20,21,22,23,24,25,26,27,28,29,30,31,32,33,34,35,南区(小高层),北区(高层和情景洋房),项目总体规划,项目位置,项目毗邻金沙洲大桥,属于广州市白云区,交通较便利,区域交通,未来地铁6号线开通,带来区域规划利好,项目配套,小区配套:大型皇家
2、运动中心、国际双语幼儿园及小学、大型商业中心、医疗中心、户外运动场、室内外双泳池设计; 银行:中国工商银行、中国农业银行; 肉菜市场:沙凤村、横沙村、新社区的大型肉菜市场 ;,项目配套,项目配套,二、产品分析,产品分析,5号楼标准层(2-11)户型配比,产品特点: 户型方正、实用率高, 厅出阳台,客厅开间5米35,舒适度高,功能分区明确,主卧带衣帽间;,一梯四户,实用率86%,5号楼二线江景景观,10号楼标准层(2-11)户型配比,产品分析,产品特点: 一梯两户版式设计、通风采光佳 实用率高 三面单边采光、三阳台、三卫 主卧、客厅一线望江 厅出阳台,主卧私密性有所影响,10号楼一线江景景观,1
3、8号楼标准层(3-31层)户型配比,产品分析,产品特点: 二梯二户、版式设计、通风采光佳 江景、湖景、园林尽览 入户玄关、超宽楼距,实用率高,建筑风格,外立面主要以欧陆风格为主,三、客户分析,客户区域,职业类型,主要以老城区的广州人为主; 佛山人占三成左右; 另外还有海珠区和白云区的少量补充,客户主要以专业市场的商人所占比重较大;,四、推货分析,26,27,18,16,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,情景洋房,主推单位,小高层(11层):1-10栋,高层(33层): 16、18、26、27栋:,首推货量:632套,主推产品:三房两厅 主推面积区间: 144.88-206.49,14栋
4、产品总货量户型配比,认筹方式:每个单位只可下3个筹指定单位,酬金2万元,具体操作按照当天开盘方式具体再定; 收筹量:截止到9月13日,收筹约600个 优惠:凡是9月13日之前下筹,均可享受开盘当日的85折优惠,9月14日开始就是88折,按照开盘时间的临近折扣递增;,认筹情况,认筹区,排队区,排队区的操作方式主要是由销售人员提前进入到销控区看销控,如果客户选的单位已经被下过A、B筹,就会催促客户再选定其他单位下筹。,对于一线临江高层会对客户有个摸底价格 摸底价格分为三个档次:10000-11500元/平方米 11500-13000元/平方米 13000-14500元/平方米 基本定价会在这个范围
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