Dream Works(梦工场)大学生职前能力专业培训公司.doc
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1、DreamDream Works(Works(梦工场梦工场) ) 大学生职前能力专业培训公司大学生职前能力专业培训公司 商业计划书商业计划书 指定联系人 林 国 职务 董事长兼总经理 电话号码 15968787447 传真机号码 0577-86590447 电子邮件 linguo_ 地址 浙江省温州市瓯海区梅泉路 007 号 邮政编码 325000 网址 时间 2008 年 1 月 Dream Works(梦工场)大学生职前能力专业培训公司 创业计划 第 1页 目目 录录 第一章:摘要第一章:摘要3 第二章:公司介绍第二章:公司介绍6 一、宗旨(任务)6 二、公司简介6 三、公司战略6 四、
2、价值评估7 五、公司管理8 1管理队伍状况 .8 2外部支持: .9 六、组织、协作及对外关系:9 七、风险9 第三章:市场分析第三章:市场分析10 一、市场介绍11 二、顾客的购买准则13 四、招生策略13 五、市场渗透和销售量14 第四章;产品与服务第四章;产品与服务13 一、课程介绍及特色13 二、主要项目介绍15 三、定价计划19 四、研究与开发19 五、服务与支持20 第五章第五章 宣传与市场宣传与市场20 一、市场计划20 二、市场宣传策略21 三、社会认证21 第六章第六章 财务计划财务计划21 一、财务汇总21 二、资金需求22 三、预计收入报表22 四、资产负债预计表:22
3、五、现金流量表:22 Dream Works(梦工场)大学生职前能力专业培训公司 创业计划 第 2页 第一章第一章 摘摘 要要 有梦的地方就有希望, Dream Works (梦工场)大学生职前专业培训公司就是为了帮助 学生了解掌握就业前的基本知识、技能和观念,全面提高就业力的考虑而成立。本公司旨在通 过全面系统的培训,让广大毕业生能够在短时间内,接触到最全面、最系统的就业培训,掌握 职场必备的知识、技能和观念,迅速完成由一个学生到一个职业人的转变。 宗旨及商业模式宗旨及商业模式 本公司的宗旨是让梦想添上翅膀。让梦想添上翅膀。 本公司是一家处于创始阶段处于创始阶段的公司。 Dream Work
4、s (梦工场梦工场)大学生职前能力专业培训公大学生职前能力专业培训公 司司的法定经营形式是股份公司股份公司,法定地址:浙江省温州市瓯海区梅泉路浙江省温州市瓯海区梅泉路 007 号号。法人代表:周靖周靖 最近大部分时间 2007 年初至年初至 2007 年末年末,我公司在大学城整体运营大学城整体运营方面取得了成就,具体表 现为学生对我们的教育整体评价较高,我们的公司有了一定的盈余,并且在大学城中有了一定的声学生对我们的教育整体评价较高,我们的公司有了一定的盈余,并且在大学城中有了一定的声 誉。誉。从预期财政分析来看,我公司可望在 2008 年培训收入达到 51.8 万万元,税前利润为 7.8 万
5、万元, 2009 年培训收入为 78.2 万元,税前利润为 26.2 万万元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的 资金主要用于:1)不断开发新的培训项目;不断开发新的培训项目;2)不断健全管理体制,节约管理资本;不断健全管理体制,节约管理资本;3)挖掘优秀教师挖掘优秀教师 资源资源 4)为新的培训做宣传。为新的培训做宣传。 本公司现主要有以下培训课程设置: 初涉职场、积极职业心态、良好工作态度初涉职场、积极职业心态、良好工作态度 现代商务礼仪、商务谈判技巧、商务写作现代商务礼仪、商务谈判技巧、商务写作 职场沟通技巧、职场人际关系处理、工作简报、时间管理职场沟通技巧、职场人际关系处理、工作简
6、报、时间管理 ABC 、高效会议管理、高效会议管理、 简历写作技巧简历写作技巧 成功面试指南成功面试指南 成功创业技巧成功创业技巧 现在我公司处在需要扩大宣传,提高知名度扩大宣传,提高知名度 的状态下。为实施我们的计划,我们需要 10 万万 元的贷款元的贷款,用于下列目的: Dream Works(梦工场)大学生职前能力专业培训公司 创业计划 第 3页 完善教室的装修, 增大在大学城的宣传力度。 逐步设立自己的分点。 由于报名人数的大增和会计覆盖面的扩大,需要改善客户的支持与服务系统,以适应增长的 需要。 在新的市场规划形势下,新增的雇员需要努力适应不断发展的形势。 增强开发培训项目的力度,同
7、时也为了提高我们的竞争优势。 我们的产品和服务:我们的产品和服务: Dream Works(梦工场梦工场)大学生职前能力专业培训公司大学生职前能力专业培训公司 目前提供两种类型的培训模式:一、大众化模块两种类型的培训模式:一、大众化模块 二、会员制模块二、会员制模块 我们现阶段的主导产品包括大众化模块大众化模块。总体说来,我们现在的培训模式处于发展发展阶段。 我们的培训主要是针对当前的大学生,特别是即将就业的大学生,根据他们欠缺的技能进行 针对性的培训。 目前,我们的会员制模式培训会员制模式培训处于起步起步阶段。我们计划按照这种模式模式继续扩大我们的宣传。 在培训的过程培训的过程中,关键因素是
8、师资的优秀程度和学生的兴趣大小师资的优秀程度和学生的兴趣大小。 我们的培训培训是独一无二的,理由是我们是温州首家以专门的职前教育为卖点的公司,针对性我们是温州首家以专门的职前教育为卖点的公司,针对性 强,定位高,师资强大强,定位高,师资强大,另外,我们有市场优势,原因是我们拥有现在进入市场处于真空阶段,可现在进入市场处于真空阶段,可 以很好的把握市场并从中不断的吸取经验来改进自己,温州大学生人数逐年增加,仅大学城就有以很好的把握市场并从中不断的吸取经验来改进自己,温州大学生人数逐年增加,仅大学城就有 4 万左右的大学生,市场潜力很大。万左右的大学生,市场潜力很大。 市场定位(目标市场):市场定
9、位(目标市场): 我们把我们的市场定位在培训需要职前技能培训的即将毕业大学生培训需要职前技能培训的即将毕业大学生。根据市场调查资源,根 据各种平面媒体各种平面媒体的调查显示,2007 年年这个市场的市场份额市场份额大约为 100 万元;根据教育部教育部的推测显 示,该市场到 2010 年将发展到 500 万元。 竞争:竞争: 我们在茶山高教园区还没有真正的竞争对手我们在茶山高教园区还没有真正的竞争对手,但是我们的培训培训在市场上是有选择性的。我们 的培训培训是一流的,因为我们用最贴近学生需求的服务来为你量身定做,同时,我们的确具有竞争优 势,这是因为我们的培训邀请名家指导,针对性强,进入市场的
10、速度快,形成了名牌产品,成本低进入市场的速度快,形成了名牌产品,成本低。 管理:管理: 我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。 Dream Works(梦工场)大学生职前能力专业培训公司 创业计划 第 4页 林林 国国,男,董事长兼总经理,具有多年创业经验,积极负责,策划过多起优秀的方案,做事 严谨,眼界开阔。 张张 三,三,男,就业工作处处长。具有十年的工作经验,有五年年的市场经验,曾留学日本。 李李 四,四,女,礼仪老师,长期在一线工作,在国家礼仪司任过职。 资金需求:资金需求: 我们正在寻求 10 万元的分期贷款、权益或其他融资方法分期贷款、权益或其他融资方法资金支持,这笔资金用于
11、扩大培训范 围,增大宣传,聘请更优秀的教师,这样在增加我们声誉的同时,同时增加我们的生源,取得更大 的经济利润。我们采用利润分红、二次融资的利润分红、二次融资的方法,在 4 年之内偿还这笔贷款或投资。 资金筹措方法:资金筹措方法: 资金来源主要分为三部分,其一主要来自企业内部自筹,这部分资金将占到总资金的 60%,其二来自银行贷款,银行贷款大约占总资金的 20%,其三来自合作企业,像卓越外语培 训学校,诺亚国际学校等,他们也将从我们的市场份额中分到他们应得的利益。 财务汇总:财务汇总: 财务预计: 单位(万)今年明年后年第三年第四年 销售额:51.878.2102.6119.8135.2 毛利
12、7.826.238.646.854.7 税前利润7.826.238.646.854.7 资产负债汇总表:资产负债汇总表: 在 4 年内我们将偿还资金,方法是公司支付,利润分配。公司支付,利润分配。我们希望能在 2012 年年 12 月月实现这 一计划。 固定资产30 负债20 流动资产10 Dream Works(梦工场)大学生职前能力专业培训公司 创业计划 第 5页 第二章第二章 公司介绍公司介绍 除了那些亲手将公司领向成功的企业家之外,没人能清晰地了解一个成功公司的任务。 一、宗旨(任务)一、宗旨(任务) 我们的目标是将公司打造成全国有名的职前教育培训机构,公司一贯坚持“让梦想插上翅膀让梦
13、想插上翅膀” 为宗旨,以客观、公正为原则,追求社会效益和经济效益的最佳结合。立足市场、开拓进取,创品 牌、出人才、出精品,走出了自己的路子。目前,新的公司正焕发出旺盛的生命力,必将一如既往, 顺应市场经济发展的不同需要,继续为社会上有志于提高自己,完善自己的大学生提供专业特色服 务。严格管理,精益求精,在质量、时效、服务诸方面更上一个新台阶。我们自信:我们将和参加 我们培训的有志之士取得双赢,并将我们的翅膀插到你那充满激情的梦上。 为贯彻我们的目标和即定方针,我们决心以以人为本的态度,诚信第一的信心以人为本的态度,诚信第一的信心对待资金监护 人、顾客及社会其他团体。这些单位都会相信我们的公司,
14、因为我们最终要达到互相的互利共赢我们最终要达到互相的互利共赢。 二、公司简介二、公司简介 Dream Works(梦工场梦工场)大学生职前能力专业培训公司大学生职前能力专业培训公司成立于于 2008 年 1 月,其业务范围 为向临近就业的大学生提供职前培训向临近就业的大学生提供职前培训。商业法定名称是 Dream Works(梦工场梦工场)大学生职前能力大学生职前能力 专业培训公司专业培训公司,法定地址是浙江省温州市瓯海区梅泉路浙江省温州市瓯海区梅泉路 007 号号。 本公司是一个股份公司股份公司。我们的主要办事机构位于公司办公室和大学城分点公司办公室和大学城分点。我们的办公地 点面积为 50
15、 平方米,两间教室总面积 200 平方米,另外我们还可申请大学城的空闲教室作为我们 的教学地点。 三、公司战略三、公司战略 当前机遇当前机遇 大学生缺乏就业力 目前高校的毕业就业形势可以用“两旺两难”来形容,毕业生的供方和需方都是旺盛的, 但学生仍然在喊就业难,还是有很多企业招不到人,这个矛盾在于当前的大学生普遍缺乏就业 力。就业力不仅仅是学生在学校里的成绩,还应该包括工作能力、适应能力、求职能力或者叫 Dream Works(梦工场)大学生职前能力专业培训公司 创业计划 第 6页 生存能力,而这些是学校所无法给予的。 重要的不只是知识 摩托罗拉北亚中心高校关系经理毛萍曾说过说,大学生就业难,
16、缺乏的是非常实际的职 业技能。而中国建材集团公司常务副总经理郭一鸣认为,很多人觉得企业需要经验人才,其实 经验都是积累的,在实践中可以进行锻炼。我们发现,不少刚毕业的学生在人际关系、技能关 系、迎合力、亲和力、同事关系等方面有差距。 就业培训市场巨大 从教育到职业之间,缺乏必要的职前教育;学生缺乏对市场和企业的了解造成就业鸿沟, 造成对意向企业及所在行业缺乏认知,使得求职技巧等流于表面;而企业方面还没有形成对入 岗员工的就业培训机制,令我国企业员工的职业素质成长长期处于自发状态。 在很多国家,学生走进社会前政府都会提供一段时间的职业培训,德国的“双元制”教 育就是最为有名的职前培训,但这一点在
17、我国还处于空白。目前社会上针对就业的各种培训很 多,关于大学生的培训也有不少,主要集中在政策性指导,对业务和技能的培训比较欠缺。而 另一方面,大学里对学生的就业指导主要停留在政策、礼仪方面,要高校对每个人都做到个性 化的就业指导是他们力所不能及的。这些缺乏职业能力的大学生在就业时就非常需要“充电” , 而我们的这种针对大学生的培训看中的就是这块市场空白。 发展方向发展方向 立足温州,在一到两年的时间内树立自己的良好品牌,争取在五年之内成为浙江地区比较 有名的职前培训机构,在做的成功的基础上,向外省推广自己的模式,建立自己的经营网络。 温州培训温州培训市场形式十分复杂,我们的针对应届毕业生推出的
18、针对应届毕业生推出的产品在整个培训市场来说还是属于 稀有资源,在未来两年内应该不会产生太大的竞争压力。 四、价值评估四、价值评估 通过我们的培训,学员可以的得到的有: 1.良好的职场形象 2.熟练的商务礼节 3.面试的常用技巧 4.更多的人际交流 5.更好的团队意识 Dream Works(梦工场)大学生职前能力专业培训公司 创业计划 第 7页 6.概要的公司状况 7.最重要的是收获饱满的自信最重要的是收获饱满的自信 五、公司管理五、公司管理 1管理队伍状况管理队伍状况 “投资是一项经营人才的业务“,越来越多的事实证明商业竞争的实质就是人才的竞争,谁能 让人才留驻并善用他们,谁就能在商业竞争中
19、获胜。 本公司本公司拥有一支水平较高的管理队伍,他们在市场营销、资讯收集、公共关系、人事关系市场营销、资讯收集、公共关系、人事关系 上具有直接的技术与丰富的经验。 公司初期拟采取直线制的组织形式,如图所示:公司初期拟采取直线制的组织形式,如图所示: 部门职责 1)董 事 会:由公司的大股东组成,属于决策层,设有董事长,董事会负责制定公司的总体发展 战略,决定总经理的人选; 2)总 经 理:负责公司的日常经营事务,对董事会负责,决定副总经理和部门经理的人选,协调 各部门之间关系; 3)营销副总:负责公司总体的营销活动,决定公司的营销策略和措施,并对营销工作进行评估和 监控,包括市场分析、广告、公
20、共关系、客户服务等。 4)技术副总:负责技术、R&D 等,处理与服务有关的技术问题。领导由公司出资在大学里设立的 虚拟 R&D 机构,负责服务的研究与人才引进工作,拓展服务的广度和深度。 5)财务经理:负责公司资金的筹集、使用和分配,如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确 定,股利分配等等;负责日常会计工作与税收管理,每个财政年度末向总经理汇报本年财务情 况并规划下年财务工作。 业务负责人和关键雇员业务负责人和关键雇员 林 国 董事长兼总经理 男 21 岁 持有公司 50%股份 本科学历 广告专业 毕业于温州大 董事会 营销副总经理技术副总经理 财务副总经理 总经理 Dream Works(
21、梦工场)大学生职前能力专业培训公司 创业计划 第 8页 学 钱佳雯 副总经理 女 21 岁 持有公司 10%股份 本科学历 广告专业 毕业于温州 大学 朱淑君 营销副总经理 女 21 岁 本科学历 广告策划专业 毕业于温州大学 余 耀 技术副总经理 男 22 岁 本科学历 广告策划专业 毕业于温州大学 蒋佳飞 公共关系顾问 女 21 岁 本科学历 广告策划专业 毕业于温州大学 丁芳英 财务经理 女 21 岁 本科学历 广告策划专业 毕业于温州大学 股份分配:股份分配: 除了公司主要人员的 60%股份之外,我们将融资 40%的股份。 2外部支持:外部支持: 我们目前已与下列外部顾问机构发展了业务
22、关系: 瓯海瓯海会计师事务所 光明光明律师事务所 e家人家人咨询公司。 六、组织、协作及对外关系:六、组织、协作及对外关系: 我公司已经同培训行业中的主要公司发展了重要的利益关系。以下例出这些关系之范围:温 州卓越外语培训学校,诺亚国际培训学校等,我们将部分的共享师资资源,资源优化利用。 Dream Works(梦工场)大学生职前能力专业培训公司 创业计划 第 9页 七、风险七、风险 大学生创业优惠政策大学生创业优惠政策 (一)大学毕业生在毕业后两年内自主创业,到创业实体所在地的工商部门办理营业执照,注册资金 (本)在 50 万元以下的,允许分期到位,首期到位资金不低于注册资本的 10(出资额
23、不低于 3 万 元),1 年内实缴注册资本追加到 50以上,余款可在 3 年内分期到位。 (二)大学毕业生新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位,经税务部门批准,免征企业 所得税两年;新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位,经税务部门批准,第一年免征企业 所得税,第二年减半征收企业所得税;新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、 物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位,经税务部门 批准,免征企业所得税一年。 (三)各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生提 供小额贷款,并简化程序,提供开户和结算
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