[英语学习]经销商访谈提纲110801.doc
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思卓战略咨询 经销商访谈提纲1、 经销商背景1、 经销商名称、企业性质、主要经营产品2、 经销商主要渠道、各渠道销售所占比重?人员结构、车辆、资金状况3、 经营年限、年销售额、2、 湖南市场概况:1 市场容量,发展趋势,影响市场发展因素2 市场主要品牌、主要畅销品项市场概况3 消费者特征4 市场主要渠道、终端特征5 市场竞争格局概况(酒的种类之间、主流品牌占白酒销量比重、6 主流价格带、各价格带容量占比7 各价格带主导品牌及追随品牌情况、价格带未来发展趋势、发展机会三、浏阳河市场概况:1 浏阳河市场销量、产品结构、价格体系、消费者看法2 浏阳河市场渠道架构、人员配置、市场政策3 浏阳河厂商合作模式、渠道操作模式4 浏阳河品牌传播策略、媒体组合形式、媒体费用概况5 优劣势分析 四、主流品牌分析(选择市场主销品种一到两个为研究对象)1 主流品牌销量、产品结构、价格体系、消费者特征。2 主流品牌渠道架构、人员配置、市场政策。3 主流品牌厂商合作模式、渠道操作模式4 主流品牌传播策略、媒体组合形式、媒体费用概况?5 主流品牌优劣势分析黄色标注部分有待大家商议
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