万马酒店项目全程策划及销售代理建议书.doc
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1、1 江江西西万万马马集集团团 柘柘林林产产权权式式酒酒店店项项目目 全全程程策策划划及及销销售售代代理理 计计划划建建议议书书 2 【 目目 录录 】 一、序 言 .3 二、服务内容 .7 第一部分 项目发展背景研究 7 第二部分 项目总体定位分析 .10 第三部分 项目策划服务 .12 第四部分 销售代理服务 .16 三、委托条件 18 敬启者: 3 江江西西万万马马集集团团 有关:江江西西万万马马集集团团 【柘柘林林产产权权式式酒酒店店 项项目目】的的 前前期期策策划划研研究究工工作作 承蒙贵司信任,我司有幸为 贵司【柘林产权式酒店 项目】提交全程策划代理计 划建议书。我司对贵司项目十分重
2、视,经反复考虑及讨论,现特函详列我司之初步 工作思路、工作目标、服务内容及委任条件供贵司参考。 如有不尽之事宜,欢迎随时致电我司。 顺颂商祺! 深圳市争流房地产经纪有限公司 _ 深圳市争流房地产经纪有限公司 4 我我司司进进行行房房地地产产项项目目全全程程代代理理的的独独特特优优势势 我司的专业、优质服务将能最大限度满足客户项目策划销售的需求。 项 目 策 划 所 需我 司 服 务 优 势 丰富的市场调研经验 专业的地产服务 准确客观的项目定位 丰富的策划销售代理经验 我司全球化顾问研究网络,专业化数据 库,信息来源丰富,视野更广阔。从事 房地产项目前期策划研究服务多年,专 业经验丰富; 我司
3、致力于为国内外公司的房地产项目 发展提供专业、优质的全程服务; 将市场调查分析、规划设计、财务分析 及营销策划几大部分融合进行研究,为 发展商提供更具说服力、操作性更强的 项目发展计划。 项目策划方面,我司将对项目及区域市 场的全盘分析,制订高效的、操作性强 的系统策划,并在项目操作过程中审时 度势、及时调整营销方案,实现项目名 利双收。 项目销售代理方面,我司拥有庞大的专 业销售人员及完善的客户网络。结合本 行全球性的特点,就销售渠道而言,可 运用我司全球化客户网络进行等多渠道、 跨区域推广。 深圳市争流房地产经纪有限公司 5 项项目目工工作作思思路路 房地产开发资金密集、开发周期长,开发期
4、间可变因素多,风险较大。 依据贵司所提供的资料,项目占地约22 亩,位于南昌与九江的中心地带 永修之柘林,属大庐山风景区的延伸区域,而柘林又有“千岛湖”之美称,风景 秀丽,气候宜人 。千岛错落,自然无限,是人们休闲和渡假的绝好去处。项目地处 柘林风景区的核心地段,依山傍水,俯览千岛之浩缈。无论是从旅游及房地产开发 都有极大的经济价值, 目前项目即将进入实质性操作阶段,若我司在此阶段介入 参与贵司项目开发的全程策划工作,可为贵司本项目的发展及可行性提供专业、实 际的操作建议,并且凭借我司 多年来丰富的操盘经验及敏锐的市场触觉,优化整 合各种资源,运用我司多年异地市场丰富的策划销售代理经验,多渠道
5、推广上述项 目,以此规避项目开发风险,保障项目整体效益目标的顺利实现。 主要作用体主要作用体现为现为: (1) 增增强强项项目目变变现现能能力力 贵司项目进行全程策划代理,可在产品形成前期让代 理提前介入,从而在产品形成前期出具独特可行的明确定位、建筑规划建 议、广告推广及营销路线,使产品在设计定位时,即紧扣到实际项目的销售 环节,甚至让真实买家提前进入,最大限度降低项目开发风险。 (2) 确确保保发发展展目目标标 项目前期策划、推广策划、项目代理及售后服务是密不可 分的四个工作阶段,前期策划所形成的产品定位及发展思路需靠推广策划、 代理、后续的售后保障及经营管理等贯彻执行,方可达到预期效果。
6、 (3)降降低低运运作作成成本本 在产品设计中可让售后服务部门例如酒店 管理提前介入, 对项目实际营运等方面提供专业建议,例如资产运营分析、投资回报方式 确定、项目建成后管理公司的选择与对接以及设备选购管理规划等, 深圳市争流房地产经纪有限公司 6 为发展商节省更多成本。 ()具体工作思路如图所示: 推 广 策 划 发展背景 总体定位 规划设计建议 项目全程策划代理项目全程策划代理 产品规划及可行性 论证阶段 产品调整细化 明确推广方向 前期策划 项目推广策划 财务析建议 宣传推广计划 锁定目标确定 差异化建议 项目整体推广策略 媒体 核心卖点整合 深圳市争流房地产经纪有限公司 7 项项目目服
7、服务务内内容容 根据贵司的要求,我司针对上述项目提供的服务将包括: 项目发展背景研究 项目总体定位 项目财务分析 项目分期营销策划 项目策划及销售代理 第第一一部部分分 项项目目发发展展背背景景研研究究(市市场场调调研研) 为准确地定位本项目,为项目开发模式提供必要的客观背景分析,首先应对本 项各类型物业及经营项目,进行从宏观至微观、从整体经济发展到房地产业等各方 面,层层分析,明确本项目所处的发展背景,充分探讨本项目未来发展空间,在此 基础上结合本项目开发条件,确立本项目总体定位和开发模式。 1 1 城城市市总总体体社社会会经经济济发发展展概概况况 鉴于项目特点,将本项目定位研究放置于 南昌
8、、九江、武汉等地的城市发展的 运营管理 产 品 变 现 实现开发目标 售后服务, 品牌延续等 增值服务 物业代理后期服务 拟定销售计划 销售人员培训 推广活动及展销会 安排 产品销售 阶段性销售总结 深圳市争流房地产经纪有限公司 8 背景下,重点调研这些 的社会与经济状况及发展趋势,同 时探讨未来的发展定位 与发展空间,主要了解城市的总体发展战略,明确项目所处这些城市发展中的地 位,以及项目发展对周边区域及整个地区的影响,在更高的层次和范围探讨项目 所在区域未来的发展空间,确保项目定位在这些城市发展战略中的应有地位。为 此,本部分将着重以下几方面的分析: 1.1南昌、九江等城市 自然地理状况
9、1.2南昌、九江等城市 社会人文状况 1.3南昌、九江等 经济发展分析 1.4南昌、九江等 城市发展规划分析(各区发展战略比较分析) 1.5项目所在区域发展定位(可能发展方向) 2 2 区区域域房房地地产产业业发发展展现现状状 综合评价南昌、九江等城市及周边地区房地产业的发展状况,探讨南昌、九 江等地房地产业地位和发展前景。本部分将深入 调查南昌、九江等地 房地产业 发展的整体情况,探讨范畴包括:历年来城市开发情况,常住与外来流动人口数 量与收入、消费等特色,以及城市各区域的经济发展现状,分析主要房地产开发 与投资热点,探讨 南昌、九江等地 目前房地产业的市场状况及未来发展空间和趋 势。 2.
10、1南昌、九江等地 房地产业 (产权式酒店、酒店式公寓) 现状特点 2.2南昌、九江(特别是九江) 房地产业未来发展规划 2.3市区及周边各县市主要在建、在售与近期销售完毕的房地产项目现状分析 (九江星子县温泉镇产权式酒店项目) 3 3 综综合合经经营营型型房房地地产产物物业业的的发发展展状状况况 对南昌、九江等地 的同类型项目的发展状况做一个细致深入的调研,掌握同 类型项目发展的操作模式与其项目本身所存在的优劣势。 3.1 同类型项目的现状与特点 深圳市争流房地产经纪有限公司 9 3.2 同类型项目的未来发展趋势 4 4 南南昌昌、九九江江(重重点点) 房房地地产产前前景景展展望望 本部分重点
11、调研分析 南昌、九江等地 未来房地产业的发展趋势。从供和需 两 大方面做好调研。供应方面,先从宏观角度出发,充分了解、分析南昌、九江等地 宏观房地产市场走势,细致调查南昌、九江等地目前的相关物业,确保充分把握 项目周边各类物业的供应状况。调研内容主要包括酒店式公寓、产权式酒店 物 业供应状况,着重调查这些物业类型的现状发展水平、规模及主要差距在什么方面 等。需求方面,首先从目前已有物业的租售状况,分析以上各类物业的需求状况。 同时,通过对本地酒店式公寓及产权式酒店潜在需求客户群体进行需求调研 分 析。通过对潜在客户进行酒店式公寓及产权式酒店需求的调查分析,了解潜在需求 客户对本项目所在片区酒店
12、式公寓及产权式酒店物业的置业需求特征,指导本项 目的正确定位。调查方法主要采用抽样问卷、电话采访、上门走访、直接面谈等。 (注:以上调查的重点是产权式酒店,但作为投资型的酒店式公寓由于同产权式酒 店有着较为类同的客户群体,在此仍作为调查取证的一个重要内容。 ) 4.1南昌、九江等地 区产权式酒店及酒店式公寓 现状与未来发展趋势 4.2南昌、九江等地区产权式酒店及酒店式公寓物业市场分析及未来发展趋势 4.3南昌、九江等地区 商业市场分析及未来发展趋势 (参考) 4.4南昌、九江等地房地产市场需求调查(主要针对高档物业 ,作为参考 ) 5 5 市市场场调调研研分分析析结结论论 经过以上从宏观与微观
13、两个层次、供应与需求两个角度,涵盖各个物业类型的 充分市场调研分析,全面了解本项目开发之市场背景,为项目最终市场定位提供项 目所在区域可能发展之物业类型的结论性市场建议。 深圳市争流房地产经纪有限公司 10 第第二二部部分分 项项目目总总体体定定位位分分析析 在项目发展背景调查的基础上,本部分将从项目条件分析入手,结合横向参照 类似成功项目开发经验,进行项目的总体定位。具体工作思路如下: 1 1 项项目目分分析析 本项目占地规模不太大,需要挖掘一些较好的作为综合房地产物业开发的要求, 但在确定本项目的功能定位之前,还应对项目地块条件进行深入解析,找出项目发 展的难点所在,明确项目本身的优劣势、
14、竞争威胁等,使项目发展扬长避短、充分 利用和发挥优势。 1 1. .1 1 项项目目地地盘盘解解析析 分析项目地块现状、区位状况、水文、景观、对外交通、周边配套状况等现时 资源条件,充分了解项目自身特点。 项目总体定位项目总体定位 类似参考案例分析类似参考案例分析 主题主题定位定位 项目发展背景研究项目发展背景研究 项目项目 SWOT 分析分析 项目地盘解析项目地盘解析 功能功能定位定位档次档次定位定位客户客户定位定位产品产品定位定位价格价格定位定位 深圳市争流房地产经纪有限公司 11 1 1. .2 2 项项目目 S SW WO OT T 分分析析 对项目的优劣势、竞争威胁、发展机会进行分析
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