《营销渠道管理》教案01.pdf
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1、教案 编号: 01 章 ,节第 1 章 导论授课方式Lecture & Discussion 教 学 目 的 让学生明确本课程与专业关系 让学生明确本课程与本专业职业的关系 让学生明确本课程的学习目标 让学生掌握本课程项目驱动、汇报、案例讨论,关注行业等学习方法 通过团队合作、讨论提高学生的思考、团队协作,资料搜集、人际关系等一般能力。 教 学 重 点 理解本课程与专业关系;让学理解白本课程与本专业职业的关系;让学生理解 “讨论、 关注行业实践、 总结新闻、案例分析、项目驱动”的学习方法对知识学习、自身能力培养的重要性。 教 学 难 点 理解本课程与专业关系;让学理解白本课程与本专业职业的关系
2、;让学生理解 “讨论、 关注行业实践、 总结新闻、案例分析、项目驱动”的学习方法对知识学习、自身能力培养的重要性。 时间 分配 教学内容 3 课时 1、通过生活化的案例分析、讨论:提高同学们的专业兴趣,营销渠道离我们不远,就在我们身边, 也不枯燥,而是很有趣: 案例内容如下: ( 1)每次课安排3-5 人分享行业动态以及案例,约半小时,要求: 内容与营销渠道高度相关; 时间 5 分钟以内,脱稿; 自己观点; ( 2)对学生展示进行讨论:引导学生进行深度的分析和讨论,然后总结、点评; ( 3)分析讨论上节课布置的案例 ( 4)小组与本章内容相关的项目作业汇报 ( 5)结合相应章节的知识的讨论与总
3、结。 ( 6)布置下节课的预习、准备内容。 3、教学过程管理:为达到以上要求,本课程教学和考核将实行过程管理和结果管理,教学考核方式 分为平时和期末。其中平时占50% 比例,期末占50% 比例,具体如下: ( 1)平时成绩的组成部分:出勤10%+ 课堂表现 10%+ 小组讨论及作业3% 旷课超过总课时5% ,补考本课程,每次旷课扣5 分,两次即缺勤达5% ; 旷课超过总课时10% 重修本课程,即旷课达3 次,扣 15 分即旷课总数达10% ; 每名同学如有特殊情况可请假,但请假总课时不得超过总课时的5% ,否则补考或重修,具体标准 为:请假不得超过2 次,超过算旷课,标准依据上述、处理。 (
4、2)期末成绩的组成部分: 50%,要求全面成绩必须达到50 分; 4、雅典项目小组及项目:每小组由5 名同学构成,选出组长担任项目经理,负责项目作业;同时选 出助教协助老师进行管理。 附小组项目作业如下: 营销渠道管理学生小组作业内容及要求 渠道管理是企业营销活动的重要职能,任何组织只要从事产品或服务的营销,必然 离不开渠道,鉴于渠道管理对企业经营活动的重要性,营销渠道管理这门课程必然作 为市场营销专业的核心专业课程。通过该课程学习掌握渠道管理的有关理论、方法、技 巧,更重要的是要把以前学习过的专业知识如营销管理、产品管理、商务谈判、促销管 理、组织行为、网络营销等加以综合运用,形成解决营销问
5、题的知识体系,能够运用系 统营销知识来分析案例、评判案例、进行必要的渠道设计进而形解决营销问题的技能。 为更好服务教务达成以上教学目标,同时结合本课程、专业授课人数较少等特点设计如 下项目作业: 一、教学目标 1、回顾、熟悉和运用所学营销、产品、促销、谈判等专业知识,形成自己专业知识 体系; 2、激发学生对本课程或专业的兴趣和热爱,运用以上专业知识形成解决问题能力; 3、让学生通过“教 +学”具备营销的整体、系统的观念来认识、了解营销渠道,思 考营销问题,分析相关案例,掌握营销渠道管理的方法,逐渐形成规划和管理营销渠道 的能力。 二、项目作业内容 为了达到上述要求或者目的,设计作业(小组)如下
6、: 1、鉴于本课程人数有限,就不设置小组,每名同学单独完成。由于行业不同、产品 不同企业的营销渠道也就不同,因此为了使得同学们尽可能多得了解不同行业、不同企 业、不同产品的渠道管理的特点,增强实践,分别涉及服装行业、家具行业、信息服务 行业、特色农产品等行业为代表,每个同学根据自己的喜好选择一个行业然后从中选择 一个代表性企业或者地域进行资料收集、调研,同时结合教材等专业理论知识完成渠道 设计的分析报告。 2、具体安排如下表: 学生信息代表行业调研报告内容 姓名:廖丹 学号: 41404328 电话: 13402388950 服装制造 1、调研服装设计及打版过程,如何确定每件服装生产数量, 2
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