联想公司的跨国经营战略分析.pdf
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1、课程论文 题目:联想集团的跨国经营战略分析 学院:经济与管理学院 专业:市场营销 课程名称:跨国经营与管理 班级: 学号: 学生姓名: 指导教师: 二一六年六月 摘要:在经济全球化的大背景下,企业国际化是大势所趋,所以能够成功地进 行跨国域的经营与管理,对于企业国际化是关键的一环。而企业国际化的重点是 企业要选择一个好的国际化战略。联想公司无疑是在国际化中选择了正确的跨国 战略,并由此产生了很好的效果。本文以联想集团为例,介绍了他的战略选择和 效果分析,并简要谈谈他的战略给中国其他企业带来的启示。 关键词:联想、跨国战略、效果分析 一、概述 ( 一)联想简介 1.企业介绍:联想集团是 1984
2、 年中科院计算所投资 20 万元人民币,由 11 名科技人员创办,是中国的一家在信息产业内多元化发展的大型 企业集团,和富有创新性的国际化的科技公司。作为全球电脑市场的 领导企业,联想从事开发、制造并销售可靠的、安全易用的技术产品 及优质专业的服务,帮助全球客户和合作伙伴取得成功。 2.经营范围:联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、智 能电视、打印机、掌上电脑、主板、手机、一体机电脑等商品。联 想控股的投资业务包括为核心资产运营、资产管理、联想之星孵化 器投资三大板块。联想集团的业务范围主要是通过联想自己的销售 机构、联想业务合作伙伴以及与 IBM 的联盟,新联想的销售网络遍 及全世
3、界。 ( 二 )企业跨国经营介绍 1.定义:跨国经营是指企业以国际需求为导向,以扩大出口贸易为目 标,进行包括海外投资、营销在内的一切对外经营活动,即在资源 获取、产品生产和销售、市场开发目标的确立等方面,将企业置身 于世界市场并发挥自身比较优势,开展对外经济技术交流,参与国 际分工、国际协作和竞争等一系列经营活动。 2.跨国经营战略的代表类型:贴牌战略,即企业利用自己的设备、 资源,代其他厂商生产其品牌的产品,这一方式往往能使产品走向 国际市场,从而为企业国际化提供发展机遇;品牌战略,此战略 是让产品在国外生产销售,使用的是企业自己的品牌,让客户根据 品牌选择商品;合资战略,这一战略主要是指
4、国内企业与国外企 业进行合资,通过引进外资和国外的管理经验来壮大企业实力。 二、进行跨国经营的原因分析 ( 一 )国内与国外环境下大势所趋。政治经济的大环境相对稳定,国家政 府支持,国外的经济形势不断变好,经济一体化使各国之间的联系更加 的密切,经济体之间的相互合作不仅可以实现利益的共赢,还可以避免 资源的浪费,优化资源的配置。与此同时,国际贸易保护主义日趋严峻, 我国主要的出口产品往往受到国际市场上多个国家各种方式的抵制,这 对我国跨国经营无疑是一个严峻的考验,这一现象为我国产品的出口设 置了一个非常大的障碍,使我国很多企业根本没有机会进入国际市场, 更不用说参加国际竞争。要想应对这些贸易保
5、护主义,绕过关税壁垒, 建立大型的跨国公司是行之有效的手段。 ( 二 )增强自身的实力的需要。扩大销售,打开世界市场,以进一步扩大 自身在国际市场的影响力;可以有效的通过最快速便捷的渠道和方法获 得国外先进技术专利,进行资源合理分配,减少成本。从我国企业自身 的发展来看,跨国经营是我国企业吸收外资的重要手段,跨国企业通过 向国际市场上的其他金融机构、国家和组织筹措资金来丰富我国开办创 业的资金来源,来弥补我国企业资金的短缺。通过跨国经营企业寻找新 的市场,寻求更多的资源,追求更高的效率来达到盈利的目的,这些都 是企业发展的内在动力。 三、 SWOT 分析 联想集团是我国具代表性的跨国公司之一,
6、在国际市场上有一定的影响力。 通过对联想集团的优势、劣势、机会和威胁的分析,分析联想在跨国经营中的竞 争优势和弱点,以制定联想集团的长期发展战略。 ( 一)SWOT 分析 1.优势: a)在中国市场上处于行业领导者的地位,其影响力是其他竞争品牌无法超越的; b)联想的经营经验十分充足,能够准确的掌握国内的消费群体的需要,能够根 据市场发展迅速调整方向和和策略以顺利适应市场变化; c)拥有很大的生产基地,年生产量遥遥领先于同行业的其他竞争者,在价格上 有很大的竞争优势; d)研发体系力量庞大,这确保了每台电脑款式新颖,功能齐全; e)高标准的生产和监测过程,这确保了每一台电脑高质量高品质; f)
7、网络销售系统强大,同时联想集团领先的科技,信息化手段,为消费者提供 服务全程化的专业化产品服务; 2.劣势: a)没有自己的核心科技,只一味跟中随流。联想公司员工众多,但是全体员工 的综合素质还有待提高; b)市场份额低。从国际市场范围上来看,联想集团在重要的国际市场的 PC 市场 所占份额较少,增长困乏; c)价格优势不明显。联想产品的核心组件多由进口或其他供应商提供,导致在 商品价格上没有完全的自主权; d)收购 IBM 的业务后,没有进行合理和充分的整合,所以这一举措在实际上对 联想集团的整体发展并无多少的促进作用; 3.机会: a)在生活水平提高的同时人们对电子产品的需求也不断增加,尤
8、其是品牌电脑逐 渐成为一种消费时尚; b)电子办公软件和数码科学技术的应用越来越广泛,加之国内电脑市场的不断 发展,越来越多的消费者购买电脑,同时人们对电脑的要求也越来越高,电脑 的行业竞争越来越激烈,; c)联想集团“新农村战略”的发布与实施,必定会使得联想集团在农村的影响 力随之扩大,我国农村人口众多,随着农村信息化的深入,对于电子产品的 需求量也会不断增长和扩大,这一战略举措必将会为联想集团开辟更广阔的 市场空间; 4.威胁: a)政治经济的发展促进了消费水平的提高,消费者的审美也在不断的提升,人 们不仅追求高的电脑配置,更要求产品外观的轻便美观,造型设计等等时尚 新潮; b)对外贸易交
9、流的不断稳固和深化,使人们有更多机会接触到国际市场上的 产品,国外著名电脑品牌的流入,如“苹果”,虽然在价格上可能是联想产 品的 2 倍或者更多,但仍有很多国内消费者倾向于购买外国的品牌; c)像美国“苹果”这种世界级的品牌除了电脑以外的其他产品如手机、平板电脑 在国际市场上都有很大的竞争力,而我国的联想集团除了电脑以外的其他产 品在国内的销售市场都很难站得住脚,更别提打开国外的市场了; d)在国内,电脑行业的厂商之间经常打价格战,自相残杀,使得国内的电脑市 场价格混乱,相互之间都有损伤,更使得消费者倾向于购买国外的产品了。 ( 二)联想的竞争战略 1.加速拓展高增长市场。联想首先以“聚焦、突
10、破、提升”的前瞻性发展战 略,借势备战 2008 北京奥运会契机,不仅实现了在中国市场竞争力和市 场份额全面提升,而且率先走出国门,在其他很多国家市场上也开拓了消 费渠道。联想根据全球消费业务单位,完成了全球消费业务的战略规划, 打通了销售、市场到研发、供应链和产品设计的全部流程,制定了涵盖从 产品设计、财务规划到软件和外设开发各个方面的消费业务全球拓展计划。 全面的扩展了国内外的消费市场,不断扩大领先优势; 2.推出创新产品和技术。在 IT 行业,创新是推动业务发展的原动力,通过 全面打造创新技术和产品,不断满足极具挑战的客户需求来赢取竞争优 势 ; 3.提高全球运营模式。联想借助全球资源配
11、置模式来构建全球竞争力,这种 模式将企业的核心功能,包括管理、运营、工艺和生产等环节,集中到任 何能拥有最好的资源、人才的地区,充分利用不同国家和地区在价值链上 的优势,打造出最佳流程,并以 IT 系统将其固化,以形成创新业务模式, 并借此构建出联想独特的竞争优势; 四、联想公司的跨国经营战略 联想集团的跨国经营战略主要有三个,也是这最主要的三个跨国经营战略, 使得联想公司在跨国并购与经营中超越了其他同类竞争中,取得了成功。( 一) 并购战略。 以并购的方式进行海外投资。联想以 15 亿美元现金加股票方式收购IBM 的 PC 部门,联想将整和IBM 的 PC 部门成立了新的合资公司,收购范围为
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