保险销售技巧培训ppt.pptx
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1、保险销售技巧培训ppt,答: 同舟共济,褒义词,坐一条船,共同渡河。比喻团结互助,同心协力,战胜困难。也比喻利害相同。 【成语】: 同舟共济 【拼音】: tng zhu gng j 【解释】: 舟:船;济:渡,过渡。坐一条船,共同渡河。比喻团结互助,同心协力,战胜困难。也.答: 香港房地产业的三剑客郭得胜、冯景禧、李兆基,在未涉足地产前,只是香港默默无闻的小商人,三人义结金兰,合股投资,终有所成后又分道扬镳,各执己业,成为香港商界的有名人物。 1958年,香港经济进入起飞阶段,房地产逐渐热起来。原先一些没.答: 同舟共济 ( tng zhu gng j ),比喻在困难时,大家同心协力,共同渡过
2、难关。 春秋时期,吴国和越国经常互相打仗。两国的人民也都将对方视为仇人。有一次,两国的人恰巧共同坐一艘船渡河。船刚开的时候,他们在船上互相瞪着对方,一副要打架的.,答: 大家都看到放在地上的报纸了吧?接下来我们做的游戏就是和这报纸有关,名字叫做“同舟共济”。我们站着的地面就像是一片汪洋大海,而这张报纸则代表汪洋大海中的一条小船,现在,需要每组所有成员同时站在船上,小组成员们想方设法使全体成员同时.问: 还有 红泪如霜,欲断人肠 对下联! 顺便问问是怎么想的.答: 齐心合力、同心协力、一心同体、同舟共济、分甘共苦 一、齐心合力 q xn h l 【解释】:形容认识一致,共同努力。 【出自】:秦
3、墨子墨子尚贤:“汤誓曰:聿求元圣,与之戮力同心,以治天下。” 【译文】:汤誓说:“为了取.,风险与风险管理,风险的定义,风险的特征,风险的构成要素,风险的种类,风险的构成要素,风险与保险,风险的定义,风险是在特定的客观情况下,在特定的期间内某一事件的预期结果与实际结果之间的差异程度,差异程度越大风险越大。,风险的构成要素,一般认为构成风险的要素有:风险因素、风险事故、损失三要素,风险因素,风险事故,损 失,促使某一特定风险事故发生或增加其发生的可能性或扩大损失程度的原因或条件。,造成人身伤害或财产损失的偶发事件,是造成损失的直接的或外在的原因,是损失的媒介物。,非故意、非预期、非计划的经济价值
4、的减少。,风险的特征,01,02,03,04,05,风险不以人的意志为转移,客观性,风险是否发生不确定、何时发生不确定、产生结果不确定,不确定性,利用概率论和数理统计方法,反映风险的发生规律和损失的程度,可测定性,风险无处不在,无时不有,客观性,伴随社会的进步,风险也在“进步”,发展性,风险的种类,自然风险、社会风险、政治风险、经济风险、技术风险,按风险产生的原因分类,财产风险、人身风险、信用风险、责任风险,按风险标的分类,纯粹风险、投机风险,按风险性质分类,静态风险、动态风险,按风险产生的社会环境分类,基本风险、特定风险,按产生风险的行为分类,风险管理的含义,风险管理的对象是:风险,风险管理
5、的主体是:任何组织和个人,风险管理过程包括:风险识别、风险估策、风险评价、选择风险管理技术和评估风险管理效果,风险管理成为一次独立的管理系统,并成为一门新兴的学科,风险管理的基本目标是:以最小的成本获得最大的安全保障,纯粹风险的处理方法,01,03,02,04,主动回避损失发生的可能性,从而从根本上消除特定风险的措施。适用于损失发生概率高且损失程度大的风险,回避风险,在风险发生之前采取预防措施,以减小损失发生的可能性及损失程度。如:兴修水利、建造防护林等,预防风险,通过某种安排,把自己面临的风险全部或部分转移给另一方,比如保险,转移风险,自留风险即自己非理性或理性地主动承担风险。适用于发生概率
6、小,且损失程度低的风险,自留风险,风险与保险,保险与风险的关系,风险是保险产生和存在的自然前提; 风险的发展是保险发展的客观依据; 保险是一种有效、传统的风险处理措施; 保险经营效益受风险管理技术的制约;,可保风险的条件,风险不是投机性的; 对个别标的而言,风险的发生具有偶然性; 对大量的标的而言,风险的发生具有必然性; 风险的发生必须是意外的; 风险所致损失较大;,01,02,保险概述,风险损失分摊机制,保险的特征,保险的构成要素,保险的特征,保险的定义,保险的功能,风险损失分摊机制,PART01,PART02,PART03,在损失发生时保险公司只是起到了组织分摊损失的作用,并且因有效的组织
7、风险损失分摊获得了相应的报酬,保险人要保证兑现它的承诺就必须对风险发生的频率有准确的估计。如果估计发生的频率低于实际发生的频率,保险人就可能因入不敷出而无力履行自己的诺言,保险人通过大数法则估测风险发生频率,为此要尽可能扩大风险单位数,并且风险事件必须是随机事件,满足大数法则的要求条件,将来该事件的发生条件与以往的条件基本一致,保险的构成要素,保险是以风险损失分摊机制为基础的,而这一机制的成功运作需要集合相当数量的同质风险,集合众多经济单位或个人所面临的同质风险,保险风险损失分摊机制的成功运作要求专门的组织机构来进行操作和营运管理,营运风险损失分摊机制的组织机构,并非所有的风险都可以以保险的方
8、式进行处理,保险人所承保的风险必须是可保风险,可保风险,经济单位和个人要获得保险保障就必须缴纳必要的保险费,保险基金,保险的定义,我国保险法将保险定义为“投保人根据合同约定,向保险人支付保险费,保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金的责任,或者当被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限时承担给付保险金责任的商业保险行为”。,保险的特征,01,02,03,04,从个别经济单位或个人的角度出发,保险是处理风险的一种经济方法,它具有使自己所承担的风险损失最低的特点,经济性,风险损失分摊机制得以实现是建立在有效测定风险发生频率的基础之上的,其所运用的数理统
9、计工具具有较精确的科学性,科学性,保险是一种经济互助机制,一旦个别经济单位或个人遭受风险损失,则其他经济单位或个人所缴纳的保险费可以用来为其提供补偿,互助性,从法律的角度看,投保过程即是投保人和保险人双方签定了保险合同,体现的是双方当事人的一种交换关系,契约性,保险的功能,风险损失分摊,风险损失分摊,补偿风险损失,补偿风险损失,保险通过将投保人缴纳的保险费集中起来建立保险基金,并有效地运作基金来实现对遭受风险损失的被保险人或受益人提供经济保障,保险人利用风险损失分摊机制为被保险人提供经济保障并没有减少损失,而只是把损失平均化了,保险基金的基本用途就是根据投保人和保险人的约定,在特定风险发生后对
10、被保险人所遭受的风险损失进行经济补偿,对遭受风险损失的单位和个人进行经济补偿是保险的目的,分摊风险损失只是实现经济补偿的一种手段,两者是相辅相成的,保险的功能,派生的投资职能,由于保险补偿给付的发生与保费的收取之间有一定的时间差,这就为保险人进行投资活动提供了可能;,保险人为了使保险业务稳定经营并满足自己的利润要求必须壮大保险基金,这也要求保险人从事投资活动;,保险的作用,PART 01,PART 02,微观经济作用 保障家庭生活稳定 稳定企业经营 提高经济单位信用,宏观经济作用 保障社会生产和再生产的顺利进行 稳定社会秩序,安定社会生活 有利于科学技术的运用和推广 影响金融市场的运行,保险的
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