互联网+电商平台APP项目商业计划书.pdf
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1、互联网 +视频电商平台APP 项目商业计划书 互联网 +视频电商平台 APP 项目商业计划书 1 互联网 +视频电商平台APP 项目商业计划书 目 录 第一章项目概况 .4 1.1 项目名称 4 1.2 项目简介 4 1.3 项目核心优势 4 1.4 战略规划 4 1.5 融资方案 4 1.6 财务评价 4 第二章行业和市场分析 .5 2.1 我国网络购物市场发展状况 5 2.1.1 我国网络购物市场现状分析 .5 2.1.2 我国大学生网络购物市场分析 . 6 2.2 湖南省大学生网络购物市场分析 8 2.3 长沙大学生网络购物市场分析 8 2.4 大学生消费行为分析 9 2.5 市场容量预
2、测 11 2.5.1 长沙市市场容量预测 . 11 2.5.2 湖南省生活类网购市场容量预测. 12 2.5.3 全国生活类网购市场容量预测 . 14 2.6 竞争对手分析 16 第三章产品与服务 .18 3.1 项目简介 18 3.2 项目试运营情况 18 3.3 XXX 商城 .20 3.4 线下体验店 21 3.5 增值服务 22 第四章商业模式 .23 4.1 商业模式 23 4.2 盈利模式 23 第五章战略规划 .24 5.1 项目核心优势 24 5.2 战略目标 24 第六章营销策略 .25 6.1 推广策略 25 6.1.1 线上推广 .25 6.1.2 线下推广 .25 6.
3、2 品牌策略 25 6.3 渠道策略 25 第七章组织结构及管理团队 .26 7.1 组织结构 26 7.2 管理团队 26 第八章投资估算 .27 8.1 资金筹措方案 27 2 互联网 +视频电商平台APP 项目商业计划书 8.2 资金使用计划 27 8.3 退出机制 27 第九章 财务预测 .28 9.1财务假设 错误!未定义书签。 9.2财务预测 错误!未定义书签。 9.2.1收入预测 .错误!未定义书签。 9.2.2成本预测 .错误!未定义书签。 9.2.3利润预测 .错误!未定义书签。 9.2.4净现金流量预测 .错误!未定义书签。 9.3财务分析 错误!未定义书签。 第十章 风险
4、分析 .29 10.1技术风险与控制 错误!未定义书签。 10.2财务风险与控制 错误!未定义书签。 10.3质量风险与控制 错误!未定义书签。 10.4产品风险与控制 错误!未定义书签。 3 互联网 +视频电商平台APP 项目商业计划书 第一章项目概况 1.1 项目名称 手机 APP 视频购物。 1.2 项目简介 手机作为二十一世纪通讯终端,已经全民普及,并且能够为人类 生活提供多样化服务。本项目即作为新的手机应用,为人类生产生活 提供便捷、真实、可视化的服务。人类可通过该APP 实现逛街购物 的真实活动。 1.3 项目核心优势 便捷、直接、可视化。 1.4 战略规划 1.5 融资方案 1.
5、6 财务评价 4 互联网 +视频电商平台APP 项目商业计划书 第二章行业和市场分析 2.1 我国网络购物市场发展状况 2.1.1 我国网络购物市场现状分析 2014 年我国网购市场交易规模达到2.8 万亿,增长48.7 。根据 国家统计局 2014 年全年社会消费品零售总额数据, 2014 年网购交易额 大致相当于社会消费品零售总额的 10.7,年度线上渗透率首次突 破 10。 图 2. 1 2010-2014 年我国网购交易金额 截至 2014 年 12 月,我国网络购物用户规模达到3.61 亿,较 2013 年底增加 5953 万人,增长率为19.7% 。网购用户规模的快速扩张为 网购市
6、场的发展奠定了良好的用户基础,释放着巨大的市场潜力。 5 互联网 +视频电商平台APP 项目商业计划书 图 2. 2 2013-2014 年网络购物用户规模及使用率 中国互联网络信息中心发布的2014 年中国网络购物市场研究 报告对网民购买的商品类型进行了细分,其中服装鞋帽是网络购物 市场最热门的销售品类,其购买人群占75.6% 。其次是日用百货和电 脑、通讯数码产品及配件,所占比例分别为45.1% 和 43.3% 。 图 2. 3 2013 年我国网络购物市场用户购买商品品类分布 2.1.2 我国大学生网络购物市场分析 据中华人民共和国教育部统计,截止 2014 年,在学研究生 184.77
7、 万人,研究生招生62.13 万人,毕业研究生53.59 万人;普通高等教 6 互联网 +视频电商平台APP 项目商业计划书 育本专科在校生2547.70 万人,招生 721.40 万人,毕业生 659.37 万 人。即我国接受高等教育的在校生高达2732.47 万人,以大学生为代 表的年轻一代,不仅是我国最活跃的消费群体,而且在不久的将来也 将成为我国最具消费潜能的核心消费群体。 2013 年支付宝发布首个个性化对账单 大学生对账单,详细 呈现了大学生每月在网络上的收支状况、消费结构,数据显示,全国 超过 55%的在校大学生加入网购大军,大学生仅网上月平均支出一项 就达到550 元。以此为依
8、据,初步预估我国大学生的网购人数为 1502.86 万人,每年网购的总支出1804 亿元,市场规模巨大。 从细分来看,不同性别、不同学制、不同学校、不同地域的大学 生每月在网上的支出也存在差别。全国男大学生平均每月网上支出 803 元,远高于女生的680 元;硕士及以上学历、本科、专科生的每 月网上支出分别为1222 元、 567 元、 484 元; 211 高校人均支出 838 元,非 211 高校的这一金额为546 元。 7 互联网 +视频电商平台APP 项目商业计划书 2.2 湖南省大学生网络购物市场分析 湖南省现有普通高等学校109 所,其中本科院校36 所,专科院 校 7 所,高职院
9、校 66 所。据 2014 年湖南省国民经济和社会发展统计 公报统计,湖南省在学研究生 6.6 万人,普通本专科在校生 113.6 万人,接受高等教育的在校总人数为120.2 万人。 支付宝发布的数据显示,湖南的大学生平均每月网上支出603 元,则可推算出湖南省大学生每年的网上总支出约为87 亿元,市场 容量庞大。细分来看,研究生及以上学历的学生网上支出位居榜首的是 湖南师范大学,人均每月支出 1154 元;湖南农业大学以人均 630 元的 支出金额位居本科学生第一;专科院校中人均每月支出排第一位的是湖 南电子科技职业学院,金额为 1017 元。 2.3 长沙大学生网络购物市场分析 长沙的高等
10、教育比较发达,全市普通高校50 所,其中 4 所 211 工程“重点大学”即国防科学技术大学、中南大学、湖南大学和湖 南师范大学, 3 所进入 985 工程,在数量上仅次于北京、上海,其中 中南大学是湖南唯一的一所副部级高校。据2014 年长沙市国民经 济和社会发展统计公报统计,长沙市在校研究生5.24 万人,增长 1.0% ,普通高校在校学生54.75 万人,比上年增长3.2% 。接受高等 教育的在校总人数为59.99 万人。 网购消费数据显示,长沙大学生网购族人均年消费支出达2822 元,每年的网购次数有 35 笔。长沙女大学生网购年均消费额为2856 8 互联网 +视频电商平台APP 项
11、目商业计划书 元,一年消费 37 次,男大学生的支出额是2781 元,一年消费 34 次。 计算可知,长沙大学生每年的网购消费金额17 亿左右,从学校来看, 中南大学通过支付宝的网上消费占长沙所有大学生的14.51%, 湖南 大学和中南林业科技大学分别以10.42% 、8.84% 的比例位居第二和第 三。 图 2. 4 长沙各学校网购消费比例 2.4 大学生消费行为分析 上海交通大学公共关系研究中心和上海交大社会调查中心联合 发布 2014 年中国大学生消费行为与品牌认知调查报告,报告对我 国大学生每月平均消费金额进行了统计。结果表明,每个月消费支出在 501 元到 1000 元之间的比例最高
12、,为 40.0% ,其次每月消费在 1001- 1500 元之间的大学生,占比 37.0% ,每月消费在 1501-2000 元、 2001-2500 元以及2500 元以上较高消费水平的大学生分别占比 11.4% 、3.7和 3.9% ,仅有 4.0% 的受访大学生每月消费处于500 元 及以下的较低消费水平。 9 互联网 +视频电商平台APP 项目商业计划书 图 2. 5 我国大学生每月平均消费金额 报告显示,饮食占据大学生每月消费支出的一半以上,其次为日 用品、衣物和社交娱乐、通信交通费用和学习培训费用方面的支出。 饮食日用品衣物社交娱乐 超 50%10.5%9.6%8.7% 从性别来看
13、,男生在饮食和数码电子产品上的支出占比(分别为 56.2% 和 2.2% )明显高于女生(分别为49.8% 和 1.3%);而在日用品 和衣物的费用方面,女生(分别为 11.4% 和 12.3% )明显高于男生(9.5% 和 6.2% )。 图 2. 6 男生网购消费支出结构图 10 互联网 +视频电商平台APP 项目商业计划书 图 2. 7 女生网购消费支出结构图 2.5 市场容量预测 2.5.1 长沙市市场容量预测 根据增长趋势预测2019 年底,长沙市接受高等教育的在校总人 数将达到 65.96 万人,假定人均消费支出年平均增长率为5%,则保 守推算出 2019 年长沙大学生在日用品方面
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