企业年度营销计划书(专业模板).pdf
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1、格式下载后可以编辑 专业资料分享 企业年度营销计划书 下面是某企业年度营销计划书,供读者参考。 方案受控状态 企业200年年度营销计划书 名称编号 执行部门监督部门考证部门 一、企业经营环境分析 (一)本企业所在行业发展态势分析(略) (二)本企业产品关联行业发展态势分析(略) (三)本企业产品市场发展态势分析(略) 二、 SWOT分析 经过上述企业面临的经营环境,结合我部门对企业整体营销环境、营销状况的分析,得出如下表所示 的结论。 企业 SWOT分析表 项目分析结果 1本公司产品品质及现有产品口味经过两年多的调整、探索已获得消费者的认可 优势 2公司本年获得的诸多殊荣,扩大了企业社会形象,
2、有利于企业产品形象的提升( Strengths) 3公司几百亩极具天然优势的种植、生产基地,是提供充足优质产品的有力保障 劣势1高成本产品包装材料使得产品成本居高不下,对企业良性运营带来难度 ( Weakness ) 2产品包装设计的美观度和包装工艺的完美度不够,影响产品形象 机会1政府对农业产业化的高度重视、对企业的支持为企业发展带来更好的机遇 ( Opportunities)2消费者对健康的重视为本公司菌类食品的发展提供了商机 1类食品市场的潜能巨大,进入的竞争者越来越多,竞争程度加剧威胁 2前两年的不良运作,员工的流失等从某种程度上给企业形象带来影响,同时也( Threats) 导致公司
3、资金链吃紧、营销网络滞后等现象 综上所述,如何充分利用公司产品优势及其他资源优势,正确对待成本、资金等方面的劣势,有效地 快速地推广公司与产品,在竞争激烈的市场中站稳脚跟应该成为本年度重要的工作内容。 三、 200 (一)年度营业目标 格式下载后可以编辑 专业资料分享 1销售目标 200 年度总销售目标为万元,分解到各季度的销售目标如下: 第一季度,实现销售收入万元; 第二季度,实现销售收入万元; 第三季度,实现销售收入万元; 第四季度,实现销售收入万元。 2 根据 类食品向中高档发展的市场趋势,制定价格稳步提高策略,保持类食品的价格领导地 位,扩大渠道, 开发售点,提高产品、售点的铺货率。
4、通过市场促销刺激消费者购买欲望,推动经销商进货,提高我公司产品的市场占有率。 利用公司的市场工具和资源,采取分品类、分包装的产品推动策略。 在市场必需的前提下,合理安排、使用市场费用,以达到提高企业利润的目的。 (二)营销网络建设及拓展目标 1 大力建设销售网络,开发省内、省外一二级市场,实现计划销量目标,力争超额完成任务。 2 销售部将充分利用4 月份的 糖酒会招商机会,拓展更多市场。具体的市场拓展计划如下表所示。 年度市场拓展计划安排表 时间重点拓展目标市场 第一季度四川、上海市、浙江省、江苏省、广东省、山东、重庆市、湖南 第二季度陕西省、北京市、天津市、河南省、福建省、湖北省等 细化上述
5、区域市场,根据网站等方式宣传后的客户咨询情况拓展其 第三季度 他区域市场 细化上述区域市场,进一步加强与经销商及客户的关系,同时开拓 第四季度 其他区域市场 3销售组织建设 ( 1)建设思路与目标。 逐步健全经销商助销系统,使市场更具可控性和有效性。 逐步完善人员薪资、绩效体系,加强人员培训,提高控制市场终端的水平。 格式下载后可以编辑 专业资料分享 加强与公司生产、物流、财务、行政等部门的协作。 ( 2)拟建销售组织结构 拟建的销售组织结构,如下图所示。 营销总监 营销部经理 各大区经理 销售文秘 城市经理特通业务代表 市场监察销售主管大客户业务代表 市内经理 市场监察与市场策划目前合二为一
6、,视实际需要分设。 鉴于目前我公司处于发展阶段,省区经理以下人员暂不设置,视市场运营状况及利润状况而逐步 设定。 各级职位的具体薪资结构与总经办、人力资源部详细讨论后确定,建议不低于同行,以达到吸引 人才、稳定团队的目的。 4 通过统一的形象宣传,塑造“ ”专业形象,逐步深入消费者心中,最终达成“ 类食品代表 ” 的愿景。具体工作事项包括以下几方面。 ( 1)专业CI( Corporate Identity )设计 通过专业的CI 识别系统,尤其是VI ( Visual Identity )识别系统的设计,有计划地向公众展示企业 及品牌特征,使公众对我公司及品牌有一个标准化、差异化、美观化的印
7、象和认识,更好地提升本公司的 经济效益和社会效益。 ( 2)宣传用品配置 在统一VI 的前提下, 配备产品招商手册、形象促销台、宣传海报、 免费品尝品等必需的市场宣传物料, 并通过合理的发放与使用以达到更好地宣传企业及品牌的效果。 ( 3)网站建设 在短期内完成本公司网站的建设,以达到更好地宣传企业与品牌形象的目的。同时与网站、 网站等商洽广告宣传事宜。 WORD 格式下载后可以编辑 专业资料分享 四、公司年度营销策略 格式下载后可以编辑 专业资料分享 (一)产品发展策略 由于公司前期在产品发展上没有统一规划,使得产品的研发在不同程度上带有随意性与偶然性,缺乏 科学性。而目前市场竞争越发激烈,
8、因此在以后的产品开发上,一定要使用科学的方法,通过市场调查及 诸多测试手段,以保证产品自有的生命力、销售力。在营销策略上也要注意各系列产品的差异化,在市场 上互为补充。 1.A 类产品营销策略 结合我公司目前的实际资源,在现有产品的四个系列中,着重推广前两个系列。此外,在包装上也要 做到以下几点。 瓶装系列产品需在包装上进行美化,使其终端陈列更醒目。 袋装系列产品的规格需进一步细化,以满足不同区域市场、不同渠道的需求,同时也要美化其包 装,使得产品形象更趋高档化。 适时开发散装称重系列及餐饮专供包装。 2.B 类产品营销策略 今年底新推出的 系列产品虽是一次大胆尝试,但其极有可能成为产品组合中
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