9、《超高价营销方程式》销售信.pdf
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1、发自: 刘克亚 时间: 2011年3月1日 亲爱的朋友: 也许你已经听到过,关于我的谣传,索性我就直入主题。 不错,我是准备退出培训行业了! 正如你所知,在过去的三年中,克亚营销机构从3天3万元的打造你的赚钱机器开始, 到后来举办3天10万元的人性解码器 ,再后来又举办了被称为是中国营销史上最高价 的培训3天30万元的多米诺营销 。 如此一路走来,可谓一帆风顺,为什么这时候我要突然退出培训呢? 原因很简单。 克亚营销创立的宗旨,不只是为了轻松赚钱潇洒生活,我们还希望成为推动中国营销发 展的重要力量,希望成为中国营销史上的一个传奇。 毫无疑问,培训本身无法让克亚营销成为我们想要的传奇。我们必须拿
2、起克亚营销的工 具,进入一个对社会、对人类具有深远影响的行业 “通过对行业内传统营销模式的无情颠覆,通过对行业内传统营销模式的无情颠覆,通过对行业内传统营销模式的无情颠覆,通过对行业内传统营销模式的无情颠覆, 创立一种更具价值的商业形态!创立一种更具价值的商业形态!创立一种更具价值的商业形态!创立一种更具价值的商业形态!” 令人庆幸的是,经过过去一年的摸索与尝试,我们不仅找到了这样的行业,而且初步确 定了颠覆的路径,以及未来商业形态的雏形。 所以,退出培训,是为了更好地聚焦克亚营销的梦想和使命。 但是我的退出并不像谣传中的那样。第一,我不会离开营销圈;第二,我也不会把 学员和客户扔在半空中。让
3、我一一解释 首先, 许多不了解我的人认为, 我将从营销圈中彻底消失, 在身后留下一个巨大的黑洞。 这不是我的风格! 事实上,我根本没有离开营销圈,只不过是换一种方式,一种更有效的方式,实现轻松 赚钱潇洒生活的同时,为社会为人类创造更大的价值。所以,你无须担心,在我离开培 训业后,你依然能够通过各种渠道得到我的消息,了解我的进展。 再者, 尽管我不再像以前那样举办各种培训班, 但我不会把学员和客户扔在半空中不管, 我仍将一如既往地通过博客和军火库,与你分享克亚营销最新的赚钱策略和营销秘诀。 不仅如此,我还决定,在退出前,给你一份世界上最珍贵的礼物我决定举办我的最 后一次培训,课程名称叫超高价营销
4、方程式 。 在向你介绍课程中我将要教你的具体内容之前,首先让我解释一下 “为什么这是世界上最珍贵的礼物?为什么这是世界上最珍贵的礼物?为什么这是世界上最珍贵的礼物?为什么这是世界上最珍贵的礼物? 为什么这是你最需要的礼物?为什么这是你最需要的礼物?为什么这是你最需要的礼物?为什么这是你最需要的礼物?” 还记得我的导师盖瑞亥尔波特(Gary Halbert)吗?他的一封仅350字的销售信,曾创 造了1.78亿美元的销售额。上世纪80年代,当别的营销大师的培训班只能收3天400美元 时,他却敢叫出3天7000美元的天价。他曾经一个人,将美国的直复式营销向前推动了 一大步,他是直复营销届当之无愧的泰
5、斗! 为了寻找适合于中小企业的营销之道,从美国商学院毕业后,我曾经拜在他的门下, 零 距离向他苦学了3个月的直复式营销。这3个月让我的营销生涯,乃至我的整个人生都发 生了天翻地覆的变化。 三个月前,我只不过是亿万芸芸营销人中的一员。三个月后,99%的营销人都已经被我 远远地抛在身后。 记得我和导师最后一次告别时,我们俩在迈阿密海滩的酒吧里喝着小酒,看着迷人的夜 色,欣赏着身边不时路过的美女(迈阿密乃世界模特之都,各种肤色各种风情的美女让 人目不暇接) ,他对我说 “过去的过去的过去的过去的3 3 3 3个月,我给了你成千上万的营销策略和秘诀,个月,我给了你成千上万的营销策略和秘诀,个月,我给了
6、你成千上万的营销策略和秘诀,个月,我给了你成千上万的营销策略和秘诀, 现在你可以把它们统统忘掉,只需记住两点!现在你可以把它们统统忘掉,只需记住两点!现在你可以把它们统统忘掉,只需记住两点!现在你可以把它们统统忘掉,只需记住两点!” “第一,不管你销售什么,做什么样的营销策划,你必须100%从对方的角度出发。” 这一点我不仅记住了,而且还把它写入了克亚营销铁律,融入了克亚营销的整个系统。 也正是因为这一点,过去的几年中,克亚营销才能够帮助数以万计的老板和创业者从无 到有,从小到大,从亏损到盈利,从艰辛到轻松,在企业蜕变的同时,实现人生境界的 巨大飞跃。 “第二,不管你选择什么行业,从事什么职业
7、,如果你能够收高价甚至超高价,你的人 生将是轻松而又潇洒的。你付出的最小,收获的最大。你的烦恼最少,机会最多。你是 价格领袖,并很快成为行业代言人。有资源的人渴望与你合作,与你竞争的人望而却 步!” 这一点,我也记住了,并且做到了。 回顾克亚营销的发展历程,2008年,当中国的顶级培训师只能收3天8000元的培训价格 时,我们却敢叫出3天3万元的天价! 2010年,在许多人的嫉妒和羡慕中,我们开出了3天10万元的人性解码器 ,并继而推 出了令大腕们望尘莫及的3天30万元的多米诺营销 ! 三年前,在谷歌中输入“克亚营销”得到的搜索结果为“零”;现在输入“克亚营 销” “搜索结果超过搜索结果超过搜
8、索结果超过搜索结果超过36363636万条!万条!万条!万条!” 三年前,克亚营销的博客尚未开通;现在它已经成为企业老板、创业者、培训师和行业 大腕们窃取营销秘诀的定点网站! 三年前,中小企业营销行业乱象丛生;现在克亚营销已经成为中国中小企业营销的代言 人,承载者行业的价格标杆,决定着行业的发展方向! 三年前,我们孤军奋战;现在,我们不仅能够吸引明星与我们合作,更能让国家级的媒 体心甘情愿地与我们携手! 克亚营销的发展历程充分证明了亥尔波特的英明与伟大。同时,也正是因为他的两点临 别教导,我才得以享受自由潇洒的生活方式。我才能够腾出时间,完善克亚营销体系, 探索利用克亚营销整合其他行业的机会。
9、 你知道吗? “关于如何应用这两点,我还有自己的秘密。关于如何应用这两点,我还有自己的秘密。关于如何应用这两点,我还有自己的秘密。关于如何应用这两点,我还有自己的秘密。” 当亥尔波特告诉我这两点时,它们还只是一条条的秘诀和经验,但过去的10年,我不仅 彻底消化了这一条条的秘诀和经验,而且把它们总结成了体系。 有了这一体系,策划营销项目犹如照方抓药,易如反掌。不管你从事何种行业,也不论 你销售的是什么产品,你都能按照我的系统,轻而易举地成为价格领袖,在获取超额利 润的同时,享受你作为领袖的种种盈利特权! 关于第一点,在克亚营销导图、克亚营销四重天、人性解码器和多米诺营销中,我已经 与你分享。关于
10、第二点,我一直没有公开,直到今天 为什么呢? 当然是因为它的威力和重要性! “可以说,超高价的系统秘诀可以说,超高价的系统秘诀可以说,超高价的系统秘诀可以说,超高价的系统秘诀 是克亚营销最秘密的武器,是我最不愿公开的秘诀!是克亚营销最秘密的武器,是我最不愿公开的秘诀!是克亚营销最秘密的武器,是我最不愿公开的秘诀!是克亚营销最秘密的武器,是我最不愿公开的秘诀!” 但现在我把对我最重要、对你最需要的系统拿出来分享,原因有三 其一,为了纪念我的导师。 亥尔波特临别时,给了我最重要的两点指导。我不但记住了他的教导,而且对其进行了 提炼与提升。现在,我要退出培训行业了。临别之际,我希望能像我的导师一样,
11、把最 重要的营销秘诀传授给你。 其二,为了感谢你。 不管亥尔波特多么伟大,也不管克亚营销多么神奇,没有近百万像你一样的忠实客户和 粉丝的支持与呵护,克亚营销绝不可能有今天的成就。在我即将告别培训的时刻,把我 最珍贵的礼物拿出来与最重要的人分享,是我应尽的责任。 其三,为了续写传奇。 如果说克亚营销是一个传奇,那么这个传奇就是用结果和内容写成的。客户和学员的结 果是克亚营销传奇的最佳证明,但客户和学员之所以能够得到惊人的结果,是因为我们 给了他们不为人知的营销秘诀。 众所周知,克亚营销从来不做重复的课程,我们的每一次培训都是全新的内容,都代表 着行业发展的最前沿。 毫无疑问,我的最后一次培训必须
12、是最精彩的 “只有这样,方能不辱克亚营销的名字,只有这样,方能不辱克亚营销的名字,只有这样,方能不辱克亚营销的名字,只有这样,方能不辱克亚营销的名字, 才能续写克亚营销的传奇!才能续写克亚营销的传奇!才能续写克亚营销的传奇!才能续写克亚营销的传奇!” 读到这里,想必你已经认识到超高价营销系统的威力,你渴望知道我在超高价营销方 程式课程中,究竟与你分享什么样不为人知的秘诀,下面让我一一道来。 超高价营销方程式历时3天,将于20112011年年4 4月月8-108-10日在北京举行日在北京举行。课程的内容分为四 大模块,具体如下 “第一模块:细分市场的选择与打造第一模块:细分市场的选择与打造第一模
13、块:细分市场的选择与打造第一模块:细分市场的选择与打造” 99%的老板坚持认为,细分市场的选择是获取超额利润的唯一保障,除此别无他法。但 正是这1%的极少数,因为坚持完全不同的理念,采用完全不同的策略,却掌握着获取超 额利润的真正秘诀。 他们认为选择只是成为价格领袖的入场券, 实现超额利润的关键在如何打造。 他们知道, 通过聚焦客户的核心需求,通过对客户思维模式的教育与影响,几乎所有的市场都有获 取高质量(超高价)产品的欲望。 但如何聚焦客户的核心需求呢?怎样才能影响客户的思维模式呢?克亚营销的北斗系 统和思维塑造工具,将使你彻底告别制定营销策略时的猜测与茫然,让你像一枚卫星定 位的导弹,轻松
14、而又准确地直达客户最深层次的需求与渴望,并经过几步简单的心理置 换,永久地影响他们对价值的判断。 这是克亚营销最高级的人性规律和心理要诀,但愿你掌握后,不会滥用! “第二模块:品牌定位第二模块:品牌定位第二模块:品牌定位第二模块:品牌定位” 也许,你和众多的营销门外汉一样,认为只有大公司才需要品牌定位。我可以直接告诉 你,这是一个巨大的错误。这样的错误不仅让你失去很多,本该属于你的利润和现金, 甚至让你一生与市场领袖无缘,只能过着市场跟随者的艰难生活。 事实上,公司不论大小,都需要鲜明的品牌形象和明确的市场定位。就像我们每一个人 一样,无论富贵贫贱,我们都需要给别人留下独特的印象。只有这样,我
15、们在别人的心 目中才拥有价值,别人才会心甘情愿地成为我们的朋友,购买我们的超高价产品。 你可能会认为,把独特的品牌形象,深深烙入客户的心目中,需要很多钱。如果你学习 大公司做品牌的策略,答案是肯定的。但许多大公司做品牌的策略是愚蠢的,因为他们 只知道蛮干,却不从大脑的思维模式中寻找品牌的捷径。 庆幸的是,我们找到了这样的模式和捷径。我们是怎么做到的呢?答案很简单! 客户喜欢什么,厌恶什么,尊重什么,蔑视什么,相信什么,怀疑什么,对什么充满神 秘感,对什么又无所谓,等等这些心理过程,在他们的大脑中都留下固定的模式。只要 将你们的品牌形象和他们尊重的东西、渴望的东西、充满神秘感的东西关联起来,你们
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