全民营销方案.doc
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1、全民营销方案下文是关于全民营销方案相关内容,希望对你有一定的帮助:第一篇:全民营销方案 月桥花院全民营销执行方案 一、 活动背景 1. 近期政策利好,市场转暖现象明显,新城区区域内竞争明显,且各个项目皆有启动二 手联动的迹象,导致客户被周边项目拦截,上门量不足。 2. 目前项目本体优势明显,老带新以及亲友推荐比重占比很大,全民推荐给予激励刺激, 更好的发挥亲友介绍成交途径,且说服力更大,对项目认可度更高! 二、 全民营销目的 1. 整合并利用现有的老业主及合作单位的资源,以高额的奖金作为吸引点,促进具有广 泛社会人脉关系的人为项目带客,从而增加上门量; 2. 深度挖掘客户资源,储备项目意向客户
2、资源库; 3. 通过“全民营销”扩大宣传范围,降低宣传成本,并有效提高项目知名度及关注度。 三、 四、 五、 实施时间:自2015年4月20日至2015年6月30日。 产品范围:月桥花院持销阶段3-6层产品 活动对象 1. 全民营销定义:除所有参与本项目工作的人员以外,均可参与。 2. 新客户界定:指未上门、未来电咨询、世联明源系统里没有相关记录的首次来访客户。 六、 奖励办法 1. 每推荐一组客户成功认购后,即可获得奖励,每套奖励8000元。 七、 执行细则 1. 全民营销人员第一次必须亲自带新客户上门,凭身份证在现场填写新客户上门登记确认 表,全民营销人员带新客户上门产生的费用不予报销;
3、2. 所有全民营销人员不得在本项目100米红线范围内抢夺上门客户,如有发现,则立刻取消 活动资格; 3. 预约客户必须提前不大于1天、不少于到访前1小时进行新客户报备,否则客户将被视为 自然上门客户,不纳入全民营销活动的范围内。(备注:报备销售部提前备案存档) 4. 所有全民营销人员所报备的客户可享有3天保护期, - 若客户在全民营销人员A处报备,但在保护期内A发现另一全民营销人员B或二手经纪在接待该客户,A可以要求后两者无条件归还客户,并且不得再参与销售过程以及阻碍成交。 - 若客户在全民营销人员A处报备,但在保护期内于另一全民营销人员B或二手中介手上成交,A在成交后3天内发现,该单业绩及奖
4、励则平分,如A在成交3天后才发现,该单业绩及奖励均归属人员B或二手经纪。 操作流程: 附件1:新客户上门登记确认表 “全民营销”信息登记表 附件2:下定客户奖励确认单 月桥花院下定客户奖励收单 (A联开发商保存) (身份证显示全名信息)_先生/女士,身份证号码_, 于2015年_月_日(客户下定日期)参与月桥花院的全民营销活动中,成功介绍客户(身份证显示全名信息)_先生/女士,下定房号_,并于今收到月桥花院项目现金奖励 。 签字确认: 开发商签章: 附件3:成交奖励确认函 编号: 月桥花院奖励确认函全民营销方案。 此表一式两份 兹确认月桥花院项目推荐人_,介绍_购臵了月桥花院项目_栋_号物业。
5、 为回馈推荐人,如该物业于2015年_月_日前签订商品房买卖合同和备齐银行按揭资料,开发商将赠予 现金奖励。 本函解释权归徐州市中维地产有限公司所有。 推荐人确认:_ 开发商确认: _ 徐州市中维地产有限公司 _年_月_日 附件4:月桥花院项目“全民营销”奖励确认汇总表全民营销方案。 财务内部使用文件,用以统计奖励的具体信息 月桥花院项目“全民营销”奖励确认汇总表 第二篇:全民营销执行方案 全民营销执行方案 一:执行目的: 1、 通过高额薪酬回报,吸引社会各界人士成为本案无底薪销售员,从而促进客户到访与成 交; 2、 通过“全民营销”释放宣传及“线下经纪人活动”制造市场兴奋点,扩大项目市场认知
6、 度,无限扩张客群,从而确保项目热销; 二:起始时间:2014年11月8日2014年12月30日止 三:告知方式: (一)总体思路 主动式营销通过受众自发扩散; 病毒式传播:微信触发源引起客户兴趣,信息像病毒一样传播和扩散。 驱动式/事件传播:事件活动吸引关注,利用互动性快速传播; 被动式营销线上纸媒释放信息,客户被动接受; 利益驱动型线下拓客利用有吸引力的奖品驱动客户关注、互动; (二)具体执行 1、 内部员工:由营销部发起会议,做项目简介,释放全民营销政策,并落实指标, 要求每周必须介绍一组客户到访; 2、老业主:充分维系,为老业主带来关怀。所有已购、未购业主每周至少回访一次。销售人员负责
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