拓展部管理规章制度.doc
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1、xxxxxx酒有限公司xx项目部业务拓展部管理规章制度为加强业务人员销售管理,提高业务工作效率,强化管理,特制定以下制度:一、工作时间管理1、每周工作时间为周一至周六正常上班、周日休息。2、节、假日按项目总部规定要求进行。3、每天上班时间为上午8:30-17:00(晚6:00点名);周六上班时间为9:00-17:00。结合实际情况,如有调整先申请,若当天没有完成工作目标,应延长下班时间,直到完成当天工作。当天工作必须当天做完。4、违反或不按上班时间执行者按工作行政管理条例进行处罚;二、报表制度管理:1、各业务人员应认真填写报表,及时反馈市场动态以及竞品的信息,提出市场合理化见解;2、行政部门对
2、业务人员的报表填写真实情况进行抽查回访,如发现虚报假报者,按公司管理条例进行严肃处罚;3、 部门每周工作结束后,写一份周总结和下周的工作计划,上交部门经理,每月的月初交上月总结和下月计划,如不按规定规定或违反者,每次罚款20元。4、 部门人员中,如有客户来访,需要进行招待的,须先请示领导,招待用酒应先打公司申请单进行申请,餐费用正规餐饮类发票报销,市区业务人员不得超出三天核销,县区业务联系人员在一个星期内核销。三、 任务管理:1.网点任务及市场基础建设任务:前期对该区域的网点进行有效的拜访,做好基础性工作;在原有网点的基础上,继续开发新的网点建设占总网点的3%,;2.销售任务管理:当月必须完成
3、公司下达的销售任务的80%,否则视为当月任务未完成。当月必须完成公司下达的现金回款任务的70%否则视为当月任务未完成。四、窜货管理:1、公司员工在职期间若有私自捣货、窜货现象发生的,一经公司查实,坚决开除、并保留追究其法律责任的权利2、业务拓展部所有人员应严格按照公司统一价格进行,如发现一次不执行公司的统一价, 将扣除工资50元;3、如果发现窜到其它地市,将追查到是谁发的货,用什么样的形式实施的,扣除该业务人员工资200元,以及扣除全部当月的业绩奖、提成。五、工作职责:1、业务部经理职责:a.遵守公司制定的各项工作制度及行为规范,统一认识,增强员工对公司的归属感;b.根据公司要求布置落实本部门
4、的工作及员工工作安排;c.督促指导和检查本部门工作的开展情况, 对业务活动中出现的重大问题及时上报公司;d.带领团队很好的完成公司下达的各项任务。e.有责任对业务部门员工的工作业绩, 效率, 能力进行考评与考察,并为公司发现,储备,留住人才。f.贯彻执行本部门的工作制度及管理制度,端正工作态度,建立良好的工作习惯;g.协调和公司各部门关系,对其提出的工作建议及意见及时修正并考虑采纳,使整个团队工作保持一致性,提高工作效率;达到更好完成公司下达的任务目的。h. 善于发现本部门工作中的存在的问题,及时向公司给出解决方案和改进措施;i. 承担起第一负责人的职责,不逃避责任。不找任何借口推卸。2、区域
5、经理职责:a.不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标;b.在市场经理的工作部署下,制定好本区域周计划,将其分解部署给各区域主管,并带领下属工作和定期评估;c.不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络,并达到既定销售目标;d.亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统,并领导下属为本市场的主要客户建立动作系统,持续推动所辖市场生意发展;e.勇于探索和创新,善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升,向上级提供宝贵建议。f.做好业务经理交给的其它各项工作。3、区域主管职责:a.根据区域经理分配的区域业务目标,制订区域销售策略,组织业务代表实施和完成销售和开发目标b.指导、培训业务代表开展业务工作,保证
6、本区域业务代表按公司规章制度开展工作。c.对本区域应收帐款进行控制,保证及时顺利回款。d.收集本区域市场信息,评估市场容量、潜力、竞争态势,做好市场规划。e.做好业务工作汇报,做好与公司各部门的配合,维护客户关系;f.做好区域经理交给的其它各项工作。4、业务人员职责:a、业务人员必须服从公司管理,若对公司不满或任务安排有异议,必须先执行,后提出合理化建议,一般不可越级汇报;b、区域业务人员在区域主管的指导和工作安排下,搞好二级商和零售商之间的关系,配合区域主管和区域经理完成当月销售任务,配合促销人员对零售商的维护和协调工作,及时向公司反映客户的建议;c、业务人员要端正工作态度,恪尽职守,不得虚
7、报销售业绩,对网点产品真假,是否窜货,外地货要清除,落实到位,真实反映市场信息等,若发现有虚报、瞒报等虚假行为,统一按照公司管理条例进行处理;d、若因员工人个行为,如下班时间发生与工作无关的事故,导致重特大事件的,后果自负。公司应当保留开除当事人的权力。六、附件:1、本实施办法根据审核批准后方可生效;2、本实施办法如与公司精细化管理条例有出入的地方,按照精细化管理条例统一执行实施;下面红色部分是赠送的总结计划,不需要的可以下载后编辑删除!2014年工作总结及2015年工作计划(精选)XX年,我工区安全生产工作始终坚持“安全第一,预防为主,综合治理”的方针,以落实安全生产责任制为核心,积极开展安
8、全生产大检查、事故隐患整改、安全生产宣传教育以及安全生产专项整治等活动,一年来,在工区全员的共同努力下,工区安全生产局面良好,总体安全生产形势持续稳定并更加牢固可靠。一、主要工作开展情况(一)认真开展安全生产大检查,加大安全整治力度。在今年的安全生产检查活动中,工区始终认真开展月度安全检查和日常性安全巡视检查记录,同时顺利完成公司组织的XX年春、秋季安全生产大检查和国家电网公司组织的专项隐患排查工作。截止日前,工区先后共开展各类安全检查71次,查出事故隐患点22处,均进行了闭环处理。通过检查活动,进一步夯实了工区的安全生产基础。(二)顺利完成保电专项工作。本年度工区共进行专项保电工作10次,累
9、计保电天数达到90余天,通过工区全员的共同努力,顺利完成春节保电、国庆保电、七一保电、特高压投送电保电、500kv沁博线保电等一批重要节假日的保电工作。(四)工作票统计及其他工作情况。截止11月15日,我工区连续实现安全生产1780天;全年共办理工作票50张,其中第一种工作票 24张,含基建单位8张;第二种工作票26张。工作票合格率100%,执行情况较好。全年工区所辖线路跳闸次数共计0次,线路跳闸率为0次/(百公里年)。(四)安环体系标准化建设本年度在公司统一的部署下,工区积极参与安环体系标准化建设工作,先后派员参加安环体系标准化培训2次,迎接公司开展安环体系内审工作三次,先后审查出问题共计2
10、0余处,先后进行了闭环整改。截止日前,工区已初步建立起了标准化安环工作体系,在今后工作中,工区将进一步完善各项工作流程,努力确保体系工作符合外审相关要求。(五)强化安全生产责任制的落实。工区高度重视安全生产工作,根据年初制定的安全工作目标,按照公司统一要求,工区各级人员均签订安全生产责任书,强化各级人员安全责任意识,一级一级,层层抓落实。建立和完善安全生产责任体系,严格执行安全生产规程、规范和技术标准,加大安全投入,加强基础管理,加大安全培训教育力度。努力实现工区安全工作规范化管理。(六)加强安全生产教育培训工作,着力增强安全防范意识。为了进一步加强全区安全防范意识,提高安全技能,我们先后制定
11、并顺利实施了XX年工区安全技能培训计划与方案、XX年“安全生产月”活动实施方案,明确了活动的指导思想、活动主题、活动时间、活动组织形式和要求。组织开展安全生产岗位资格,安全技术和安全管理培训,突出抓好一线青工和安全责任人培训教育,着力提高安全意识,不断增强自身安全技能培训,提高工区安全生产管理水平,实现安全生产。工区组织培训一线员工百余人次,先后组织工区所有生产人员参加安规培训以及登高架设取证以及复审培训工作,并对其进行考核,不合格者要求重新培训学习,考核合格后后方能上岗作业。对新进员工做好三级安全教育,特别是岗位培训,安全教育培训,并对其进行严格考核合格后方能上岗作业。(七)加强安全生产应急
12、管理工作,提高预警防范和处置事故灾难的能力。突出预防为主,着力做好事故超前防范的各项工作,这是我工区安全生产工作的重要方针。一年来,我工区不断完善安全生产应急预案,加强各类事故以及可能危及安全生产的自然灾害的预测、预报、预警、预防工作的同时,进一步强化应急救援队伍的管理,建立应急值班制度,提高突发事故处置能力。工区举行了XX年迎峰度夏应急演练,有效提高了工区应急处置能力。先后圆满完成XX年迎峰度夏,防汛保供电等任务。二、存在的主要问题(一)施工线路遗留问题较多,线下遗留树木和违建房屋不断增多,处理复杂。(二)电力设施破坏、线下施工、异物等时刻威胁着线路的安全运行。施工周期较长的线下作业项目日益
13、增多,各种超大机械施工较多,给线路运行造成很大的隐患,由于很难与施工方签订安全协议,工区在处理此类事件的时候很被动,各种隐患不在预控之中。截止目前,工区共存在线下施工点22处,为保证线路安全运行,与施工方签订施工协议书3处,下发施工安全告知书13份,张贴警示标志共计5处。(三)工区员工的安全意识、理论技能水平有待提高。随着线路的日益增多,生产任务繁重,我工区青工人数偏少且安全素质有待提高,对工区的安全生产提出了严峻的考验。三、2015年安全生产工作思路下一年,我工区将继续坚持“安全第一,预防为主,综合治理”的方针。强化安全生产管理和监督,建立安全生产长效机制,遏制安全事故,推动工区安全生产进一
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